母嬰用品店(嬰兒日用品、孕婦服等)商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 地點 （ 1）選址細(xì)節(jié)： 地址 面積（平方米） 租金或建筑成本 南開區(qū)舊津保路 20號 100平方米 2500元 （ 2）選擇該地址的主要原因： 周圍居民區(qū)較多，還有幾個新建小區(qū)，婚房較多，今年又是生育高峰，附近還有幼兒園小學(xué)，小朋友較多，而母嬰用品店在此區(qū)域 屬于空白，顧客購物以及育嬰等相關(guān)方面的知識、經(jīng)驗需求較大，而且本店定位服務(wù)于大眾消費群體，所以通過免費課程的引導(dǎo)和售后跟蹤服務(wù)，孕產(chǎn)婦以及家長們是非常愿意結(jié)交本店這位朋友的。 兒童活動區(qū)較小，只能利用現(xiàn)有場地提供中小型玩具進(jìn)行兒童娛樂。 由于外部裝修環(huán)境好，廣告力度大，所以對每個家庭的收費標(biāo)準(zhǔn)相應(yīng)較高，中收入家庭只好望而卻步，而高收入家庭往往追求享受和服務(wù)，服務(wù)不到位往往降低了顧客回頭率。讓孩子和同伴一起玩，和父母一起玩，幫助孩子最大限度的發(fā)揮潛能。主要負(fù)責(zé)公司所有的廣告宣傳及市場營銷工作。 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 1997年至 1999年畢業(yè)于天津師范大學(xué)商務(wù)代理專業(yè)。 競爭對手的主要優(yōu)勢： 目前市場上的競爭對手主要是一些外資的親子樂園，他們資金實力足聘請非常有名的教授或營養(yǎng)講師做名人效應(yīng)。 店內(nèi)播放開發(fā)兒童智力的輕音樂，消除與顧客間的陌生感。 （ 3）銷售方式（選擇一項并打 √ ）： 將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給： √ 最終消費者 □ 零售商 □ 批發(fā)商 （ 4）選擇該銷售方式的原因： 為大多數(shù)人提供方便，并義務(wù)為父母提供關(guān)鍵時期關(guān)鍵培養(yǎng)的知識，從感情上溝通交流，把顧客當(dāng)做朋友，做好跟蹤服務(wù)，以此來促進(jìn)銷售。 廣告力度不足，只能從社區(qū)做起，利用顧客的口碑效應(yīng)進(jìn)行傳播。 客戶交了費用后，由于后期服務(wù)跟不上，導(dǎo)致顧客滿意度大大降低。通過課程的引導(dǎo)，使父母更加了解孩子每個成長階段
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