【正文】 謂品質(zhì)度，是指品牌結(jié)構(gòu)中核心產(chǎn)品的 質(zhì)量。要在現(xiàn)代媒體社會中壯大品牌，僅 *視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑?，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，而是要進(jìn)行整合傳播，將品牌傳播出去，深入人心。隨著消費者對品牌的注意不斷提高，對接觸的該品牌產(chǎn)品有所了解，消費者開始關(guān)注品牌 ，但是從注意度到對產(chǎn)品的特性、功能、價值、特征有所清楚的認(rèn)識還有一個跳躍。而當(dāng)產(chǎn)品品牌暢銷，購買者越多，知名度就會落到實處，同時反過來也會進(jìn)一步增加認(rèn)知度、知名度，從而形成正向正反饋良性循環(huán)。積極建立符合消費者利益、欲望、情趣、愛好的品牌，牢牢抓住消費者 的心，與消費者溝通交流，培養(yǎng)品牌的忠誠度。 萬佛朝宗（干將莫邪 ——天下無雙） ——產(chǎn)品品牌最終落實為公司品牌的一個構(gòu)成部分，大器已成，雙城實為一城，合二為一，公司品 牌完全樹立。 開展多種形式的業(yè)主交流活動，提高管理服務(wù)質(zhì)量。 四、職責(zé)、服務(wù)內(nèi)容與程序。 第二，廣告創(chuàng)意及設(shè)計 項目 VI 系統(tǒng)設(shè)計； 廣告宣傳主題賣點及廣告推廣語創(chuàng)意； 項目包裝創(chuàng)意策劃、形象包裝設(shè)計； 項目宣傳印刷品創(chuàng)意策劃及設(shè)計； 項目模型、展板、戶外廣告技術(shù)跟蹤； 提供電視專題片、三維動畫策劃文案； 報媒廣告策劃創(chuàng)意設(shè)計及系統(tǒng)跟蹤方案； 所有戶外廣告創(chuàng)意設(shè)計； 項目網(wǎng)站宣傳、廣播宣傳創(chuàng)意設(shè)計方案； 項目促銷活動的廣告創(chuàng)意設(shè)計方案； 1項目開盤、封頂、入伙等各項禮儀活動的創(chuàng)意設(shè)計方案。 全程策劃、廣告創(chuàng)意設(shè)計及獨家銷售代理按項目銷售總額的 %收取。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 三、日常管理工作內(nèi)容 日常管理工作主要包括以下內(nèi)容： （ 1）安全保衛(wèi)、清潔、綠化及消防； （ 2）房屋及建筑的公共部分、機(jī)電設(shè)備、公共配套設(shè)施的維護(hù)、管理； （ 3）住戶裝修管理； （ 4）車輛管理； （ 5）客戶檔案管理。 遵循 “以人為本，以客為先 ”的管理理念和誠信、周到、全程、真情演繹 “精心管理，全心呵護(hù) ”的服務(wù)理念。 磅礴之勢（泰阿劍 ——王者歸來） ——產(chǎn)品品牌結(jié)合公司品牌， “雙城 ”出擊，引領(lǐng)市場。當(dāng)品牌擁有美譽(yù)度時，說明它在消費者中已經(jīng)有了較好的口碑，更要無時無刻以消費者為核心，一切服務(wù)于消費者，維護(hù)并提高品牌的美譽(yù)度。 品牌（六段） ——暢銷度 品牌的暢銷度是品牌生產(chǎn)力的反應(yīng)，是營銷網(wǎng)絡(luò)是否健全的科學(xué)評價指標(biāo)。 的注意度，激起受眾的反應(yīng)。在現(xiàn)如今的媒體社會當(dāng)中，無論是在品牌建立的初始階段還是成熟階段，傳播的支持都尤為重要。 通過現(xiàn)金流量分析，本項目在取得銀行貸款一年內(nèi)即可回首前期投資，后續(xù)開發(fā)建設(shè)通過市場資金貸款即可保證。 以銷售收入利潤率表示的本項目盈虧平衡點為 74%，即當(dāng)銷售收入到預(yù)測收入的 74%，項目不虧不盈。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 銷售中心（會所）、樣板房裝修、公益性建設(shè)部分（標(biāo)志建筑等）以上費用不包含在營銷費用內(nèi)。 C、根據(jù)項目工程進(jìn)度、重要事件舉辦各種慶典活動。 P96 三、公關(guān)活動策劃 本項目的主要推廣方式為活動促銷，媒體組合應(yīng)圍繞推廣活動而形成，活動包括兩大內(nèi)容：公關(guān)活動和促銷活動。 三 戰(zhàn) ——收官，鳴金收兵，全盤收益。 整個世紀(jì)大道的沿線燈箱、路牌 全部是花城的廣告燈箱，沿線的標(biāo)志性建筑都是以金泰恒業(yè)命名。 網(wǎng) 絡(luò)：西安房地產(chǎn)信息網(wǎng)、咸陽信息港、企業(yè)、項目自身網(wǎng)站。 7. 最具風(fēng)情的園林景觀 :一亭一角，一花一草，我們賦予了它們新的生命。 引入名校計劃； 購房入戶政策 。迪克斯在《建筑和城市設(shè)計中的傳統(tǒng)和演變》一書中提出了無論城市最初生存的理由是什么，如何影響了它最初的形式和建筑，其它的功能還是迅速發(fā)展起來。 銷售率按 95%計算，余 5%根據(jù)市場變化調(diào)節(jié)。 P85 全程均價為（取整值）： 多 層： 2100元 /平方米 小、中高層： 2480元 /平方米 商 場：配套商業(yè)總體均價 7000元 /平方米 4層鋼架商場總體均價 7800元 /平方米 商業(yè)裙樓總體均價 6000元 /平 方米 酒店式公寓： 2880元 /平方米 產(chǎn)權(quán)式酒店或經(jīng)營酒店，其價格制定見項目財務(wù)分析 P86 （二）價格策略 把握宏觀市場脈搏，及本項目開發(fā)周期，其價格策略應(yīng)采用低開高走的方式，緩步上揚(yáng)，長線發(fā)展。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 開發(fā)前期：會所、小區(qū)商業(yè)街 住宅中心花園建設(shè)完成； 會所局部功能開放 ,提前讓客戶感受小區(qū)舒適的生活及配套 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 休閑書屋：配備電腦、音樂、西式糕點、鮮果、飲料。 P79 小區(qū)安全設(shè)施： 燃?xì)庑孤﹫缶到y(tǒng)；出入口管理及周界防御報警系統(tǒng)；閉路電視監(jiān)控系統(tǒng)；對講防盜門禁系統(tǒng)；住戶報警系統(tǒng)；保安巡更管理系統(tǒng)等。 ④ 行車入口設(shè)置在世紀(jì)大道東西兩邊 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 得意 :浪漫情侶的甜蜜空間 多層 : 110－ 125㎡ 三房 45％ 。 P66 B、酒店建筑風(fēng)格 挺拔俊朗與鋼結(jié)構(gòu)商場氣質(zhì)天成 ： P67 住宅 建筑風(fēng)格 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 住宅區(qū) :容積率 P59 整體容積率： 簡介 :兩邊各一棟 18層帶二層裙樓的商業(yè)樓 ,會所廣場兩邊為 2個鋼結(jié)構(gòu)的四層商場。 英國著名作家查爾斯 形成了品質(zhì)的概念和形象的意識，為推廣形成概念導(dǎo)向。 “花城 ”定義了本項目的環(huán)境，同時更貼切地展示本項目的環(huán)境優(yōu)勢。 為父母購買晚年居所 時代在進(jìn)步 , 但并不能將過去的一切全盤拋棄 , 中華民族尊老愛幼的傳統(tǒng)美德 , 需要代代相傳 ! 為父母尋覓一處安享晚年的世外桃源 , 又可以常回家看看 ! 解決子女就學(xué) 望子成龍是每位父母對子女的期望， 給予子女最好的物質(zhì)生活條件， 并不能收到理想效果 讓子女在人生起跑線上快人一步， 是大多父母最子女最深的愛。 性價比是有力的拳頭 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 四者并存，形成商業(yè)中心的終極經(jīng)營模式， 促進(jìn)項目發(fā)展，是本案商業(yè)的最佳出路。 [此貼子已經(jīng)被作者于 20211227 20:29:18編輯過 ] P44 大型百貨商場 成功模板 :深圳海雅百貨 支撐：百貨商場發(fā)展滯后，硬件設(shè)施差，經(jīng)營管理落后； 商場內(nèi)商品以中低檔次為主； 區(qū)域未來人氣旺盛，產(chǎn)生強(qiáng)大消費力； 西安品牌百貨經(jīng)營商已關(guān)注此區(qū)域。 四、競爭形勢分析 兩大區(qū)域的市場競爭 咸陽市場客戶爭奪激烈 西安市場大盤風(fēng)起云涌 第二部分 項目 SWOT 分析 一、項目概況 二、項目 SWOT 分析 第三部分 定位篇 世紀(jì)大道這條黃金走廊、 “鉆石 ”之地 ,怎樣切割這塊鉆石，使之葳蕤生光？ 定位理念： P39 開發(fā)策略 : 上兵伐謀 ,不戰(zhàn)而屈人之兵 以商業(yè)帶住宅、以住宅促商業(yè) P40 一、市場定位 世紀(jì)大道首席大型商業(yè)中心、住宅社區(qū) P41 二、產(chǎn)品定位 P42 （一） 商 業(yè) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。目前，推出部分銷售已超過 80％，進(jìn)入尾盤銷售期。 客戶來源：西安 30%；咸陽 65%；其它 5%。 （ 3）咸陽酒店業(yè)發(fā)展規(guī)模相對不足，整體經(jīng)營狀況較好。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 [案例研討 ]金泰絲路花城項目全程策劃案（ PPT版本） 目 錄 一、市場分析 二、項目 SWOT 分析 三、項目定位 四、規(guī)劃建議 五、營銷建議 六、推廣建議 七、財務(wù)與經(jīng)濟(jì)效益分析 八、品牌建議 九、售后服務(wù)與物業(yè)管理建議 十、合作方式與收費 前 言 勝兵先勝，而后求戰(zhàn) 第一部分 市場分析 市場勝似戰(zhàn)場 唯有知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆 成功的策劃從慎密的市場分析開始 一、宏觀環(huán)境分析 （一）宏觀環(huán)境 經(jīng)濟(jì)背景： (1)市場環(huán)境 A、 西安 市 2021年主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo) (圖表資料略 ) B、人口狀況狀況 (圖表資料略） (2)北郊 市場環(huán)境 A、西安經(jīng)濟(jì)保持 8%以上的發(fā)展速度。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）咸陽百貨商場發(fā)展滯后，硬件設(shè)施差，經(jīng)營管理落后。多層設(shè)計六層為躍層，帶七層閣樓和露臺，銷售采用 “買六送七 ”的方式，銷售一空；同時一層樓前后送小面積的私家花園，銷售效果也不錯。 內(nèi)部認(rèn)購期均價：內(nèi)部職工： 1200元 /㎡； 對 外： 1380元 /㎡ （ 3）西安類比樓盤 XXXX （圖表資料略） 紫薇田園都市依托紫薇品牌，高起點、高素質(zhì)的項目塑造，成功的打造了西安乃至西北樓市的第一大盤。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 暢快的交通 。 P48 結(jié) 論 以大型溫泉旅游度假中心為龍頭，帶動區(qū)域商業(yè)中心的發(fā)展； 以百貨商場、家私城、酒店為輔，豐富商業(yè)區(qū)功能。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 家庭 (物業(yè)管理 )更加和美 . 西 安 30% 住宅郊區(qū)化運(yùn)動是鏗鏘有力的吶喊 。 就在眼前 …… 周邊拆遷戶 依戀生我養(yǎng)我的土地 , 留戀四世同堂齊樂融融 , 習(xí)慣了往昔獨門獨戶 ,寬敞居住 …… 安置房無法給我的 , 往日美好的一切在這里重演。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 突出了項目的特點。 本項目地塊現(xiàn)狀為綜合與住宅兩部分，在狹義上也可定義為雙城。 圖一顯示 :周邊項目容積率控制在 圖二：不同住宅類型銷售率 圖二顯示 :多層住宅對客戶的吸引力明顯高于小高層 . 容積率建議 : 緊湊性原則 : 通過適當(dāng)?shù)娜莘e率、綠化率及人口密度形成極具活力的社區(qū)，并提高土地與基礎(chǔ)設(shè)施的利用率。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 軟件設(shè)施 :提供熱情、周到、溫馨、細(xì)膩的 “御 ”式服務(wù) 溫泉洗浴中心、兒童水上世界 P65 b、百貨商場及家居城 盡量滿足經(jīng)營商對賣場的特殊要求。 小、中高層 : 90－ 95㎡二房 30％ 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 ③ 人行通道彎曲流暢，道路與步行廊分別形成庭園交通的外部、內(nèi)部兩套系統(tǒng)；步行圍合出的樓間庭院，將體現(xiàn)自然的隨意性、自由性與本案現(xiàn)代建筑的幾何形、簡約性融合一體，最終兩種空間形態(tài)剛?cè)嵯酀?jì)，相輔相成。 會所內(nèi)部功能：酒吧、臺球、小型影院、 KTV、健身房、室內(nèi)泳池、商務(wù)中心、兒童托管中心、棋牌室等。 P80 特別建議： 溫室花房：讓每一個家庭隨時隨處感覺 春天，并體會到親手培育植物的樂趣，定期舉辦賽花會； 寵物會所：讓愛心彌散在社區(qū)每一角落，定期舉辦賽寵會； 老年人健康中心 /健康登記系統(tǒng)：使在外工作的子女后顧無憂。 中 管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 以雷霆萬鈞之勢迅速展現(xiàn)出自己的錦繡 宏圖，聲勢奪