【正文】 閑、時尚的高尚社區(qū)市場形象 。 大盤優(yōu)勢與品牌效應 受到人口規(guī)模、城市綜合實力、城市化建設進程等多種因素的影響，為了合理規(guī)避房地產項目開發(fā)風險、考慮到公司的開發(fā)實力和經(jīng)濟實力，常熟市房地產開發(fā)市場普遍規(guī)模不大，建設項目缺乏日常生活配套設施。 本項目將為常熟市民提供豐富多彩的復合功能現(xiàn)代生活空間，引領常熟市民生活新潮流 。 一流地產商世茂集團攜手世界頂級 Laguard .Low 建筑設計公司、泛亞易道景觀設計公司聯(lián)手打造創(chuàng)夢世紀，建筑線條現(xiàn)代、簡潔，園林景觀優(yōu)美，產品對常熟房地產市場具有很大的沖擊力。世紀中心項目一期采用現(xiàn)代簡約的建筑線條、優(yōu)美的意大利園林景觀、情趣小品、完善的配套設施，展示出社區(qū)舒適的、悠閑的、時尚的生活空間，致力營造出現(xiàn)代意大利風情時尚生活主題社區(qū)，彰顯業(yè)主高貴的身份，體現(xiàn)社區(qū)的品質生活。 因此，我們認為世茂 中央 ——— 強勢強調經(jīng)濟中心地位，強化本項目市場區(qū)位價值優(yōu)勢，突出項目市場潛力前景。 世茂 社區(qū)環(huán)境優(yōu)美，景觀資源豐富，配套設施齊全，充滿著現(xiàn)代意大利風情的、悠閑的生活情趣 ，提倡一種悠閑的、時尚的、舒適的生活新方式，彰現(xiàn)社區(qū)業(yè)主尊貴的身份和品位內涵。創(chuàng)夢世紀 不僅將意大利園林精神融入社區(qū)，還將意大利人們悠閑的、時尚的、品位的生活文化生活融入其中。創(chuàng)夢世紀 產品分析，本項目前期市場推廣主要采用以項目板塊價值、世茂集團市場品牌價值 為項目前期兩條市場推廣明線，通過項目前期一系列市場推廣活動，達成引導常熟房地產市場消費動向，快速建立項目市場知名度，適時推廣項目產品價值、樹立項目市場知名度這一市場推廣暗線進行市場推廣。世紀中心 世茂 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 一、項目（創(chuàng)夢世紀）營銷推廣原則 品牌美譽度原則 大盤營銷，建立項目市場品牌美譽度、樹立良好的項目市場形象，有利于促進項目銷售和后期推廣。論壇 ”活動舉辦期間，適時宣揚世茂集團雄厚的開發(fā)資金、豐富的開發(fā)經(jīng)驗和品牌價值，摧毀消費者對常熟房地產開發(fā)市場的疑慮，增強常熟房地產消費者 對項目的市場開發(fā)信心，促進銷售。 營造名人名盤氛圍，樹立品位生活市場形象 在項目正式公開開盤銷售前期，針對當?shù)刂雀叩拿?、高級公務員展開營銷，制造名人聚名盤的人居氛圍，樹立品位生活市場形象；再通過銷售耳語營造項目神秘感，引起目標市場的關注。 媒體平臺和促銷手段 、媒體平臺 使用樓市雜志、樓宇廣告、 DM 直郵、報紙廣告、移動廣告、電視廣告、戶外大牌、網(wǎng)絡等媒介，在常熟城市交通要道 、城市市民重點交流場所、項目現(xiàn)場周圍 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 等區(qū)域樹立戶外大牌，擴大項目市場傳播范圍、把握重點傳播區(qū)域，創(chuàng)新傳播媒介，建立項目市場知名度，樹立高尚主題社區(qū)市場形象，吸引常熟房地產消費市場的關注。 針對常熟本地知名人士、高級公務員等展開營銷，營造一種名人聚名盤的生活氛圍、名人聚會活動 ，樹立品位的生活氛圍。 ? 戶外媒體：建議快速樹立戶外媒體，按照各媒介的地理位置、作用及相對應的受眾，有選擇的展示項目案名、推廣主題、賣點等，擴大市場知名度，強化消費者對項目的意識。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 達成方式： 世紀 中心銷售中心落成暨產品解析會 活動目的： 通過舉辦項目銷售中心落成典禮、項目產品解析會公關活動，試探市場對項目的反應，營造一種銷售緊迫感，增進消費者對項目關注度和認識，促進銷售。 達成手段： 印象 ?意大利 活動目的： 豐滿世茂世紀中心的項目形象，推出創(chuàng)夢世紀。 目標： 加快項目銷售速度，支持銷售目標。 長短期效應組合 電臺、電視廣告起瞬間感動作用，報紙的時效長達數(shù)天，雜志、廣告牌則起長期宣 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 傳作用。 、 理念感染 倡導的世茂 三、創(chuàng)夢世紀熱銷期 在項目熱銷期內，通過建立項目生活示范區(qū)、示范商業(yè)步行街等，營造一種舒適、便利的生活感受，展開體驗式營銷。 二、創(chuàng)夢世紀開盤強銷期 截止時間： 2021 年 12 月中旬 ~2021 年 1 月中旬 目的： 建立客戶消費信心； 迅速建立項目的市場知名度、建立項目的市場美譽度； 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 支持銷售部順利完成本年度的銷售任務指標。 活動內容： 重點展示世茂集團已建成的精品地產的開發(fā)過程、項目實景及其開發(fā)理念，介紹世紀中心的整體情況及其市場前景，樹立項目高尚社區(qū)形象。 活動內容： ? 常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會 ? 世紀中心發(fā)展合作簽約儀式 ? 常熟世紀中心發(fā)展論壇 活動時間： 2021 年 9 月 23 日 14： 00 活動地點： 常熟國際飯店報告廳 活動執(zhí)行： 活動一：常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會暨世紀中心發(fā)展合作簽約儀式 活動目的： 通過新聞發(fā)布會、簽約儀式、論壇形式，強勢推出世紀中心的概念，再通過新聞媒體對這一新聞事件的重點宣傳，達到傳播預熱的效果。 達成手段： 通過公關活動熱炒市場板塊區(qū)域，借助政府形象強化市民對項目板塊市場前景和市場潛力的認識，樹立項目經(jīng)濟新中央市場形象。創(chuàng)夢世紀 案名、推廣主題、產品核心賣點等要素告知，樹立項目高尚主題社區(qū)市場形象。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 高屋建瓴 借勢入市 在項目蓄水期開始，先宣 傳 項目板塊市場價值 、再宣傳 世茂集團市場品牌價值 ，最后以 20萬平米意大利風情時尚生活主題社區(qū) 為市場切入點推出 世茂論壇 ”活動，向常熟市民輸入常熟新城區(qū)經(jīng)濟中心理念，吸引常熟市民對本項目的注意，展現(xiàn)項目板塊市場價值和市場投資潛力，指引常熟房地產市場消費方向，引導常熟市民消費潮流。世紀中心 大盤優(yōu)勢 完善配套 經(jīng)濟動力 生活活力 新東城論壇 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 項目前期推廣思路示意圖（三） 第六部分、項目（創(chuàng)夢世紀）入市推廣策略 通過舉辦“常熟新城區(qū)世紀中心新聞發(fā)布會創(chuàng)夢世紀 產品價值 時尚、悠閑 經(jīng)濟新中央 主題社區(qū) 名盤效應 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 項目前期推廣思路示意圖（二） 世茂集團品牌價值市場推廣策略 根據(jù)對常熟房地產產品供給市場、房地產開發(fā)市場進行綜合分析，發(fā)現(xiàn)常熟房地產開發(fā)商缺乏雄厚的經(jīng)濟實力，缺乏大型項目開發(fā)經(jīng)驗，市場上大多數(shù)開發(fā)項目規(guī)模小，流通的產品建筑風格、建筑規(guī)劃功能單一，日常生活 配套設施不足，缺乏創(chuàng)新意識，消費者對開發(fā)商具有強烈的質疑心理。通過板塊價值炒作 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 引導、增強常熟市民對項目板塊市場價值的消費信心；通過世茂市場品牌形象，快速建立項目市場知名度，樹立項目高尚的市場形象。創(chuàng)夢世紀業(yè)主的濃烈的意大利田園文化精神生活氛圍。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 悠閑 ——— 悠閑的生活不是現(xiàn)代小城鎮(zhèn)的閑散生活，不是散漫的生活，而是一種生活的格調，一種生活的品味，一種體現(xiàn)個人素養(yǎng)、品位和情趣，享受的是現(xiàn)代的、富有時尚活力的悠閑生活。遠眺虞山，近戲河水，充滿現(xiàn)代、時尚的意大利風情的園林 景觀和水岸景觀會所，為自己及家人提供健康、舒適、悠閑的生活空間，品味現(xiàn)代的、時尚的品質生活。 新 ——— 突出世茂 項目園林景觀設計主要展現(xiàn)現(xiàn)代意大利風情園林景觀，水文化、雕塑小品、噴泉小品、異域花壇等景觀設施向常熟市民展現(xiàn)意大利日常生活文化和建筑風情，提供優(yōu)美的生活環(huán)境、品質生活，彰顯高尚尊貴的身份地位，提倡一種時尚、休閑、娛樂的生活方式。創(chuàng)夢世紀產品特征及園林景觀特色，本項目在市場營銷推廣策略上推陳出新，主推現(xiàn)代意大利風情主題社區(qū)，切入市場營銷空白點，塑造時尚、悠閑的高尚住宅市場形象， 高調、強勢入市，拉開與常熟房地產市場在售項目的市場識別形象，樹立高尚社區(qū)形象，展示社區(qū)業(yè)主高貴的身份價值和文化內涵，表達一種新的、舒適的、時尚的、悠閑的生活。 線路三：名盤效應 世茂集團實力雄厚，品質物業(yè)輩出，開發(fā)經(jīng)驗豐富，市場品牌具有很高的知名度，是現(xiàn)代豪宅開發(fā)的典范。 線路一：時尚、悠閑 美：“休閑、和諧之美”是這座城市的醉美之處。 根據(jù)常熟城市近期重點發(fā)展規(guī)劃，常熟市政府將移至常熟東城區(qū)，常熟文化教育設施也將東移，預計東城區(qū)將成為常熟適宜人居的高尚居住片區(qū)，成為常熟行政、經(jīng)濟、文化的主要交流場所。 ? 銷售中心內部包裝飾品以意大利燈飾、文化藝術品等為主，主要營造一種意大利文化元素氣息。 ? 休閑功能的設施有紅酒酒吧、書吧、咖啡吧等，體現(xiàn)業(yè)主的生活品位和格調。 ? 在社區(qū)主要出入口兩旁采用意大利雕塑小品，直接向業(yè)主透出意大利風情文化氣息；在主要向廣場上，組合雕塑、觀賞性噴泉景觀。創(chuàng)夢世紀產品包裝建議 根據(jù)對常熟房地產市場調研分析 ，常熟房地產市場上產品規(guī)劃單一，缺乏創(chuàng)新意 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 識，園林景觀規(guī)劃難見閃光點，市場營銷推廣多數(shù)采用常規(guī)操作手法。 、產品優(yōu)勢 本項目產品配套齊全，景觀優(yōu)勢明顯，產品品質、園林景觀、配套服務等在常熟房地產市場首屈一指。 世茂植被高低錯落， 中心景觀打造成意大利現(xiàn)代鄉(xiāng)村風格，中心湖占地面積約 3000 平方米，湖水配有七重水處理系統(tǒng)，充分保證了水質的清潔。創(chuàng)夢世紀產品簡析 本項目一期占地面積約 萬平方米，建筑面積約 22 萬平方米，容積率約 ，由7 棟 32 層高層和 62 棟 townhouse 組成。世紀中心 產品簡析 世茂 預計這一消費群體將占本項目總消費群體的 15%左右。 外地駐常熟投資經(jīng)營的消費群體組成 ? 在常熟招 商城長期投資經(jīng)營業(yè)者 ? 其他外地長期在常熟投資經(jīng)營、經(jīng)商的投資者 在常熟長期投資經(jīng)營的經(jīng)營者大多數(shù)處于忙碌的工作空間和枯燥生活狀態(tài)，對生活、對家庭、對事業(yè)的追求矛盾的充斥著其生活空間。 二、項目（創(chuàng)夢世紀）消費群體特征分析 根據(jù)對常熟房地產市場現(xiàn)況、當?shù)厝藗兙幼∠M理念、本項目周邊環(huán)境、項目產品特征、市場產品推廣策略及項目潛在目標市場來源調研分析，本項目消費群體主要針對常熟本地改善居住型消費群體、常熟市政府公務員、常熟企業(yè)高級管理人員、私人企業(yè)主、項目周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)具有一定經(jīng)濟實力的成功人士及外地常駐常熟投資經(jīng)商人士等。 中國管理資訊網(wǎng) 中國管理資訊網(wǎng) 第二部分、常熟世茂 從房地產二級市場、三級市場銷售情況顯示，常熟房地產市場銷售壓力增大，市場銷售速度緩慢。市場上大部分樓盤建筑面積在 10 萬平方米以下，如金大地花園翠竹苑，總面積約 萬平方米，銷售面積約 6000 平方米，產品功能單一，缺乏創(chuàng)新能力。 但常熟房地產市場開發(fā)規(guī)模普遍較小，市場上供給的產品功能單一、缺乏創(chuàng)新能力；房地產市場消費容量偏小，大多數(shù)處于二次置業(yè)階段，市場上消費者的消費心理表現(xiàn)成熟，對高素質、舒適型住宅市場需求前景廣闊，對此，我們對世茂 一、項目市場背景分析 近年來，我國相續(xù)實施的、系列的房地產產業(yè)宏觀調控政策開始發(fā)揮其指導性作用，指引我國房地產產業(yè)的發(fā)展，房地產市場步入結構調整期。創(chuàng)夢世紀目標市場分析 ...................................................... 10 一、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標市場來源及組 成分析 .................................. 10 二、項目（創(chuàng)夢世紀）消費群體特征分析 ...................................................... 11 三、項目（創(chuàng)夢世紀）潛在目標消費群體組成分類 ...................................... 12 第三部分、項目（創(chuàng) 夢世紀）產品特征分析 .......................................................... 15 一、項目地塊現(xiàn)狀及未來展望 .......................................................................... 15 二、世茂 經(jīng)過較長時間的市場博弈， 國家采取規(guī)范房地產市場、完善房地產法律法規(guī)、嚴厲打擊房地產市場投機性投資行為、繼續(xù)實施積極的貨幣政策、積極扶持初次置業(yè)需求、引導房地產市場產品供給結構和市場消費結構等措施， 有效抑制房地產業(yè)非理性、快速增長的勢頭， 市場行進狀態(tài)平穩(wěn)，步入調整、結構重組、穩(wěn)恒發(fā)展的時期。 根據(jù)常熟房地產信息網(wǎng)公布的信息顯示，今年 1~7 月份，常熟全市完成房地產投資額