【正文】 供系統(tǒng)解決方案。 在機(jī)車(chē)電纜市場(chǎng)銷(xiāo)售方面，與鐵路有關(guān)部門(mén)和鐵路系統(tǒng)有關(guān)生產(chǎn)廠家建立廣泛的業(yè)務(wù)聯(lián)系，擴(kuò)大合作范圍。 總之，營(yíng)銷(xiāo)策略就是圍繞著“從客戶(hù)中來(lái)，到客戶(hù)中去”，堅(jiān)持創(chuàng)新，樹(shù)立“品牌”意識(shí)，使各項(xiàng)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)持續(xù)平衡的增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)“幫助客戶(hù)成功，讓用戶(hù)滿(mǎn)意”的目標(biāo)。 f） 電纜符合 GB／ 類(lèi)阻燃性能要求。 d） 電纜的最小彎曲半徑為電纜直徑的 6 倍。 促銷(xiāo)策略 對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的重要客戶(hù)，在保證利益的前提下，采 取多種優(yōu)惠或促銷(xiāo)措施，甚至結(jié)成合作伙伴。 銷(xiāo)售渠道策略 公司經(jīng)過(guò)多年的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有一定的銷(xiāo)售渠道， 在風(fēng)電專(zhuān)用電纜 銷(xiāo)售方面，以山東風(fēng)電生產(chǎn)企業(yè)為突破口，利用沿害地區(qū)優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大市場(chǎng)。 堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品研發(fā)模式，使產(chǎn)品性能質(zhì)量和技術(shù)含量上一個(gè)新的臺(tái)階，研制開(kāi)發(fā)出具有獨(dú)立知識(shí)產(chǎn)權(quán)的新產(chǎn)品和新工藝。 XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 風(fēng)力發(fā)電機(jī)專(zhuān)用電纜年產(chǎn)值 7000 萬(wàn)元，市場(chǎng)占有份額將為 %。 國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 在風(fēng)力發(fā)電機(jī)專(zhuān)用電纜 市場(chǎng)和生產(chǎn)上， 國(guó)內(nèi)主要競(jìng) 爭(zhēng)對(duì)手是寶勝電纜廠、德陽(yáng)電纜股份有限公司。 據(jù)歷年《中國(guó)電器工業(yè)年鑒》及行業(yè)有關(guān)資料統(tǒng)計(jì)表明：近年我國(guó)交流電動(dòng)機(jī)的產(chǎn)量分別為： 2021 年，電動(dòng)機(jī)產(chǎn)量為 12935 萬(wàn) kW，同比增長(zhǎng)％， 2021 年產(chǎn)量為 15812 萬(wàn) kW，同比增長(zhǎng) ％，增長(zhǎng)率比 2021年提高了 個(gè)百分點(diǎn)。 根據(jù)有關(guān)統(tǒng)計(jì)， 城市軌道交通 機(jī)車(chē)每節(jié)車(chē)廂用電纜約 10 萬(wàn)元，每列機(jī)車(chē)用電纜約 100 萬(wàn)元。 需要新開(kāi)發(fā)的與軌道電路數(shù)字化、站內(nèi)提速及重載配套電纜，以及用 于磁懸浮高速列車(chē)寬頻數(shù)字移動(dòng)通信、高速鐵路的車(chē)地通信的專(zhuān)用電纜，也將有誘人的市場(chǎng)前景。為適應(yīng)全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，鐵道部 “十一五”期間 提出 了快速 35 發(fā)展戰(zhàn)略。市場(chǎng)的變化將使核電電纜市場(chǎng)需求每年增加約 100000km，產(chǎn)品市場(chǎng)前景廣闊。 按照目前發(fā)電設(shè)備行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，《核電中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃（ 2021~2020年）》中指出： 2020 年核電裝機(jī)容量占發(fā)電設(shè)備總裝機(jī)容量的 4%，將有可能突破 4000 萬(wàn) kW，達(dá)到 5200 萬(wàn) kW，因此， 2021~2020 年我國(guó)平均每年需新增核電裝機(jī)容量約 443 萬(wàn) kW。 由于風(fēng)電市場(chǎng)在世界上的快速發(fā)展，風(fēng)力發(fā)電機(jī)專(zhuān)用電纜的市場(chǎng)也同步看好，與風(fēng)電市場(chǎng)的增長(zhǎng)相適應(yīng)的。 2021 年全世界風(fēng)電裝機(jī)總?cè)萘繛? 萬(wàn) kW。 風(fēng)力發(fā)電機(jī)專(zhuān)用電纜 國(guó)際 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 在國(guó)際上， 風(fēng)力發(fā)電 產(chǎn)業(yè) 的歷史 并 不長(zhǎng)，但通過(guò)近二十年的發(fā)展，世界范圍風(fēng)力發(fā)電的技術(shù)已取得了巨大的進(jìn)步 。按照 2021 年新增風(fēng)電裝機(jī)容量 700 萬(wàn) kW 估算，年需要的電纜量約 58300km。 3 大連重工 300 臺(tái)套生產(chǎn)能力，產(chǎn)值 30 億元。又據(jù)有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)， 2021~2021 年我國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)容量將分別達(dá)到 400 萬(wàn) kW、 550 萬(wàn) kW、 700 萬(wàn) kW，到 2021 年累計(jì)風(fēng)電裝機(jī)可達(dá) 2240 24 萬(wàn) kW。 2021 年風(fēng)電上網(wǎng)電量 52 億 kW?h。主要分布在兩大風(fēng)帶：一是三北地區(qū)（東北、華北北部和西北地區(qū)）；二是東部沿海陸地、島嶼和近海海域。 表 21 XX 集團(tuán) 近三年生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況表 序號(hào) 指標(biāo)名稱(chēng) 單位 2021 年 2021 年 2021 年 1 產(chǎn)品銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 15129 25522 45729 2 實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 2650 3811 7424 3 固定資產(chǎn)原值 萬(wàn)元 3661 6680 9132 4 固定資產(chǎn)凈值 萬(wàn)元 3111 5880 7614 5 資產(chǎn)總計(jì) 萬(wàn)元 12541 20595 43965 21 6 資產(chǎn)負(fù)債率 % 32 45 7 企業(yè)人數(shù) 人 160 230 400 3 需求預(yù)測(cè)及擬建規(guī)模 電線電纜行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)最大的配套行業(yè)，是各產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。 公司自創(chuàng)立以來(lái)，始終堅(jiān)持 “ 以人為本 ” 的經(jīng)營(yíng)理念，把 “ 目標(biāo)所及、精彩必在 ”作 為企業(yè)的管理文化，把不斷追求員工的進(jìn)步和集團(tuán)的發(fā)展結(jié)合起來(lái)，作為長(zhǎng)遠(yuǎn)的人才發(fā)展戰(zhàn)略，全力打造學(xué)習(xí)型組織、和諧型企業(yè)，積極、努力提升企業(yè)文化影響力、提高科技創(chuàng)新力、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。 經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著 通過(guò)經(jīng)濟(jì)分析，項(xiàng)目各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)均較好，并具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力，其經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益是顯著的。 4） 項(xiàng) 目符合 適應(yīng)電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的需要 。 表 項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益表 序號(hào) 數(shù)據(jù)與經(jīng)濟(jì)指標(biāo) 單位 數(shù)據(jù) 備注 一、企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益 1 銷(xiāo)售收入 萬(wàn)元 34240 2 利潤(rùn)總額 萬(wàn)元 4813 3 投資回收期（所得稅后） 年 4 投資回收期（所得稅前） 年 5 總投資收益率（平均） % 17 6 內(nèi)部收益率（所得稅后） % 7 內(nèi)部收益率（所得稅前） % 8 盈虧平衡點(diǎn) % 二、社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益 1 銷(xiāo)售稅金及附加 萬(wàn)元 2021 結(jié)論 本項(xiàng)目實(shí)施后，通過(guò)采用先進(jìn)的工藝設(shè)備和生產(chǎn)技術(shù)，使企業(yè)生產(chǎn)技術(shù)水平和技術(shù)含量進(jìn)一步提高，推動(dòng)了產(chǎn)品的升級(jí)換代，提高了企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。 該 項(xiàng)目擬建地位于 XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 廠區(qū) 內(nèi) ，不需要征地，可利用現(xiàn)有生產(chǎn)輔助設(shè)施。因此，本項(xiàng)目的建設(shè) 是 企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)持續(xù)發(fā)展做精做強(qiáng)的需要 綜上所述， XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 提出 年產(chǎn) 25000km 風(fēng)電核電裝備電纜項(xiàng)目 ， 對(duì)我國(guó)清潔能源的 風(fēng)力發(fā)電、 核電發(fā) 行業(yè)發(fā)展、 提高國(guó) 產(chǎn)風(fēng)力電纜競(jìng)爭(zhēng) 能力 、 鐵路建設(shè)發(fā)展 、 電機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、 配套設(shè)備國(guó)產(chǎn)化、 企業(yè)自主創(chuàng)新、企業(yè)實(shí)現(xiàn)科學(xué)持續(xù)發(fā)展做 精做強(qiáng) 等方面具有重要的意義，項(xiàng)目建設(shè)是非常必要的。電動(dòng)機(jī)的發(fā)展是向高電壓大容量方向發(fā)展，電機(jī)的可靠性也要求越來(lái)越高，一但出現(xiàn)故障將造成很大的損失。 適應(yīng)鐵路建設(shè)發(fā)展的需要 鐵路是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的大動(dòng)脈，制約著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，隨著技術(shù)的進(jìn)步，鐵路建設(shè)向著電氣化、高速化發(fā)展。 與國(guó)外 電纜 制造企業(yè)相比， 我國(guó) 風(fēng)力 電纜制造 近十年來(lái) 雖然 得到了顯著的發(fā)展，但在許多方面與世界先進(jìn)水平仍有一定差距，主要有： 電纜 質(zhì)量無(wú)法完全滿(mǎn)足要求，不少品種仍需進(jìn)口；應(yīng)用技術(shù)研究工作趕不上新品種開(kāi)發(fā)要求；生產(chǎn)設(shè)備落后，低水平的重復(fù)品種還很多，目前還沒(méi)有系統(tǒng)的國(guó)家、行業(yè)材料及檢測(cè)手段等。 2021 年我國(guó)已累計(jì)安裝風(fēng)力機(jī)組 3311 臺(tái)，累計(jì)裝機(jī)容量 260 萬(wàn) kW，增長(zhǎng)率高達(dá) 105%，共有 91 個(gè)風(fēng)電場(chǎng)，分布 16 個(gè)省。 XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 地處山東 XX 市高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，屬山東省高新技術(shù)企業(yè)，是山東省的知名企業(yè)。近年來(lái)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展加快，國(guó)家在鐵路和城市軌道交通方面的投資不斷加大，已建、新建和規(guī)劃中的鐵路、城市軌道交通和地鐵項(xiàng)目很多，最近國(guó)家又計(jì)劃新建 2 萬(wàn) km 鐵路線路，使我國(guó)鐵路里程達(dá)到前所未有的長(zhǎng)度。按此推算，到 2020 年將需建設(shè)約 50 座百萬(wàn)千瓦級(jí)核電站。由于我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，電力需求量猛增，促使電力工業(yè)處于高速發(fā)展階段，同時(shí)出現(xiàn)了電力工業(yè)結(jié)構(gòu)不合理現(xiàn)象。 風(fēng)力發(fā)電在 30 年后發(fā)電裝機(jī)可能超過(guò)核電，成為第三大發(fā)電電源， 2050 年后可能超過(guò)水電，達(dá)到 億 kW 的裝機(jī)能力，成為第二大主力發(fā)電電源。 利用靜態(tài)和動(dòng)態(tài)的分析方法，對(duì)財(cái)務(wù)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)效益進(jìn)行評(píng)價(jià)。 企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)： 根據(jù)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策和市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)風(fēng)力發(fā)電設(shè)備用電纜、核電站用電纜、機(jī)車(chē)用電纜和電機(jī)引接軟電纜等高新技術(shù)產(chǎn)品，使其接近或達(dá)到國(guó)際 先進(jìn)水平，并快速提高其生產(chǎn)能力，滿(mǎn)足日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求。本項(xiàng)目在 XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 廠區(qū)實(shí)施 ，新建建筑總面積14566m2。風(fēng)能做為一種新能源和清潔能源正在引起世界各國(guó)重視。 能源是戰(zhàn)略資源，是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的重要物質(zhì)基礎(chǔ)。 核能作為一種清潔能源，已成為人類(lèi)使用的重要能源，核電是電力工業(yè)的重要組成部分，與火電、水電并稱(chēng)發(fā)電行業(yè)的三大支柱。而我國(guó)的核電自主研 發(fā)起步較晚，技術(shù)能力相對(duì)薄弱，包括核電站用電纜在內(nèi)的大量的核電設(shè)備長(zhǎng)期以來(lái)主要依賴(lài)進(jìn)口，世界上只有美國(guó)、法國(guó)的兩家企業(yè)可以設(shè)計(jì)、制造，價(jià)格高、服務(wù)不便，增加了核電建設(shè)和運(yùn)行成本，對(duì)我國(guó)核電的發(fā)展非常不利。 目前，我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，對(duì)電力的需求量逐年增加。 公司為了適應(yīng)電纜行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，為新能源和清潔能源建設(shè)、核電站建設(shè)、鐵路交通和城市軌道交通建設(shè)以及電機(jī)行業(yè)做出自己的貢獻(xiàn)， 決定 依托 企業(yè) 現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢(shì)，發(fā)展風(fēng)力發(fā)電設(shè)備電纜、核電站用電纜產(chǎn)品等，適時(shí)打入高端電纜產(chǎn)品領(lǐng)域， 以實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的二次創(chuàng)業(yè) ，利于提升地區(qū)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平，增強(qiáng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)力，將有力地推動(dòng)區(qū)域內(nèi)電纜行業(yè)整體水平的提高和公司技術(shù)水平的提高，增加企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，擴(kuò)大市場(chǎng)，提高經(jīng)濟(jì)效益，有利企業(yè) 9 的發(fā)展，對(duì)企業(yè)和社會(huì)發(fā)展有著重要的意義。 風(fēng)力發(fā)電在 30 年后發(fā)電裝機(jī)可能超過(guò)核電，成為第三大發(fā)電電源， 2050 年后可能超過(guò)水電，達(dá) 到 億 kW 的裝機(jī)能力，成為第二大主力發(fā)電電源。 適應(yīng)核電發(fā)展的需要 核能作為一種清潔能 源，已成為人類(lèi)使用的重要能源，核電是電力工業(yè)的重要組成部分。機(jī)車(chē)用電纜是機(jī)車(chē)的配套產(chǎn)品，由于鐵路運(yùn)輸?shù)沫h(huán)境限制，對(duì)電纜的可靠性和質(zhì)量要求較高，特別是要適應(yīng)高溫環(huán)境的要求，機(jī)車(chē)用電纜的質(zhì)量對(duì)機(jī)車(chē)的運(yùn)行安全和保證鐵路暢通是極其重要的。隨著我國(guó)技術(shù)水平的提高，國(guó)產(chǎn)化率逐步上升，要求主機(jī)和配套產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化水平進(jìn)一步提高，也就為國(guó)內(nèi)廠家生產(chǎn)其配套產(chǎn)品提供了機(jī)遇。在現(xiàn)有的人才比例中， 制造管理團(tuán)隊(duì)的人才比例為：碩士 15%、本科 60%；科研團(tuán)隊(duì)的人才比例為：博士 %，碩士 14%，雙學(xué)士 23%。 研究報(bào)告概況和結(jié)論 生產(chǎn)任務(wù)、生產(chǎn) 綱領(lǐng) 本項(xiàng)目 生產(chǎn)任務(wù)是生產(chǎn) 風(fēng)力發(fā)電設(shè)備用電纜、核電站用電纜、機(jī)車(chē)用電纜和電機(jī)引接軟電纜?！懂a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整指導(dǎo)目錄（ 2021 年本）》中鼓勵(lì)發(fā)展的（四、電力： 5．風(fēng)力發(fā)電及太陽(yáng)能、地?zé)崮堋⒑Ｑ竽?、生物質(zhì)能等可再生能源開(kāi)發(fā)利用）。 技術(shù)水平先進(jìn)可靠，技術(shù)方案合理、技術(shù)可行 本項(xiàng)目在 XXXX 實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 內(nèi)實(shí)施，新建建筑面積 14566m2。 本項(xiàng)目建設(shè)期為 2 年，因此，企業(yè)必須抓資金的籌集和項(xiàng)目下階段準(zhǔn)備、設(shè)計(jì)工作，以保證工程按期完成。 20 作為多領(lǐng)域、跨行業(yè)經(jīng)營(yíng)的綜合型企業(yè)集團(tuán)，公司依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)與人才優(yōu)勢(shì)，將傳統(tǒng)制造業(yè)積極創(chuàng)新為高科技型基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)，將高新產(chǎn)業(yè)提升為核心產(chǎn)業(yè)，同時(shí)將資本運(yùn)營(yíng)、投資管理、高科技 作 為新的種子產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)，以形成集團(tuán)的產(chǎn)業(yè)梯隊(duì)、實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的二次快速發(fā)展！在此， XX 集團(tuán)博大的企業(yè)文化、卓越的管理模式、合理的用人機(jī)制 、高科技的產(chǎn)品、遍布國(guó)內(nèi)外的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)大的研發(fā)力量必將推動(dòng) 企業(yè)員工 實(shí)現(xiàn)公司的最高使命和核心愿望 — “ 創(chuàng)造價(jià)值，造福社會(huì)，富裕員工 ” 。與“九五”期末相比，“十五”期末電線電纜行業(yè)的工業(yè)增加值占國(guó)民經(jīng)濟(jì) GDP 的比例由 2?增加到 ?；銷(xiāo)售產(chǎn)值由 1000 億元增加到 2187 億元；利潤(rùn)總 額由 40 億元增加到 89 億元；從業(yè)人員由 34 萬(wàn)人增加到 40 萬(wàn)人。 我國(guó)自 1986 年開(kāi)始利用風(fēng)能發(fā)電，到 2021 年底，風(fēng)電總裝機(jī)容量已達(dá) 260 萬(wàn) kW。到 2020 年我國(guó) 規(guī)劃風(fēng)電裝機(jī)總?cè)萘繉⑦_(dá)到 3000 萬(wàn) kW。如果按有關(guān)部門(mén)預(yù)測(cè)， 2021 年風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到 2240 萬(wàn) kW，則“十一五”期間，我國(guó)需要新增風(fēng)力發(fā)電設(shè)備1650 萬(wàn) kW 左右，年均需求量為 550 萬(wàn) kW 左右。應(yīng)用電纜的種類(lèi)，機(jī)艙內(nèi)主要是軟電線、控制電纜、數(shù)據(jù)線、拖鏈電纜（用于轉(zhuǎn)子構(gòu)成回路）等；塔架內(nèi)主要是布電線（照明）、電力電纜（固定敷設(shè)和扭轉(zhuǎn)兩部分）。 表 我國(guó) 風(fēng)力發(fā)電機(jī)專(zhuān)用電纜 需求量預(yù)測(cè)表 28 年 份 單位 2021 2021 2021 2021 2020 風(fēng)電安裝總?cè)萘? 萬(wàn) kW 900 1450 2150 4000 5000 風(fēng)電年新增安裝容量 萬(wàn) kW 400 550 700 370 400 電纜年需求用量 km 33300 45800 58300 30860 33320 另一種估算方法： 2021 年我國(guó)新增風(fēng)電裝機(jī)容量 萬(wàn) kW，年需求電纜約 億元。 當(dāng)今世界各國(guó)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，都在致力于環(huán)境保護(hù)和能源節(jié)約，高度重視風(fēng)能等綠色可再生能源的利用和開(kāi)發(fā)。 根據(jù)歐洲風(fēng)能協(xié)會(huì)和國(guó)際綠色和平組織編著的《風(fēng)力 12：關(guān)于 2020 年風(fēng)電達(dá)到世界電力總量 12%的藍(lán)圖》預(yù)測(cè)，到 2020 年風(fēng)電裝機(jī)容量將會(huì)增加到 12 億 kW，年發(fā)電量相當(dāng)于世界需求的 12%。黨的“十六大”提出了全面建設(shè)小康社會(huì)的宏偉目標(biāo)，國(guó)民經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，人民生活水平不斷提高，導(dǎo)致電力的需求量大幅度增加，同時(shí)也出現(xiàn)了電力結(jié)構(gòu)不合理的現(xiàn)象。 以下為我國(guó)近期規(guī)劃建設(shè)的部分核電項(xiàng)目詳細(xì)列表（表 ）： 表 我國(guó)近期規(guī)劃建設(shè)的部分核電項(xiàng)目表 項(xiàng)目名稱(chēng) 地區(qū) 投資總額（億元） 建設(shè)周期 建設(shè)內(nèi)容 33 懷寧核電站（一期）工程 安徽 230 20212021 2