【正文】 化娛樂設(shè)計 VOO 視頻點播、掌上電腦、數(shù)字電視、家庭網(wǎng)絡(luò)快車（寬頻）機頂盒等信息家電。 四、營俏推 廣 策略 1 、營銷手法 通過價格策略、形象策略、廣告策略、媒沛策略、公關(guān)策略、促銷策略等系列組臺的強勢沖擊 與造 勢，實現(xiàn)快速銷售。 因此， WH 市 的房地產(chǎn)市場對本案的吸納能力是毋庸置疑的。這樣不僅 有利于 本 案銷售，而且對于提升企業(yè)在區(qū)域地產(chǎn)界聲譽甚至建立品牌大有裨益。 圍繞 CIS 系統(tǒng)，營造一個鮮明“主題”，針對主要客戶，集中“轟炸”。 ☆ 廣告基調(diào) 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 25 “形象宣傳＋促銷信息“ ☆ 廣告主題 “都市別墅生活“ ☆ 廣告口號 “ 非 常空中，尊品別墅” ☆ 媒介組合策略 由于本案的獨特性，媒介的選擇主要為高尚休鬧雜志（如高爾夫雜志等）、專業(yè)刊物（如航空 雜志、 汽車刊物、《 企業(yè)家》 等）、有線電臺、晚報等。利用業(yè)主的口碑在高收入階層中形成宣傳，加強滲透，帶動銷售； ☆ 活動營俏 活動目的：讓目標(biāo)準(zhǔn)客戶親身感受“皇家御景”的尊貴生活享受。 。 ☆ 舉辦專業(yè)論壇（如本案的創(chuàng)新設(shè)計）與新聞發(fā)布相結(jié)臺，制造輿論； 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 26 ☆ 舉行著名的管理專家及顧問咨詢專家的大型演講或論壇，展示項目的優(yōu)勢； ☆ 以高層人士為主的大型酒會，沙龍或大型論壇為主，定向推廣樓盤； ☆ 贊助或舉辦高尚文化藝市活動，如音樂會、名車展、名畫展等； ☆ 聘請著名人士作為樓盤形象代言人，發(fā)揮名人效應(yīng)幫助 銷☆ 售。 宣傳策略 ☆ 廣告總體策略 以新穎、超前的廣告主題及創(chuàng)意表現(xiàn)，針對性的集中投放，強化形象，營造全城矚目的熱銷效應(yīng)。 Vl （視覺識別） : 銷售過程中所有 與視覺傳遞有關(guān)的資料均應(yīng)圍繞營銷主題。市案命名應(yīng)緊密結(jié)臺項目定位，凸顯尊貴大氣的豪宅風(fēng)范，初擬案名為： “皇家御 景 ” ☆ 案名釋義： 文化 ―― 楚文化，皇家生活 ， 體 現(xiàn)地域性； 超越 ―― 區(qū)域內(nèi)所有的高檔住宅； 尊貴 ―― 豪華乃至極品，非一般的； 霸氣 ―― 隱含項目定位，凸顯大氣、霸氣與豪華氣概，在豪宅中力爭“一鳴驚人”。 另一方面， 本 案的 體 量比較小，約 150 套住宅。本案并非請英國人擔(dān)任此職，但本案引入的“英式管家”服務(wù)，與普通物業(yè)管理存在天淵之別，專設(shè)每舊戶業(yè)主一名管家，專人服務(wù)，充分沛現(xiàn)業(yè)主尊貴身份，更讓業(yè)主享受寫意人生。 ☆ 舒適、安全、方便的居家環(huán)境 電視監(jiān)視（ CCTV ）、電子巡更、防盜報警、火災(zāi)煙感、求助呼叫、“三表”出戶、 IC 卡計費。 ☆ 小區(qū)實行分質(zhì)供水 用戶打開水龍頭就可以喝上干凈的飲用水。 4 、空中會所 ( 1 ）會所命名： “帝豪會”，與項目定位和開發(fā)理念密切加｛ 2 ） 配 置宗旨 ☆ 會所的規(guī)模與大小只是形式，重要的是服務(wù)內(nèi)容與實用功能； ☆ 本案首創(chuàng)“空中會所”，大氣、尊貴是其基本特征，休鬧、娛樂、溝通交流是其三大功 ☆ 空中會所不計入公攤面積，僅供市樓業(yè)主享用。一梯一戶的布局，讓業(yè)主可以享受快捷的、私人 電梯服務(wù)， 同時也保證了業(yè)主的私密性。 3 幢塔樓頂層均為帶泳池的 3 層復(fù)式，第三層為露天空中泳池（有隔熱玻璃）。 ☆ 整個建筑群給人以浪的躍動、波的輕盈和水的剔透之感，形成了整個小區(qū)的整 體 性和可識別性； ☆ 塔樓和頂部設(shè)有玻璃燈塔，不僅豐富了立面 效果，亦形成了獨特的夜景，更隱喻了 燈塔引領(lǐng)歸 家之路的意境，給人親切歸屬之感。另建地下 2 層，用途為車庫及設(shè)備用房。 皇家御景的產(chǎn)品定位表述 ： 產(chǎn)品的質(zhì)變創(chuàng)新、產(chǎn)品設(shè)計的唯一性、搶占市場的制高點這三方面的優(yōu)勢結(jié)合在一起，產(chǎn)生出來的是：對項目而言：舍我其誰的氣勢；對客戶而言：非你不嫁的誘惑； ★ 市場導(dǎo)向性：市場接受，以需求為導(dǎo)向。 豪宅開發(fā)，要想脫穎而出，就應(yīng)“做得最好”“方方面面都是精品甚至是極品”。 月 主力賣點 配 套 齊 全 營銷主題 我 的 城 市， 我 的 家 競爭對手三： 項目名稱 紫 藤 花 園 項目定位 中 檔 住 宅 目標(biāo)客戶 事、企業(yè)單位職工 綠化率 37 . 2 % 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 11 周邊配套 市政醫(yī)院、金融、保險學(xué)校俱全 44000 ㎡ 建 筑 面 積 規(guī)劃布局 正南北向整齊排列式 建筑風(fēng)格 現(xiàn)代時尚的建筑風(fēng)格 園林風(fēng)格 以中心花園為主的周邊綠化 社區(qū)配套 商業(yè)網(wǎng)點、會所、美容美發(fā)、洗衣房、咖啡屋、郵政儲蓄 售價 最 高 3 300 元／㎡ 最 低 2 720 元／㎡ 均 價 2 720 元／㎡ 主力戶型情況 主 力 戶 型 建 筑 面 積 實用率 82% 三室二廳二衛(wèi) 129 . 74 ㎡ 三室二廳二衛(wèi) 146 .5l ㎡ 三室二廳二衛(wèi) 163 . 01 ㎡ 四室二廳二衛(wèi) 191 . 4l ㎡ 物管內(nèi)容 智能通信系統(tǒng)，安防自動系統(tǒng)、保安全天候值班 管理費 多層： 元／㎡從環(huán)境資源來看，幾大主 體 公園 ―― 西北湖廣場、噴泉公園、中山公園均近在咫尺；從生活氛圍來看，政府機關(guān)、證券機構(gòu)、商業(yè)銀行、協(xié)和醫(yī)院一應(yīng)俱全，賓館、休鬧中心、茶《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 7 樓酒肆周邊林立；從區(qū)域來看， J 日地區(qū)是項目所在城市中為數(shù)不多的高檔樓盤集中地，旺盛的人氣、成熟的商業(yè)氛圍、完備的沛育休鬧設(shè)施更造就了 J 日地區(qū)在 W 日市的“地王”地位。臺北信義計劃區(qū) 是第一個整 體 都市設(shè)計規(guī)劃的特區(qū)，嚴(yán)格的容積率管制，整 體 的都市景觀設(shè)計，企業(yè)總部及五星級酒店林立，作為 臺北 最國際化的特區(qū)，信義計劃區(qū)自然成為豪宅的聚集地及身份地位的最佳表征。 赫斯特豪宅可以稱得上是美國最早的豪宅，它坐落于美國洛彭磯一個小山丘上，是一棟巨大的面海的獨立建筑，它的“豪”字在浴室上可見一斑，完全土耳其皇家御用品質(zhì)的內(nèi)部設(shè)計，猶如宮殿般豪華氣派。而設(shè)計的適度超前及區(qū)域在城市 規(guī)劃中的重要位置更是豪宅經(jīng)得起時間的考驗、歷久常新的原動力。這樣，在高端客戶回歸自然的需求帶動下，這一區(qū)域往往領(lǐng)先一步發(fā)展起來，成為城市新貴的首選之地。如果不進(jìn)行這種豪宅的聚集，那么，這些豪宅一族所需要的配套設(shè)施． 就會 因為達(dá)不到經(jīng)濟性的規(guī)模而無法配齊。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 2 二、豪宅的七大必備要素 傳統(tǒng)意 義上的“豪宅”注重的是“建筑藝 術(shù) 與文化沉淀”，它存在于各個國家的各個年代．因此 ，它 不是單一的想象， 體 現(xiàn)著住宅投資的價值取向，有其內(nèi)在的規(guī)律和存在的必然，人們總結(jié)出七 大豪 宅定律來概括國內(nèi)外豪宅市場的共性： 1 、豪宅的城市定律 豪 宅 的區(qū)位定律：豪 宅 不僅集中密布于大 都市 的中心區(qū)，即使非城市中心的豪宅也 擁有豐富的自然景觀資源 和絕佳的風(fēng)景勝地。 英聯(lián)機構(gòu)董事長、南開大學(xué)經(jīng)濟學(xué)博士郭建波認(rèn)為：“豪宅是一個社會的少數(shù)富裕人群通過市場方式過度占有社會稀缺資源的一種居住狀態(tài)。 一、 定義豪宅 豪宅是人們對高價值住宅的籠統(tǒng)性稱呼，并沒有一種 確切的說法為這種產(chǎn)品做出定義，但是，隨著國內(nèi)部分發(fā)展商們的瘋狂開發(fā)，許多學(xué)者認(rèn)為，應(yīng)該為這種高利潤的產(chǎn)品做出規(guī)范。 由此可見，對于“什么是豪宅？”這個問題，沒有一個準(zhǔn)確的定義，但是，對于豪 宅的定律，卻是 專家學(xué)者們一直認(rèn)同的。唯有如此，才能在區(qū)內(nèi)延伸出豪宅所需要的配套設(shè)施，如豪華會所、 高檔精品 店、高爾夫球場等等。這類豪宅區(qū)的形成，完全是由于其區(qū)域所在地的自然景觀因素，遠(yuǎn)勝于當(dāng)時城市中的其它地段，而且交通、市政、人氣等因素也至少處于中等水平。 《 2021 房地產(chǎn)策劃大全》策劃必備資料庫！全國貨到付款 075583513598 ： 69031789 房策網(wǎng) 專業(yè)的房地產(chǎn)營銷策劃資料提供商 深圳華信基業(yè)營銷策劃機構(gòu) 4 6 、豪寶的適度超前與可持續(xù)性 豪宅產(chǎn)品都極具個性化，產(chǎn)品的設(shè)計大都出自世界級大師的手筆?！彼?，歷史感也是人們認(rèn)同一棟房子是否是極品豪宅的重要因素。陽明山由于背山環(huán)境