毅力貿(mào)易公司品牌部作業(yè)規(guī)范(存儲版)
【正文】 訓(xùn)工作的計劃制定和實施。 （四） 以上其他未盡事項根據(jù)《直營店管理制 度》、《終端管理手冊》執(zhí)行。需要盤點的情況有： 1． 根據(jù)分公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行定期盤點（月末盤點、季末盤點、年度盤點等）。 4． 樣品室管理員外出或者不在時應(yīng)當(dāng) 委托他人進(jìn)行管理。 4． 做好上級部門交辦的其他工作。 2． 樣品室樣品的出入庫應(yīng)當(dāng)由專人負(fù)責(zé)。 6． 倉庫主管應(yīng)當(dāng)做好倉庫的保管帳工作。市場企劃部門必須結(jié)合各直營店的實際情況制定相應(yīng)的廣告宣傳活動。 三、 人事與薪資管理 根據(jù)《直營店薪資管理制度》執(zhí)行。 二、 銷售管理 （一） 業(yè)績指標(biāo)管理 1． 直營業(yè)績指標(biāo)（年度、季度、月度）的制定由品牌經(jīng)理會同區(qū)域店長共同制定，報總經(jīng)理備案。 2． 根據(jù)前一天的款式、數(shù)量 ， 每天進(jìn)行補(bǔ)貨，直營專賣店的補(bǔ)貨必須在上午 11 時之前 送達(dá)各個專賣店。 2． 特賣場 ，特賣場的形式較多 ，如： 直營店特賣區(qū) /專柜、 百貨特賣場 （賣場大廳，租用或扣點） 、短期店鋪 （聯(lián)營或租用） 、廣場特賣 （需要向物業(yè)或城管部門申請，租用）等 ，合作形式也不一樣 。 五、 庫存管理 (一 ) 庫存情況分析 1． 分析庫存造成的原因， 分析是因質(zhì)量、款式顏色、季節(jié)、進(jìn)貨量過大、價格等造成的原因，或者是屬 于正常的積壓。 4. 競爭品牌的銷售情況，及其原因（是否進(jìn)行促銷 、 降價 、暢銷產(chǎn)品、服務(wù) 等）。 三、 物流操作管理 （請參照《毅力物流操作規(guī)程》） 四、 銷售信息的收集整理 (一 ) 銷售信息是為了更好的進(jìn)行 管理 決策，減少產(chǎn)品庫存等的重要信息；主要有產(chǎn)品銷售信息、專賣店庫存信息、競爭品牌市場信息等。 6. 在鑒定結(jié)果出來之后，如果是非質(zhì)量問題將其產(chǎn)品立即重新退還客戶，不得調(diào)換其他產(chǎn)品。 2. 廣告、促銷配合。 4. 超出合同規(guī)定或 與公司約定 時間的 ，不得進(jìn)行調(diào)換；但首批（次）鋪貨的， 根據(jù)具體情況 、 經(jīng)上級主管同意的 ， 可適當(dāng)放寬限度。 6． 應(yīng)當(dāng)根據(jù)分公司的相關(guān)規(guī)章制度收取客戶的貨款，開據(jù)必要的單據(jù)（發(fā)貨通知單、 出庫單、信譽(yù)卡等）（相關(guān)工作人員）并在單據(jù)上簽字確認(rèn)。 4． 分公司沒有進(jìn)行訂貨的樣品，應(yīng)當(dāng)向總公司和分公司上級主管請示樣品的處理辦法；并在第一時間處理好樣品。 5． 品牌部門協(xié)助總經(jīng)理，與市場部門積極配合，必須根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶嶋H情況對自行采購的 產(chǎn)品進(jìn)行合理的定價。這里的結(jié)構(gòu)補(bǔ)充包括系列結(jié)構(gòu)補(bǔ)充、價格結(jié)構(gòu)補(bǔ)充、顏色結(jié)構(gòu)補(bǔ)充、適銷款式結(jié)構(gòu)補(bǔ)充等。 2． 了解總公司的庫存情況和發(fā)貨時間；要求公司合理的發(fā)貨時間。 2． 客戶銷售批發(fā)報表。 2. 要認(rèn)真閱讀、理解和分析總公司每一次提出的訂貨政策，不可誤解公司訂貨政策的科學(xué)性和合理性，而影響最終的訂貨效果。 4. 訂貨不是訂現(xiàn)在市場流行的貨品。 (二 ) 在訂貨過程當(dāng)中要注意以下幾個事項 1. 清楚屬下每種規(guī)格的賣場最佳陳列方案可分幾個區(qū) ，每個區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。 2. 一定要弄清楚你屬下有多少個賣場，每個賣場的最佳陳列應(yīng)該要多少貨 ，每一個賣場需要多少的合理庫存 ； 3. 屬下專賣店的歷史銷售數(shù)據(jù)分析，各專賣店需要改進(jìn)或可增長 的空間有多少？ 4. 另外還有多少個賣場要在本季啟動經(jīng)營，總共需要增加多少貨保證開張經(jīng)營的最佳勢頭。而是要結(jié)合自己的市場消費(fèi) 情況 去訂貨。注意產(chǎn)品類別、季節(jié)、顏色等的產(chǎn)品組合。分析庫存是否出現(xiàn)斷貨或者即將出現(xiàn)缺貨的情況；暢銷款式是否要進(jìn)行大批量存貨。 (三 ) 在補(bǔ)貨的過程當(dāng)中還要注意如下事項： 1． 結(jié)合上面的數(shù)據(jù)分析，注意顏色、尺碼的配比。 三、 自行采購 (一 ) 何種情況下進(jìn)行自行采購 1． 結(jié)構(gòu)補(bǔ)充。 4． 在自行采購的時候要注意總公司的相關(guān)政策，與總公司積極配合，避免造成不必要的麻煩和問題。 3． 如果分公司訂貨的，應(yīng)當(dāng)及時填寫訂 貨單向總公司進(jìn)行訂貨；詢問所訂貨物何時可以到貨，并要求總公司必須在什么時間之前到貨。 5． 在客戶訂完所有樣品之后，應(yīng)當(dāng)及時通知倉庫部門進(jìn)行配貨，并要求倉庫部門在最快的 時間內(nèi)準(zhǔn)確無誤的配好、配足客戶所配的貨物。 3
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