【正文】 形象包裝 對商鋪進行 統(tǒng)一的 形象包裝， 對業(yè)態(tài)規(guī)劃定位在每個商鋪的門臉處有所體現(xiàn)，讓百姓直觀的感覺到本項目的商業(yè)氛圍及主題定位。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 公關(guān)活動是最好的營銷手段 之一 公關(guān)活動的目的是加強項目的形象宣傳，提升項目的知名度及影響力，并借以推動項目的銷售氣氛，因此起在 明確目的之后，可通過不同的方式或手段展開公關(guān)活動， 根據(jù)不同的階段，有針對性的以不同的主題策劃舉辦公關(guān)活動，吸引百姓的關(guān)注，強化百姓對項目的認知度，促進銷售。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 招商對象： 中型 品牌商家 小型品牌商家 個體經(jīng)營者 制造熱銷 、 熱租的氛圍。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 （ 2）充實 銷售 員隊伍，挑選優(yōu)秀人才加盟， 銷售 員由以前的三個增加到十個。 通過對銷售工作從接待客戶（走訪客戶），到合同的簽訂，整個銷售過程的流程環(huán)節(jié)的每一個細節(jié)進行更細化的規(guī)范，強化執(zhí)行。 銷售業(yè)務(wù)流程（暫略） 培訓計劃（暫略） 智虹置業(yè) 20212 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 此外， 以本項目的重新定位、具體銷售策略及銷售前景為支撐，堅定東方國際花園項目所有人員對本項目的銷售信心。 基于這些問題，擬 定的對策是： （ 1）制訂合理的激勵制度，收入直接與工作業(yè)績、工作表現(xiàn)和團隊協(xié)作掛鉤。 缺少優(yōu)秀的 銷售 人 員，時間緊，任務(wù)重， 不投入專門的人力是 難以勝任 銷售 工作的。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 目的及作用： 做為市場價格的初探，可以隨時控制； 消化一部分，為正式認籌做準備； 活動二： 活動主題： 定 期舉行定項市場意向客戶 推廣會。 分類登記客戶，對投資意向的客戶推出代租服務(wù)，即，針對投資型客戶，我們銷售的是“租約合同”。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。一方面節(jié)約部分推廣成本，另一方面通過走銷人員對客戶的深度了 解，準確把握客戶的第一手信息，利于及時調(diào)整及改進銷售策略。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 七 ：營銷手 段的創(chuàng)新 “創(chuàng)業(yè)基金”計劃的實施 有前文所述的銷售價格支撐，可以啟動“創(chuàng)業(yè)基金”計劃。 追蹤已有客戶資源，擴大再成交可能 ， 通過第一階段的推廣已積累相當數(shù)量的潛在買家，本階段應(yīng)加強過濾該批尚未成交的購買 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 1）都市財富運動可使人們直白理解與財富相關(guān)聯(lián)； 2）可包容各種財富演繹手法，如廣告宣傳、公關(guān)活動等； 3）可使人們自發(fā)進一步了解該概念，發(fā)放磁場效應(yīng)。 推銷思路 本階段維系上一階段的項目 曝 光頻度外，主要通過開展一系列的活動增加對受眾的吸引力，進一步鞏固意向客戶的購買意識。為開盤引起集中成交奠定充分的客戶基礎(chǔ)。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。在項目不為廣知的情況下，前期的宣傳推廣側(cè)重于提 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。重點突出，兼顧全面。 即買即收益，一鋪富三代； 文化商業(yè)先行者： 彰顯新時代商業(yè)尊崇品位，聚文化商業(yè)之財富。 食品、煙酒飲料、茶葉 休閑娛樂 特色餐飲、酒吧咖啡館、洗浴、娛樂休閑、運動健身、 電子產(chǎn)品經(jīng)營店 等 樂 關(guān)于業(yè)態(tài)定位，是本項目銷售的關(guān)鍵點。 “ 文化商業(yè) ” 主題 定位的 業(yè)態(tài)定位 業(yè)態(tài)定位 市場調(diào)查包括以下方面內(nèi)容： 對在區(qū)域內(nèi)已購房百姓，和區(qū)域內(nèi)居住百姓進行摸底調(diào)查了解，對百姓 需求的商業(yè)形態(tài)及比例，有充分的把握和了解。 ● 文脈對于環(huán)境中的體現(xiàn)，可從自然環(huán)境和社會環(huán)境兩個方面來營造 通過對以上 支撐點對“新 文脈 商業(yè)現(xiàn)象” 的營造，打造本 項目 獨特的 概念牌，告知目標消費群 。 園處于中心位置，在商鋪銷售上，形勢優(yōu)于其他兩個項目，而且，從大的居住環(huán)境來看，周邊兩個住宅項目，會在某種程度上，促進本項目的商 鋪銷售。 提升品質(zhì)： 強化銷售服務(wù)理念，通過銷售工作各方面細節(jié)的完善再完善，突顯項目的優(yōu)越品質(zhì)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 在銷售定位上，以市場為導向，從市場出發(fā)，合理規(guī)劃業(yè)態(tài)。 規(guī)避方法： 將本項目所有商鋪化整為零，在操盤思路上，分割成為社區(qū)商鋪和商業(yè)街兩個部分，社區(qū)商鋪彰顯社 區(qū)的配套商業(yè)服務(wù)功能。 二、銷售 中存在的主要問題及規(guī)避方法 問 題一： 銷售 時間緊迫、任務(wù)量較大 如前面所述，項目的整個 銷售 時間只剩下約 9 個月左右的時間，總共有約 200 多 個鋪位需要 銷售 ，因此時間非常緊迫，任務(wù)巨大。 以充分的市場調(diào)查為基礎(chǔ)，以市場為導向，合理定位本項目所有商鋪的業(yè)態(tài)規(guī)劃。 最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 前言 根據(jù)初步的市場調(diào)查及了解，目前針對本項目的銷售，我司認為以下問題亟需拿出行之有效之策 ： 第一問題： 產(chǎn)品和定位及銷售周期、銷售階段性的操作。 東方國際花園 商鋪 營銷 方案 （草案） 智虹置業(yè) 20211 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 有效借助“東方國際花園”在葫蘆島市所建立的品牌效應(yīng) ，拉動商鋪銷售。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。要解決這個問題，在銷售周期的節(jié)點控制上，顯得尤其重要。 在銷售策略上，將本項目 分組團進行推售，化整為零。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個。 強化品牌： 以東方國際花園住宅部分為依托，有效的移植項目的品牌形象，發(fā)揮項目的品牌影響力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實際操盤之系統(tǒng)資料。 ● 對于 商業(yè) 的文脈體現(xiàn)， 一