【正文】 ，督促租戶單位認(rèn)真履行招商合同。 ☆負(fù)責(zé)購 物中心整體商場(chǎng)策劃，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，公司整體企劃，促銷 等，確保商廈經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成。 —— 所有意向商戶均應(yīng)填表登記，交納定金，建立預(yù)定檔案。 （ 十六 ） 品牌商家 招商策略 所有進(jìn)駐商家均可享受“鹿鼎會(huì)”會(huì)員各種優(yōu)惠政策 招商區(qū)域和目標(biāo)客戶確定 —— 招商區(qū)域以 南昌市為主，大客戶和品牌客戶的招商區(qū)域?yàn)槿珖? 第六 ：核心主力店招商布 局原則。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。 （十四 ）招商策劃推廣 招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，招商手冊(cè)應(yīng)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)： 通過 良好 地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。在考察主力商家的經(jīng)營狀況，包括 ： 資金實(shí)力、經(jīng)營業(yè)績(jī)、經(jīng)營特色、注冊(cè)資本金、 經(jīng)營管理水平 、營業(yè)額及其 增長(zhǎng)率、財(cái)務(wù)狀況、合作意愿程度等項(xiàng)目，并按一定標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行量化評(píng)估 。 （十一）品牌商家規(guī)劃定位 主力 店 是我們 項(xiàng)目經(jīng)營和招商的對(duì)象 ，該目標(biāo)商戶招商和經(jīng)營的成功與否，將從根本上決定 該項(xiàng)目 招商和經(jīng)營的成敗。 三、項(xiàng)目機(jī)會(huì) 足夠的廣告預(yù)算支持廣告及公關(guān)活動(dòng)。 業(yè)態(tài)規(guī)劃優(yōu)勢(shì)： 消費(fèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)： 硬件配套優(yōu)勢(shì)： 專業(yè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)： 強(qiáng)勢(shì)推廣優(yōu)勢(shì)： 區(qū)位發(fā)展優(yōu)勢(shì)：東 城 區(qū)商業(yè)及居住地塊規(guī)劃 ，為該片區(qū)的發(fā)展 創(chuàng)造了條件。 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在 。 缺乏設(shè)定重點(diǎn)招商目標(biāo)及多次反復(fù)的溝通。 三、招商手冊(cè)、名片等資料到位。 三、 招商手冊(cè)、名片等資料到位。 六、 銅鑼灣企業(yè)形象展示。 六、 CEPA組織形象展示。 招商策略要縱觀全局 。 （四）商業(yè)地產(chǎn)招商業(yè)態(tài)規(guī)劃 一、招商業(yè)態(tài) 1. 主力店 ：大型連鎖超市、大型知名百貨、大型書城、名店運(yùn)動(dòng)城 2. 次主力店 ：家居生活館、連鎖家電、連鎖通訊、移動(dòng) /聯(lián)通營業(yè)廳 3. 主題店：音像制品、連鎖網(wǎng)吧、休閑書吧、美容美體、婚紗攝影、連鎖藥房、旅行社、票務(wù)中心、國際、國內(nèi)餐飲名店、連鎖便利店、西式酒吧、休閑餐廳、特色水吧、鮮花店、數(shù)碼沖印店、干洗店、 4. 品牌店：國際、國內(nèi)服飾、化妝品、黃金珠寶、名表眼鏡、飾品、香水、香氛品牌 5. 散 戶：屬百貨內(nèi)二次招商的商戶、配套服務(wù)類商戶 二、招商順序 主力店→次主力 店→主題店→品牌店→散戶 （五）鹿鼎國際市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告 —— 南昌市城市規(guī)劃 —— 目前城市基本概況。 商業(yè)市場(chǎng)過度競(jìng)爭(zhēng)，使招商和經(jīng)營面臨極大的威脅。（如：圖示）目標(biāo)市場(chǎng)定位分析圖 （八 ）項(xiàng)目品牌形象定位 鑒于本商圈 范圍內(nèi)潛在消費(fèi)層面較 高，本次招商對(duì)象也應(yīng)該頗具品牌知名度。 次 主力店以經(jīng)營服裝、 化妝 飾品、 婚紗攝影、連鎖 藥 房、文化辦公 、 連鎖 家電、音像制品 、 移動(dòng)通訊等為主。 二 、 主力店招商目標(biāo) 分為 三個(gè)等級(jí)： 第一級(jí) 目標(biāo)是最高等級(jí)的目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是獲得圓滿成功 。 承租戶的選擇確 需 保 開發(fā)商 租金 收益 的來源。 商業(yè)地產(chǎn)招商管理十項(xiàng)原則 第一 ：要維護(hù)購物中心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例 ， 零售、餐飲、娛樂 各類別的占比分別為 52%： 18%： 30%的這個(gè)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例。 第八 ： 購物公園因?yàn)橐?guī)模、體量較大，所以招商一般需采用放水養(yǎng)魚的政策 。 —— 收集大客戶及品牌商戶的招商的資料，采 用發(fā)函、郵寄招商手冊(cè)、電話洽談、招商顧問拜訪等推 介程序展開招商。 商戶資格審查 —— 審查經(jīng)營類型 —— 審查經(jīng)濟(jì)實(shí)力 —— 審查經(jīng)營能力 —— 審查品牌優(yōu)勢(shì) —— 優(yōu)先商戶和淘汰商戶確定 —— 確定首披進(jìn)駐商 ； —— 其余商戶視招商 情況決定是否入場(chǎng) 與商戶簽定合同 —— 交納 合同履約 保證金 租金。 招商主管（ 4人） ▲主要職責(zé)： ☆負(fù)責(zé)整個(gè)樓層招商，布局，商品組合及與廠商協(xié)調(diào)，確保招商品 牌 100％達(dá)成。 四、到位時(shí)間 ：待定 五 、 招商 培訓(xùn) 招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。 （十八）辦公場(chǎng)地需 求 規(guī)劃 位置 ： 規(guī)劃部門： 規(guī)劃面積： 辦公設(shè)備： 辦公用品： 招商專車： （ 十九 ）招商工作 計(jì)劃 表格化管理（舉例）： 生活配套 項(xiàng)目組 工作計(jì)劃表 組長(zhǎng)：張三 組員： 李四、王五、丁六、丙七 日期： 2021 年 6月 1 日 工作目標(biāo) 月份 樓層 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 備注 A 棟 1F 25% 25% 30% 10% 10% 面積未確認(rèn) A 棟 2F 20% 30% 30% 10% 10% 面積未確認(rèn) B 棟 1F 25% 35% 30% 5% 5% 面積未確認(rèn) B 棟 2F 20% 25% 30% 20% 5% 面積未確認(rèn) 工作分工 張三： 全面負(fù)責(zé)招商項(xiàng)目 組的 整體 工作進(jìn)度、統(tǒng)籌安排、行政事務(wù) 、分配工作 等。 —— 6月 20日，招商 籌備小組召開首次新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)媒體、 商戶代表參加 ，公開“鹿鼎 備注：確認(rèn)以上租金政策及簽約年限是在充分考慮項(xiàng)目地處城市東部區(qū)域，距離傳統(tǒng)商業(yè)區(qū)較遠(yuǎn)，而且項(xiàng)目周邊無商業(yè)配套及商業(yè)氛圍。 南昌 市商圈狀況、發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。 （案名、總占地面積、總建筑面積、商業(yè)規(guī)劃面積、位置、各樓層面 積、層