【正文】 形象包裝 對商鋪進(jìn)行 統(tǒng)一的 形象包裝， 對業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個(gè)商鋪的門臉處有所體現(xiàn)，讓百姓直觀的感覺到本項(xiàng)目的商業(yè)氛圍及主題定位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 公關(guān)活動(dòng)是最好的營銷手段 之一 公關(guān)活動(dòng)的目的是加強(qiáng)項(xiàng)目的形象宣傳，提升項(xiàng)目的知名度及影響力，并借以推動(dòng)項(xiàng)目的銷售氣氛，因此起在 明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動(dòng)， 根據(jù)不同的階段，有針對性的以不同的主題策劃舉辦公關(guān)活動(dòng)，吸引百姓的關(guān)注，強(qiáng)化百姓對項(xiàng)目的認(rèn)知度，促進(jìn)銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 招商對象： 中型 品牌商家 小型品牌商家 個(gè)體經(jīng)營者 制造熱銷 、 熱租的氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 （ 2）充實(shí) 銷售 員隊(duì)伍，挑選優(yōu)秀人才加盟， 銷售 員由以前的三個(gè)增加到十個(gè)。 通過對銷售工作從接待客戶（走訪客戶），到合同的簽訂，整個(gè)銷售過程的流程環(huán)節(jié)的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行更細(xì)化的規(guī)范，強(qiáng)化執(zhí)行。 銷售業(yè)務(wù)流程（暫略） 培訓(xùn)計(jì)劃（暫略） 智虹置業(yè) 20212 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 此外， 以本項(xiàng)目的重新定位、具體銷售策略及銷售前景為支撐，堅(jiān)定東方國際花園項(xiàng)目所有人員對本項(xiàng)目的銷售信心。 基于這些問題，擬 定的對策是： （ 1）制訂合理的激勵(lì)制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團(tuán)隊(duì)協(xié)作掛鉤。 缺少優(yōu)秀的 銷售 人 員，時(shí)間緊，任務(wù)重， 不投入專門的人力是 難以勝任 銷售 工作的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 目的及作用： 做為市場價(jià)格的初探，可以隨時(shí)控制； 消化一部分，為正式認(rèn)籌做準(zhǔn)備； 活動(dòng)二： 活動(dòng)主題： 定 期舉行定項(xiàng)市場意向客戶 推廣會。 分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務(wù)，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面通過走銷人員對客戶的深度了 解，準(zhǔn)確把握客戶的第一手信息，利于及時(shí)調(diào)整及改進(jìn)銷售策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 七 ：營銷手 段的創(chuàng)新 “創(chuàng)業(yè)基金”計(jì)劃的實(shí)施 有前文所述的銷售價(jià)格支撐，可以啟動(dòng)“創(chuàng)業(yè)基金”計(jì)劃。 追蹤已有客戶資源，擴(kuò)大再成交可能 ， 通過第一階段的推廣已積累相當(dāng)數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強(qiáng)過濾該批尚未成交的購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 1）都市財(cái)富運(yùn)動(dòng)可使人們直白理解與財(cái)富相關(guān)聯(lián)； 2）可包容各種財(cái)富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等； 3）可使人們自發(fā)進(jìn)一步了解該概念，發(fā)放磁場效應(yīng)。 推銷思路 本階段維系上一階段的項(xiàng)目 曝 光頻度外，主要通過開展一系列的活動(dòng)增加對受眾的吸引力，進(jìn)一步鞏固意向客戶的購買意識。為開盤引起集中成交奠定充分的客戶基礎(chǔ)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。在項(xiàng)目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。重點(diǎn)突出，兼顧全面。 即買即收益，一鋪富三代； 文化商業(yè)先行者： 彰顯新時(shí)代商業(yè)尊崇品位，聚文化商業(yè)之財(cái)富。 食品、煙酒飲料、茶葉 休閑娛樂 特色餐飲、酒吧咖啡館、洗浴、娛樂休閑、運(yùn)動(dòng)健身、 電子產(chǎn)品經(jīng)營店 等 樂 關(guān)于業(yè)態(tài)定位，是本項(xiàng)目銷售的關(guān)鍵點(diǎn)。 “ 文化商業(yè) ” 主題 定位的 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)定位 市場調(diào)查包括以下方面內(nèi)容： 對在區(qū)域內(nèi)已購房百姓，和區(qū)域內(nèi)居住百姓進(jìn)行摸底調(diào)查了解，對百姓 需求的商業(yè)形態(tài)及比例，有充分的把握和了解。 ● 文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個(gè)方面來營造 通過對以上 支撐點(diǎn)對“新 文脈 商業(yè)現(xiàn)象” 的營造，打造本 項(xiàng)目 獨(dú)特的 概念牌，告知目標(biāo)消費(fèi)群 。 園處于中心位置，在商鋪銷售上，形勢優(yōu)于其他兩個(gè)項(xiàng)目，而且，從大的居住環(huán)境來看，周邊兩個(gè)住宅項(xiàng)目，會在某種程度上，促進(jìn)本項(xiàng)目的商 鋪銷售。 提升品質(zhì)： 強(qiáng)化銷售服務(wù)理念，通過銷售工作各方面細(xì)節(jié)的完善再完善，突顯項(xiàng)目的優(yōu)越品質(zhì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 在銷售定位上，以市場為導(dǎo)向，從市場出發(fā)，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)。 規(guī)避方法： 將本項(xiàng)目所有商鋪化整為零，在操盤思路上，分割成為社區(qū)商鋪和商業(yè)街兩個(gè)部分，社區(qū)商鋪彰顯社 區(qū)的配套商業(yè)服務(wù)功能。 二、銷售 中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題一： 銷售 時(shí)間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項(xiàng)目的整個(gè) 銷售 時(shí)間只剩下約 9 個(gè)月左右的時(shí)間，總共有約 200 多 個(gè)鋪位需要 銷售 ，因此時(shí)間非常緊迫，任務(wù)巨大。 以充分的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以市場為導(dǎo)向，合理定位本項(xiàng)目所有商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 前言 根據(jù)初步的市場調(diào)查及了解，目前針對本項(xiàng)目的銷售，我司認(rèn)為以下問題亟需拿出行之有效之策 ： 第一問題： 產(chǎn)品和定位及銷售周期、銷售階段性的操作。 東方國際花園 商鋪 營銷 方案 （草案） 智虹置業(yè) 20211 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 有效借助“東方國際花園”在葫蘆島市所建立的品牌效應(yīng) ，拉動(dòng)商鋪銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。要解決這個(gè)問題，在銷售周期的節(jié)點(diǎn)控制上，顯得尤其重要。 在銷售策略上，將本項(xiàng)目 分組團(tuán)進(jìn)行推售，化整為零。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 強(qiáng)化品牌： 以東方國際花園住宅部分為依托，有效的移植項(xiàng)目的品牌形象，發(fā)揮項(xiàng)目的品牌影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 對于 商業(yè) 的文脈體現(xiàn)， 一