【正文】 當當》兩部動畫影片，進一步豐富了用戶對于市場熱點的選擇空間。 （ 2）現(xiàn)在縱觀 2020 年，我們可以發(fā)現(xiàn)郵政賀卡的消費者購買賀卡的原因，送賀卡是 出于對朋友、親人的美好祝福！而購買賀卡的時間基本上都是重大而有意義的節(jié)日，在節(jié)日的氣氛下，把自己的美好祝福寄托于賀卡之中，就那圣誕節(jié)來說，圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。 大多數像我們這樣的學生都屬于潛在的消費者，在學生中使用賀卡的人是少之又少，但是學生的群體是龐大的，像我們這些年齡從 12 到 25歲的潛在消費者，只要能使這些潛在的消費者消費起來，那么不只是賀卡的銷量會上 升，而且會是賀卡的品牌知名度上升。 （ 3）、 愛情 —— 需要表達：表達給戀人的賀卡 天涯擋不住戀人之間的相思，一張小小的賀卡書寫彼此的愛慕和思念?！惫鶐煾嫡f著把一位個頭不高、頭發(fā)有些花白的 60 多歲老人拉到面前，黃館長手中拿著幾個剛剛進行賀卡兌獎后領到的郵折。”朝陽社區(qū)居委會主任說著走到一位 40 多歲的男子身邊。“對，今后我要繼續(xù)寄賀卡，如果中了獎還要把錢捐給需要幫助的人。在這個期間，需要對賀卡進行創(chuàng)意設計和市場宣傳。 賀卡的外表形象，在那一方小小的紙片上立足于賀卡的功能，用 于聯(lián)絡感情和互致問候，采取具有溫馨的祝福語言，濃郁的民俗色彩，傳統(tǒng)的東方韻味，古典與現(xiàn)代交融的魅力，使之方便又實用，并且將賀卡的形象提升至文化領域。由于它又厚又白，乍一看很像厚的銅版紙，但區(qū)別是白卡紙的表面沒有無機涂料，吸墨性比銅版紙強，印刷的顏色不是那么鮮艷，能夠承受的加網線數也沒有那么高。這就是賀卡的第二層功效，文化的傳承，賀卡價值的收藏等。作為中華民族寶貴的文化遺產，賀卡在我國得以很好的延續(xù)下來。然而他們忘了，親情是無數次情感表白的疊加，要時常把愛傳遞給身邊的父母，讓他們感受到愛、體貼、掛念和關心。父母不僅要教育孩子學習知識，還要教育孩子如何“做人”。其實，有些時候只是因為缺少溝通，才導致遺憾發(fā)生。小小的賀卡在增進人際交往方面具有不可忽視的作用。 賀卡是人類本能的需求和創(chuàng)造，凡有人群的地方，就會需要賀卡，不同的人群又需要不同的賀卡。 隨著社會的發(fā)展，人與人的交流方式變得多元化了，但寄遞賀卡這種充滿“人情味”的溝通手段，依然具有不可替代的地位。 送郵政賀年卡的意義： 中國郵政賀卡作為中國郵政 1991 年起開發(fā)的專營品牌業(yè)務，是目前唯一一種可在全國范圍內郵寄并兌獎的郵資明信片。這些寫以紙上或繪在紙上的詩文書畫，可以說是最原始的賀卡。僅在兩周內，賀卡的銷售就高達 。 賀卡祝詞還可選用名人名言。 （四）新型郵品，彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設計精美，生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品，具有一定的文化內涵，收藏價值高。 圖 1 被訪者對目前電子賀卡服務的滿意程度 同時有 66%左右會在特別有紀念意義的日子發(fā)送，如朋友過生日，或結婚紀念日時發(fā)送。 近兩成的網民將不再使用普通賀卡 網絡的出現(xiàn)不 同程度改變了網民的生活方式，電子賀卡也不例外，其不可避免對傳統(tǒng)郵寄賀卡產生一定的沖擊。 有 64%的網民認為發(fā)送電子賀卡比較時尚，這與目前的網民比較年輕，喜歡追逐流行與時尚有很大關系。電 子賀卡的郵寄比傳統(tǒng)賀卡快得多，鼠標一點，即。 而 263 首都在線提 供了問候卡、圣誕卡、鮮花卡、情人卡、新婚卡、道歉卡、聲討卡等 10 多種卡片。另外如碧海銀沙賀卡，在網民中的知名度與使用率也比較高，僅次于三大門戶網站；相比之下，首都在線與中華網、中國人等網站在網民的知名度雖然較高，但最常使用率卻不高。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 24 節(jié)假日成為網民最經常發(fā)送電子賀卡的場合 74%的網民表示主要會在節(jié)假日發(fā)送電子賀卡以表示祝福，因此成為網民最主要發(fā)送場合，這與普通賀卡比較一致。郵政部門良好的公眾形象保證了郵政賀卡的可信度；遍布城鄉(xiāng)的郵政通信網絡能按客戶指定要求，將賀卡發(fā)布到國內任意地方，且在郵寄過程中可實現(xiàn)二次傳播，擴大發(fā)布面，增強廣告效果。 在贈送賀卡時，一般都要填寫賀卡祝詞，表達自己對對方的良好祝愿。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 21 節(jié)日贈卡的習俗在美國相當流行。 中國人可以說是制造和贈送賀卡的鼻祖。賀卡中的祝福表達了寄卡人真實的內心情感，是一種精神上的問候，在文體上可以自如、隨意發(fā)揮，其他的祝福形式很難與之媲美。賀卡已經融入他們的生活，成為節(jié)日溝通感情的紐帶、促進和諧的橋梁。其實，此時可以用賀卡來溝通，用書面語言來傳遞感情，毫不猶豫地寫出你的愛。而且，寫在賀卡上的問候語是用心思考過的，充滿真情實感，也能勾起好友間美好的記憶。用文字交流，更有利于靜下心來把思緒梳理得條理清晰，有利于挖掘出埋藏在個人心底的愛，有利于理性地表達自己的情感，這就是賀卡的魅力所在，也是文字交流的優(yōu)勢所在。對于父母來說，收到賀卡則是一種無可替代的天倫之樂。一個人連家庭成員都不愛，就很難想像會愛別人、愛社會，構建和諧社會也就無從入手了。當時，各家門前貼一個紅紙袋，上寫“接?！眱勺郑糜谑⒎拧帮w帖”。 功效定位 郵政賀卡的新功效定位，首先用于聯(lián)絡感情和互致問候，傳遞彼此的祝福。 另外，銅版紙還分有光和無光兩種，俗稱“光銅”和“啞粉”，后者較昂貴 . 白卡紙： 一種很厚的、表面經過壓光的白紙，其中有一些已經可以算是紙板。無論社會如何發(fā)展，它的核心內容不能丟，這是賀卡文化自身發(fā)展的客觀要求。 三、產品分析 產品生命周期分析 傳統(tǒng)產品周期 新郵政賀卡的生命周期預期： 第一階段是介紹期，將新設計的賀卡小批量的生產，再投入到市場進行試銷。郵政賀卡串起一顆顆愛心，而大家的愛心讓郵政賀卡更有價值?！惫鶐煾敌χf。經過一番了解，筆者得知這位男子姓郭，當天他要把領到的賀卡二等獎獎金現(xiàn)場捐給朝陽社區(qū)的一位特困戶。 產品的類型 （ 1）、親情 —— 需要感恩：感恩于父母的賀卡 感恩父母的賀卡主要是在母親節(jié)和父親節(jié)期間進行推廣。購買賀卡的頻率不是很高，團體一次性購買的數量很大，購買的地點有專賣店和私營店。 新型郵品，彰顯尊貴 郵政賀卡題材豐富、設計精美，設計三枚生肖郵資圖專供郵政賀卡客戶使用，彰顯尊貴；作為一種新型郵品與有價證券，具有一定的文化內涵；收藏價值高。在 2020 年中國郵政賀卡中，吉祥草、如意豆在外觀形式上有較大創(chuàng)新，并且豐富了喜羊羊、生日等主題題材。一款款色彩亮麗的郵資封，宛若一道有魅力的風景線，匠心獨具的設計將這道風景線裝點得五彩斑斕、異彩紛呈，為郵政賀卡品牌發(fā)展帶來了勃勃生機，為郵政賀卡傳遞真情注入了濃濃愛意。影視賀卡首次引進了《長江7號愛地球》、《麥兜響當當》兩部動畫影片，加上勵志影片《杜拉拉升職記》，進一步豐富了客戶對于市場熱點的選擇空間。 工藝的不斷突破，是賀卡產品的靈魂。各級主管部門及政府機關，商品代理商之間寄發(fā)郵政賀卡，有助于維系企 業(yè)于各相關單位之間良好的關系。 資源分析：郵政為銀行業(yè)賀卡可提供的資源： 名址庫資源； 豐富的賀卡產品及多年經營賀卡的經驗； 投遞渠道及 11185； 擁有制作中心、直復營銷中心和設計中心等幾大平臺； 專業(yè)的營銷策劃分析團隊。 中國郵政賀卡的應用 傳達理念，穩(wěn)定客戶 通過郵政賀卡，可以幫助傳遞企業(yè)對客戶的祝福與關懷，拉近企業(yè)與客戶之間的距離，穩(wěn)定現(xiàn)有客戶資源 。 自 1992 年起開始發(fā)行至今已有 19 年，是目前國內唯一一種可以在全國范圍內郵寄并兌獎的明信片。 第五，利用社會資源，發(fā)展賀卡產業(yè)。 引入數據庫營銷理念，分行業(yè)挖掘郵政名址資源，是進一步拓展定制型市場和提升定制型賀卡使用價值的最佳途徑。郵政 183 網站也莫不如此。二是郵件種類還僅限于低附加值物件 。以商品加工和配送為代表的倉儲物流體系 。畢竟，通貨膨脹一旦惡化，將極大地干擾經濟正常運行的秩序，惡化企業(yè)未來預期，甚至可能引發(fā)社會的動蕩不安。所以敏感的投資者都在這些方面 “繃緊弦”。郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 1 目 錄 第一部分：市場分析 ?????????????? ???????? 3 一、營銷環(huán)境分析 ?????????????????????? ? 3 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 ?????????????? 3 市場營銷中的微觀制約因素 ????????????? ????? 4 市場概況 ??????????????? ??????????? 5 營銷環(huán)境分析總結 ?????????? ???????????? 7 二、消費者分析 ?????????????? ?????????? 9 三、產品分析 ???? ????????? ???????????? 13 (一 )分析本公司產品 ????????? ????????????? 13 產品的創(chuàng)意 ?????????????? ??????????? 13 產品的類型 ?????????????? ??????????? 13 產品的價值 ?????????????? ??????????? 13 （二）分析競爭者的產品 ????????????? ??????? 14 三、產品分析 ?????????????????? ??????? 15 產品生命周期分析 ??????????? ??? ???????? 15 產品特征分析 ????????????????? ??????? 15 產品定位分析 ?????????????? ?????????? 17 送郵政賀年卡的意義 ????????????? ???????? 20 四、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析 ???????????? ??? 22 競爭對手電子賀卡使用現(xiàn)狀分析 ????????? ??????? 22 網民對競爭對手的電子賀卡的態(tài)度：環(huán)保、方便、時尚 ??? ??? 28 電子賀卡的相比賀卡的優(yōu)勢 ???????????? ????? ? 28 五、企業(yè)與競爭對手的廣告分析 ??????????????? ?? 29 廣告的市場 ?????????? ??????????????? 29 2 廣告的目標市場 ???????? ??????????????? 29 特殊目標群體 ????????? ??????????????? 30 六、總結 ???????????????? ??????????? 31 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 2 第二部分 廣告策略 ??????????? ??????????? 31 一、廣告的目標 ????????????????? ??????? 31 企業(yè)提出 的目標 ??????????? ??????????? 31 根據市場情況可以達到的目標 ???????????? ???? 31 目標市場策略 ?????????????? ????????? 32 （一）企業(yè)原來市場觀點的分析與評價 ??????? ??????? 32 ?????????????? ?????? 32 ??????????????????? 32 （二） 對企業(yè)最有價值的細分市場 ?????????? ?????? 32 ??????????? ? ??????????? 32 2市場細分分析 ???????????? ???????????? 33 產品定位策略。因為往往政府在政策上的輕重取舍，對于宏觀經濟運行的環(huán)境將起到重大作用。2020 年以來，盡管我國南方遭遇罕見雨雪冰凍災害及四川突發(fā)大地震，但在國際原油、糧食價格漲幅較大，國內物價上行壓力較大的情況下，國家把控制通貨膨脹放到了經濟工作中 的重要位置上。 （ 2）國內物流業(yè)發(fā)展形勢 分析當前 ,隸屬于國家經貿委、交通部、鐵道部、外經貿部、民航總局等部門的企業(yè) , 如倉儲業(yè)、運輸業(yè)和企業(yè)內部的物流部等都擁有相應的物流資源 , 為適應形勢發(fā)展 ,應對國外物流公司的競爭 ,已開始進行體制改革和資源整合 ,并且正在逐步形 成五條物流體系 :以海洋、鐵道、航空、公路運輸為代表的運輸物流體系 ,如中鐵快運、中外運等 。 郵 政 賀 卡 推 廣 廣 告 策 劃 5 郵政直遞業(yè)務 自 1998 年 6 月 1 日 ,我國郵政將直遞業(yè)務作為主營業(yè)務以來 ,各地郵政部門積