西安市西部箱包城整合策劃方案(存儲(chǔ)版)
【正文】 是避免投資型客戶(hù)與整商沖突的矛盾； （ 1）時(shí)間： 2021 年 6 月 —— 2021 年 8 月底； （ 2）所需配合：相應(yīng)的基礎(chǔ)銷(xiāo)售進(jìn)入正常的 次序；產(chǎn)生部分的主體商戶(hù)支持，擴(kuò)大影響力，相關(guān)的物業(yè)管理的配合； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 3）價(jià)格策略：我方負(fù)責(zé)編寫(xiě)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 4）營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)：我方負(fù)責(zé)編寫(xiě)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 5）簽約須知：我方負(fù)責(zé)編寫(xiě)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 6）銷(xiāo)售流程：我方負(fù)責(zé)編寫(xiě)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn)可后并執(zhí)行 （ 7）答客問(wèn)及銷(xiāo)售說(shuō)辭：我方負(fù)責(zé)編寫(xiě)，經(jīng)開(kāi)發(fā)商認(rèn) 可后并執(zhí)行 （ 8）銷(xiāo)售檔案的建立： 包括銷(xiāo)控、資料檔案、各種記錄表的建立 工作計(jì)劃 工作計(jì)劃 1 西部箱包城營(yíng)銷(xiāo)策略（ 2021 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城目標(biāo)客戶(hù)市場(chǎng)研究報(bào)告（ 2021 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城目標(biāo)客戶(hù)定位（ 2021 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場(chǎng)售樓中心裝修要求（ 2021 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場(chǎng)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)研究報(bào)告（ 2021 年 9 月 15 日提交） 工作計(jì)劃 2 銷(xiāo)售員培訓(xùn)手冊(cè)完成（ 2021 年 9 月 15 日提交） 營(yíng)銷(xiāo)推廣執(zhí)行報(bào)告（ 2021 年 9 月 15 日 提交） 銷(xiāo)售員培訓(xùn)（ 2021 年 9 月 15 日提交） 西部箱包城廣場(chǎng)分戶(hù)價(jià)格表（ 2021 年 9 月 15 日提交） 價(jià)格調(diào)整建議（ 2021 年 9 月 15 日提交） 銷(xiāo)控策略（ 2021 年 9 月 15 日提交） 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ ） 其消費(fèi)習(xí)慣傾向于購(gòu)買(mǎi)或租賃人流旺盛的商業(yè)區(qū)域。 企業(yè)形象目標(biāo) 樹(shù)立良好的物業(yè)品牌和企業(yè)品牌，擴(kuò)大企業(yè)的社會(huì)影響力，改變成純資金運(yùn)作模式，使項(xiàng)目成為 西安 市商業(yè)地產(chǎn)的代表作。 （ 2） 旺鋪招租。 第四節(jié)：媒介策略 媒體分析研究 報(bào)紙： ⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑。 為了配合物業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體，故本次不做其他類(lèi)廣告創(chuàng)意推廣。 運(yùn)作 （附件二） 在 9 月 10 日前，甲方應(yīng)支付我方 38,000 元（叁萬(wàn)捌仟元整）作為前期工作費(fèi)用，具體用途如下： （ 1）宣傳單頁(yè)的設(shè)計(jì)及印刷（ 12 日提交甲方簽字認(rèn)定） （ 2）背景板設(shè)計(jì)方案： 12 日提交甲方簽字認(rèn)定、 17 日制作上墻 （ 2）報(bào)眼的設(shè)計(jì) （ 3）宣傳單頁(yè)派發(fā)費(fèi)用 （ 4）市場(chǎng)調(diào)研費(fèi)用 （ 5）人員服裝費(fèi)用 （ 6）人員培訓(xùn)費(fèi)用 。贈(zèng)送商鋪 內(nèi)、外 的 廣告位 。 戶(hù)外、戶(hù)內(nèi) POP 利用物業(yè)現(xiàn)有硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 主打廣告語(yǔ)： 做生意必須抓住入市機(jī)遇 副標(biāo)題之一：資本 ?運(yùn)作 ?財(cái)富 ?擴(kuò)張 副標(biāo)題之二：今日寸金買(mǎi)鋪，明日寸土寸 金 招商 確立物業(yè)中高檔品質(zhì)，初期穩(wěn)定原有品牌，后續(xù)應(yīng)結(jié)合物業(yè)形象，斟選良好品牌，達(dá)到物業(yè)經(jīng)營(yíng)品牌與物業(yè)整體形象的統(tǒng)一。 市場(chǎng)拓展目標(biāo) 通過(guò)系列廣告活動(dòng)展開(kāi) 東區(qū)商業(yè) 核心區(qū)內(nèi)日趨飽和的銷(xiāo)售市場(chǎng)，明確市場(chǎng)定位以及目標(biāo)客戶(hù)群，塑造自身特色，搶占市場(chǎng)份額。 投資商鋪 人多地旺才是硬道理 （ 3） 顯性目標(biāo)客戶(hù)群的消費(fèi)心理研判 其消費(fèi)心理如下特征： （ ） 其消費(fèi)行為由于投資額相對(duì)較大，因此較為謹(jǐn)慎，對(duì)價(jià)格性能比要求較高。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國(guó)內(nèi)最大、最專(zhuān)業(yè)、更新速度最快的專(zhuān)業(yè)房地產(chǎn)資料庫(kù)，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。隱性目標(biāo)客戶(hù)群是針對(duì)商場(chǎng)本身的氛圍與形象以及貨品的數(shù)量豐富與否，獨(dú)特與否吸引而來(lái)的人流類(lèi)型而提出的。從目前各熱銷(xiāo)的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩?，人流量大、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的 區(qū)域等都是投資考
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