關(guān)于校園超市的商業(yè)計劃書(存儲版)
【正文】 政、等級考試、交友等欄目。 一個關(guān)于大學(xué)生叫外賣訂餐情況的調(diào)查顯示，因為方便原因而叫外賣的占到了一半的數(shù)量。 二、 主要競爭對手情況 ： 主要競爭對手還是個高校的實體超市。 第五部分：營銷策略 一、 概述營銷計劃 （區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額） 區(qū)域：先是在皖江學(xué)院內(nèi)宣傳運作，到成功后開展至整個蕪湖高校市場 方式：實物宣傳，網(wǎng)上軟文宣傳，尤其是各大高校的熱門論壇 渠道： “ B2C+免費加盟 +門戶”的創(chuàng)新型購物平臺 預(yù)計目標(biāo)：一年內(nèi)在皖江學(xué)院運作起來，第二年積累資本，第三年擴展至蕪湖各大高校 份額：占各大高校學(xué)生的 30% 二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售 后服務(wù) 建立大學(xué)城網(wǎng)上超市，在大學(xué)城招代理人員。這部分商品備貨到代理人寢室。這部分商品品類范圍較廣，網(wǎng)超定價應(yīng)該比線下實體店便宜。同樣的價格在同學(xué)那里購買既然能夠幫到同學(xué)，何樂不為。 。在分站加盟的同時，都將 獲得印有網(wǎng)上超市標(biāo)識的廣告衫，供分站送貨時使用，送貨的同時也進行了網(wǎng)站的推廣。 。通常的手段為海報、制作臨時上機卡、友情提示、設(shè)為瀏覽器主頁等。 采購員三名：經(jīng)濟系學(xué)生，熟悉食品飲料日用品的采購流程。因此，分站在加盟時必須簽訂嚴(yán)格的維護超市品牌形象的合同，一旦出現(xiàn)嚴(yán)重損害超市形象的行為，我們將無條件解除加盟資格外，另將追加加盟費、品牌損害維護費等。食品飲料日用品按照每天 400 元的營業(yè)額， 20%的毛利，每月可得毛利 2400 元。合同規(guī)定經(jīng)營期限內(nèi)，未經(jīng)協(xié)商分站不得擅自放棄經(jīng)營，否則將追究加盟費及對品牌的聲譽損害 四、研發(fā)風(fēng)險 因服務(wù)器等問題造成網(wǎng)站不能訪問。 第九部分：成長與發(fā)展 附 錄 一、附件 3 網(wǎng)上超市形象設(shè)計／宣傳資料（標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等） 二、附表 。 二、 市場不確定性風(fēng)險 市場的不可控因素較多：需求變動，經(jīng)濟變動等 三、 運營的不確定性 分站的穩(wěn)定性。 4500 元用于進貨， 1000 元作流動資金。 從在皖江學(xué)院試點起，我們就會開始注重超市未來對人才的需求及對技術(shù)、采購、營銷、管理、財務(wù)等各方面人才的培養(yǎng)。 會計兩名：經(jīng)濟系學(xué)生，監(jiān)督學(xué)生超市的 財務(wù)狀況。因為通勤車每天都在學(xué)校穿梭。 。比如通過論壇、貼吧等進行軟文推廣；通過 群、論壇簽名及 簽名、開心網(wǎng)、病毒式營銷等網(wǎng)絡(luò)手段進行宣傳。 。平臺的推廣和發(fā)展圍繞 “人情營銷 ” 這個概念，大學(xué)生代理人自身擁有一定的人脈資源，他們可以在此基礎(chǔ)上大力發(fā)展顧客。整個過程比到樓下超市購買商品更加方便、簡單、快速。網(wǎng)站及數(shù)據(jù)錄入完畢后招聘網(wǎng)超代理人，由代理人員去發(fā)展顧客，顧客注冊時需填入介紹代理人編碼，注冊帳號用手機號碼，顧客購貨可直接給呼叫中心電話訂貨 。尤其是冬天 ，學(xué)生外出不便時，我們提供盒飯及其他外送。 第四部分：競爭分析 一、無行業(yè)壟斷 大學(xué)生網(wǎng)上超市時一塊市場空白區(qū)，需求量大而真正做的好的網(wǎng)絡(luò)旗艦店卻沒有。 但是，大學(xué)生接受新事物能力很強，經(jīng)過各大購物網(wǎng)站的培養(yǎng)，大學(xué)生已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)購物的先鋒隊，對網(wǎng)絡(luò)購 物有成熟的了解。 三、 產(chǎn)品特性及發(fā)展 針對大學(xué)生這一特殊消費群體， 我們試圖通過網(wǎng)絡(luò)學(xué)生超市的建立，摸索出一套適合全面復(fù)制推廣的教程，以免費加盟的方式迅速在蕪湖各高校推廣。大學(xué)生網(wǎng)上超市最終將成為一個大學(xué)生購物、學(xué)習(xí)、娛樂等的綜合性平臺。網(wǎng)上超市采用免費加盟模式在各個高校設(shè)立分站點，為學(xué)生提供通過網(wǎng)站、電話、 、短信、飛信等多渠道方式下單，分站線下即時送貨、貨到付款的快捷便利的購物服務(wù)。有總經(jīng)理及副經(jīng)理，分為四個部門：會計部，后勤部，采購部，營業(yè)部。 四、 已投入的資金及用途 08 年投入 2 萬的資金用于學(xué)生超市內(nèi)部裝修，開業(yè)運營的商品、貨架、收銀設(shè)備、前期宣傳等。 商 業(yè) 計 劃 書 項目名稱 皖江學(xué)院學(xué)生超市網(wǎng)上拓展項目 項目單位 地 址 蕪湖市 鳩江區(qū) 九華北路 109 號 電 話 電子郵件 聯(lián) 系 人 保 密 承 諾 本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投
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