【正文】 22 圖 22 鐵塔設(shè)備產(chǎn)品渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局 目前，項(xiàng)目的主要競(jìng)爭(zhēng)公司簡(jiǎn)介： （ 1）山東齊星鐵塔科技股份有限公司是濱州市在深圳上市的第一家企業(yè)，于 2021 年 2 月 10 日在深交所成功掛牌上市。加之近年來國外工程機(jī)械市場(chǎng)的萎靡不振，將會(huì)給中國工程機(jī)械行業(yè)的發(fā)展不斷地注入新的活力，帶來工程機(jī)械行業(yè)的快速增 長，類似2021 年全行業(yè)銷售達(dá) 660 億元的火爆市場(chǎng)走勢(shì)在今后的幾年仍將繼續(xù)。僅次于汽車、電工電器、石化通用、農(nóng)機(jī)行業(yè)居第五位。 首先，零部件生產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)松散，集中度較低，產(chǎn)品趨同化嚴(yán)重，主要表現(xiàn)在四多四少：人多、負(fù)債多、普通產(chǎn)品多、生產(chǎn)維持型企業(yè)多；銷售收入少、實(shí)現(xiàn)利潤少、特色產(chǎn)品少、產(chǎn)品開發(fā)型企業(yè)少。各企業(yè) 一方面是大路貨產(chǎn)品低水平重復(fù)投資、重復(fù)建設(shè)的現(xiàn)象嚴(yán)重，另一方面技術(shù)附加值高的高檔次產(chǎn)品品種少，不能滿足主機(jī)發(fā)展的需求，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性短缺的矛盾依然存在。 由此可見，一些工程機(jī)械所需的關(guān)鍵基礎(chǔ)零部件可靠性不高及發(fā)展的滯后，制約了中國工程機(jī)械行業(yè)主機(jī)產(chǎn)品水平的迅速提高 和減弱了與國外進(jìn)口全新及二手工程機(jī)械產(chǎn)品、與國內(nèi)合資和獨(dú)資主機(jī)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的抗衡能力，阻礙了工程機(jī)械主機(jī)產(chǎn)品大量、持續(xù)不斷的出口。 工程機(jī)械行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高，聯(lián)合并購風(fēng)起云涌。 產(chǎn)品創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵支點(diǎn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的必然需求。電力設(shè)備制造業(yè)的生產(chǎn)能力和技術(shù)水平與電網(wǎng)的建設(shè)息息相關(guān)，發(fā)揮著重要作用。積極開拓創(chuàng)新，不僅積極地適應(yīng)顧客的需求，而且可以主動(dòng)地創(chuàng)造需求，與顧客就建立起互需、互求的長期、牢靠的關(guān)聯(lián)紐帶，在競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 風(fēng)險(xiǎn)因素和風(fēng)險(xiǎn)程度估計(jì)表 序號(hào) 風(fēng)險(xiǎn)因素名稱 風(fēng)險(xiǎn)程度 說明 災(zāi)難性 嚴(yán)重 較大 一般 1 市場(chǎng)方面 √ 市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，價(jià)格有待于市場(chǎng)認(rèn)可 市場(chǎng)需求量 √ 競(jìng)爭(zhēng)能力 √ 價(jià)格 √ 2 技術(shù)方面 √ 設(shè)備性能穩(wěn)定，技術(shù)成熟，產(chǎn)品質(zhì)量可靠 先進(jìn)性 √ 可靠性 √ 適用性 √ 匹配性 √ 3 資源方面 √ 注意：專用配件的供應(yīng)及運(yùn)輸 品位 √ 31 原材料供應(yīng)可靠性 √ 條件 原材料價(jià)格 √ 4 工程方面 √ 地質(zhì)不復(fù)雜 工程地質(zhì) √ 水文地質(zhì) √ 5 投資方面 √ 注意：要分清人為因素和客觀因素 工程量 √ 價(jià)格 √ 工期 √ 6 融資方面 √ 銀行貸款約占總投資的 40% 資金可靠性 √ 資金充足性 √ 7 配套條件 √ 較好 水、電、氣配套條件 √ 交通運(yùn)輸配套條件 √ 其它配套條件 √ 8 外部環(huán)境 √ 環(huán)境較好 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 √ 自然環(huán)境 √ 社會(huì)環(huán)境 √ 政策 √ 9 其他 √ 注意協(xié)調(diào) 從上表可知，該項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性不大，或者即使發(fā)生，造成的損失也較小，一般不影響該項(xiàng)目的可行性。 “以質(zhì)取勝 ”戰(zhàn)略 30 通過實(shí)施“以質(zhì)取勝”戰(zhàn)略來提高產(chǎn)品質(zhì)量。這其中，電網(wǎng)建設(shè)在電力改革后被放在了工作的重點(diǎn)上。 我國工程機(jī)械行總共有 18 類，在半個(gè)世紀(jì)的發(fā)展過程中，只是 28 一些中型中等噸位的工程機(jī)械各種機(jī)型 的機(jī)械發(fā)展較快，大型、小型、微型工程機(jī)械的研究、開發(fā)和試制是一個(gè)刻不容緩的任務(wù)。經(jīng)過這次周期性波動(dòng)，經(jīng)銷商和最終用戶從中吸取了不少經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，將不會(huì)再盲目的跟風(fēng)，將會(huì)更客觀的分析市場(chǎng)，更理性的選擇自己真正需要的產(chǎn)品。 第 四， 多數(shù)零部件生產(chǎn)企業(yè)管理存在一定的問題，管理理念和手段落后，絕大部分企業(yè)仍舊處于傳統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)管理和人盯人管理階段，與現(xiàn)代企業(yè)制度的要求和國內(nèi)外大公司的管理水平相比尚有較大差距。盡管今年零部件企業(yè)的銷售量普遍比去年提高了 30%以上，但仍然不能滿足主機(jī)產(chǎn)量增加的需要，更不用說去滿足巨大的維修備件市場(chǎng)了。依靠產(chǎn)品質(zhì)量可靠性、依靠技術(shù)水平的提高、依靠一流的服務(wù)去奪取競(jìng)爭(zhēng)的勝利，已經(jīng)成為行業(yè)所有經(jīng)營者的共識(shí)。我國現(xiàn)有工程機(jī)械產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)有 1400 多個(gè)。 （ 3）常熟風(fēng)范電力設(shè)備股份有限公司，總占地面積 38 萬 m2， 23 工廠區(qū)內(nèi)自備水運(yùn)碼頭 4 個(gè)，是生產(chǎn)高壓，超高壓輸電線路鍍鋅鐵塔、鋼管組合塔變電站鋼構(gòu)支架、及其它各種支撐鋼結(jié)構(gòu)件產(chǎn)品的專業(yè)公司，是國內(nèi)為數(shù)不多能夠同時(shí)生產(chǎn) 1000kV 輸電線路塔及變電構(gòu)支架的鐵塔生產(chǎn)企業(yè)之一。 除了發(fā)展中國家和最不發(fā)達(dá)國家 在大量向中國鐵塔制造企業(yè)定購鐵塔產(chǎn)品外，如印度、巴基斯坦、孟加拉、越南、緬甸、老撾和伊拉克等亞洲國家，蘇丹、利比亞、喀麥隆和尼日利亞等非洲國家，還有秘魯、智利等南美國家。 （ 2） 規(guī)模比較優(yōu)勢(shì) 目前中 國具有規(guī)模制造的鐵塔企業(yè)越來越多，如前所述，年產(chǎn) 2萬噸以上的企業(yè)已達(dá)到 20 多家，而且由于近幾年來國外市場(chǎng)鐵塔市場(chǎng)的需求的旺盛，各家鐵塔企業(yè)紛紛擴(kuò)大產(chǎn)能， 現(xiàn)階段 ，年產(chǎn) 10 萬噸以上的規(guī)模化鐵塔制造企業(yè) 超過 15 家左右。 20 220kV 的鐵塔，在放樣技術(shù)方面采用計(jì)算機(jī)軟件放樣，并可利用數(shù)控生產(chǎn)設(shè)備進(jìn)行鐵塔構(gòu)件的加工生產(chǎn)。鐵塔基礎(chǔ)根開大，半根開最寬達(dá) ，坑底中心半對(duì)角線最長 ，坑口遠(yuǎn)點(diǎn)半對(duì)角線最長 ，坑口近點(diǎn)半對(duì)角線最長 ， 80%的坑深超過了 3m，這些均給施工土方外運(yùn)增加了很大難度。 2021 年印度從中國采購?fù)ㄓ嵥_(dá) 6 萬 余噸。 （ 2）國外鐵塔制造行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 鐵塔行業(yè)需要大型設(shè)備支撐，如大型熱浸鋅鍍池（一般在 12 米以上）、大型折彎機(jī)（ 1200 噸液壓折彎壓力）、大型數(shù)控沖床和鉆床等，目前在一般發(fā)展中國家還不很普及，也是說，沒有大型桁架塔和桿塔的加工能力。鐵塔作為輸變電設(shè)備的核心部件無疑有著很大的發(fā)展空間。在饋線自動(dòng)化市場(chǎng)發(fā)展中，不僅應(yīng)其終端設(shè)備富含遙信、遙測(cè)及遙控功能，其集成自動(dòng)合閘、故障檢測(cè)、電能質(zhì)量分析、斷路檢測(cè)功能，令智能化開關(guān)系統(tǒng)也廣泛應(yīng)用。當(dāng)然它也強(qiáng)調(diào)保護(hù)的相對(duì)獨(dú)立性，主張?jiān)跊Q不降低保護(hù)可靠性和功能的前提下，目前至少可以在低壓上采用保護(hù)與測(cè)控合一的綜合裝置。 第 3 種類型系統(tǒng)是采用國際上成熟的先進(jìn)設(shè)計(jì)思想，引入了站控級(jí)和間隔級(jí)概 念，系統(tǒng)采用分層分布式結(jié)構(gòu)。結(jié)構(gòu)上僅是站級(jí)概念，有關(guān)重要信息 （ 如保護(hù)動(dòng)作信息等 ） 通過硬接點(diǎn)送給 RTU 裝置，變電所的監(jiān)測(cè)量一般經(jīng)變送器變換后送給 RTU。要真正實(shí)現(xiàn)保護(hù)對(duì)電力系統(tǒng)運(yùn)行方式和故障狀態(tài)的自適應(yīng)，必 須獲得更多的系統(tǒng)運(yùn)行和故障信息，只有實(shí)現(xiàn)保護(hù)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化，才能做到這一點(diǎn)。電力系統(tǒng)對(duì)微機(jī)保護(hù)的要求不斷提高，除了保護(hù)的基本功能外，還應(yīng)具有大容量故障信息和數(shù)據(jù)的長期存放空間， 12 快速的數(shù)據(jù)處理功能，強(qiáng)大的通信能力，與其它保護(hù)、控制裝置和調(diào)度聯(lián)網(wǎng)以共享全系統(tǒng)數(shù)據(jù)、信息和網(wǎng)絡(luò)資源的能力，高級(jí)語言編程等。 （ 2）智能電網(wǎng)的建設(shè)將提高 我國電力工業(yè)及相關(guān)的電力裝備產(chǎn)業(yè)的系統(tǒng)創(chuàng)新能力和整體技術(shù)水平。智能電網(wǎng)建設(shè)是一個(gè)龐大的過程，未來幾年智能電網(wǎng)將成為新能源、新技術(shù)、新材料的應(yīng)用平臺(tái)，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的需求。新技術(shù)總會(huì)帶來新的產(chǎn)品需求，智能電網(wǎng)的建設(shè)帶動(dòng)國內(nèi)電力設(shè)備發(fā)展 的序幕已拉開。2021 年 5 月，國家電網(wǎng)公司提出發(fā)展智能電網(wǎng)。從用電增速、碳減排承諾、新興產(chǎn)業(yè)規(guī)劃等多個(gè)角度來看。 2021 年，電工行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益下滑嚴(yán)重。 2021 年的一首一尾我國有兩大特高壓輸變電工程成功運(yùn)行，年初是晉東南一南陽一荊門 1000kV 交流輸變電示范工程，年末是云廣177。國外市場(chǎng)需求不足以及貿(mào)易保護(hù)主義抬頭，使 2021 年以來進(jìn)出口貿(mào)易的嚴(yán)峻形勢(shì)依然沒有改變。產(chǎn)銷總量指標(biāo)增速的變化，反映了穩(wěn)步回升的過程。其中包括實(shí)施積極的財(cái)政政策和適度寬松的貨幣政策，“擴(kuò)內(nèi)需、保增長、調(diào)結(jié)構(gòu)、促發(fā)展”，出臺(tái)裝備制造業(yè)等“十大產(chǎn)業(yè)”的調(diào)整振興規(guī) 劃，啟動(dòng)“四