毅力貿易公司品牌部作業(yè)規(guī)范(存儲版)
【正文】 訓工作的計劃制定和實施。 （四） 以上其他未盡事項根據(jù)《直營店管理制 度》、《終端管理手冊》執(zhí)行。需要盤點的情況有： 1． 根據(jù)分公司的相關規(guī)定進行定期盤點（月末盤點、季末盤點、年度盤點等）。 4． 樣品室管理員外出或者不在時應當 委托他人進行管理。 4． 做好上級部門交辦的其他工作。 2． 樣品室樣品的出入庫應當由專人負責。 6． 倉庫主管應當做好倉庫的保管帳工作。市場企劃部門必須結合各直營店的實際情況制定相應的廣告宣傳活動。 三、 人事與薪資管理 根據(jù)《直營店薪資管理制度》執(zhí)行。 二、 銷售管理 （一） 業(yè)績指標管理 1． 直營業(yè)績指標（年度、季度、月度）的制定由品牌經(jīng)理會同區(qū)域店長共同制定，報總經(jīng)理備案。 2． 根據(jù)前一天的款式、數(shù)量 ， 每天進行補貨，直營專賣店的補貨必須在上午 11 時之前 送達各個專賣店。 2． 特賣場 ，特賣場的形式較多 ，如： 直營店特賣區(qū) /專柜、 百貨特賣場 （賣場大廳，租用或扣點） 、短期店鋪 （聯(lián)營或租用） 、廣場特賣 （需要向物業(yè)或城管部門申請，租用）等 ，合作形式也不一樣 。 五、 庫存管理 (一 ) 庫存情況分析 1． 分析庫存造成的原因， 分析是因質量、款式顏色、季節(jié)、進貨量過大、價格等造成的原因，或者是屬 于正常的積壓。 4. 競爭品牌的銷售情況，及其原因（是否進行促銷 、 降價 、暢銷產(chǎn)品、服務 等）。 三、 物流操作管理 （請參照《毅力物流操作規(guī)程》） 四、 銷售信息的收集整理 (一 ) 銷售信息是為了更好的進行 管理 決策，減少產(chǎn)品庫存等的重要信息；主要有產(chǎn)品銷售信息、專賣店庫存信息、競爭品牌市場信息等。 6. 在鑒定結果出來之后，如果是非質量問題將其產(chǎn)品立即重新退還客戶，不得調換其他產(chǎn)品。 2. 廣告、促銷配合。 4. 超出合同規(guī)定或 與公司約定 時間的 ，不得進行調換；但首批（次）鋪貨的， 根據(jù)具體情況 、 經(jīng)上級主管同意的 ， 可適當放寬限度。 6． 應當根據(jù)分公司的相關規(guī)章制度收取客戶的貨款，開據(jù)必要的單據(jù)（發(fā)貨通知單、 出庫單、信譽卡等）（相關工作人員）并在單據(jù)上簽字確認。 4． 分公司沒有進行訂貨的樣品，應當向總公司和分公司上級主管請示樣品的處理辦法；并在第一時間處理好樣品。 5． 品牌部門協(xié)助總經(jīng)理，與市場部門積極配合，必須根據(jù)當?shù)氐膶嶋H情況對自行采購的 產(chǎn)品進行合理的定價。這里的結構補充包括系列結構補充、價格結構補充、顏色結構補充、適銷款式結構補充等。 2． 了解總公司的庫存情況和發(fā)貨時間；要求公司合理的發(fā)貨時間。 2． 客戶銷售批發(fā)報表。 2. 要認真閱讀、理解和分析總公司每一次提出的訂貨政策，不可誤解公司訂貨政策的科學性和合理性，而影響最終的訂貨效果。 4. 訂貨不是訂現(xiàn)在市場流行的貨品。 (二 ) 在訂貨過程當中要注意以下幾個事項 1. 清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū) ，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。 2. 一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應該要多少貨 ，每一個賣場需要多少的合理庫存 ； 3. 屬下專賣店的歷史銷售數(shù)據(jù)分析，各專賣店需要改進或可增長 的空間有多少？ 4. 另外還有多少個賣場要在本季啟動經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。而是要結合自己的市場消費 情況 去訂貨。注意產(chǎn)品類別、季節(jié)、顏色等的產(chǎn)品組合。分析庫存是否出現(xiàn)斷貨或者即將出現(xiàn)缺貨的情況；暢銷款式是否要進行大批量存貨。 (三 ) 在補貨的過程當中還要注意如下事項： 1． 結合上面的數(shù)據(jù)分析，注意顏色、尺碼的配比。 三、 自行采購 (一 ) 何種情況下進行自行采購 1． 結構補充。 4． 在自行采購的時候要注意總公司的相關政策，與總公司積極配合，避免造成不必要的麻煩和問題。 3． 如果分公司訂貨的，應當及時填寫訂 貨單向總公司進行訂貨；詢問所訂貨物何時可以到貨，并要求總公司必須在什么時間之前到貨。 5． 在客戶訂完所有樣品之后，應當及時通知倉庫部門進行配貨，并要求倉庫部門在最快的 時間內準確無誤的配好、配足客戶所配的貨物。 3
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