【正文】 設(shè)計 （3）姓名李靖 性別 女 年齡19 籍貫 廣東 聯(lián)系電話 1582029787 學(xué)歷 本科 所學(xué)專業(yè) 視覺傳達(dá) （4）姓名耀蕓 性別 女 年齡19 籍貫 廣東 聯(lián)系電話 1582029787 學(xué)歷 本科 所學(xué)專業(yè) 環(huán)境藝術(shù) 3. 外部支持：黃志老師王婷徐京李靖耀蕓第一部分 市場分析一．時代在發(fā)展，科技在進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)信息化也更加在完善，電子商務(wù)的發(fā)展更可以說在中國正在茁壯成長。而區(qū)別于普通用品的奇趣生活用品，將更符合現(xiàn)在購房主力軍－年輕人的消費(fèi)需求。主要競爭對手情況：目前這些用類網(wǎng)店還可以，它們起步早，發(fā)展快。（2） 中期戰(zhàn)略：在“我的網(wǎng)店”開店，維護(hù)。主要記錄網(wǎng)店的管理費(fèi)用，前期投入資金，進(jìn)貨費(fèi)用等賬目記錄，每月匯報流動資金狀況以及網(wǎng)店盈虧。第五部分. 網(wǎng)店目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹產(chǎn)品生產(chǎn) ：資源及原材料供應(yīng) ：各大批發(fā)市場、廣州萬菱廣場，匯美韓國服飾批發(fā)市場，宜家家居等產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制 ：本著為顧客負(fù)責(zé)的心態(tài)仔細(xì)挑選商品，或發(fā)現(xiàn)損壞禁止出售。第六部分 網(wǎng)店的優(yōu)勢網(wǎng)店首頁截圖隨著社會經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，人們已經(jīng)不再只滿足于溫飽了，更多開始注重生活品味，消費(fèi)格調(diào)也越來越高，追求時尚，注重品質(zhì)，崇尚個性。網(wǎng)下沒有，只有網(wǎng)上才能買到，比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國外帶回來的產(chǎn)品。 對于夏至未至裝飾品店來說，才剛剛起步，尚未被顧客熟知，在供應(yīng)商那里提少量的貨代并在定價上可以與競爭者的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，把精力放在提高網(wǎng)店店鋪的知名度以及信譽(yù)，對于產(chǎn)品定價，我們采取以下方法：成本定價法：以成本為中心的定價方法，就是在成本基礎(chǔ)加上一定的利潤，由于一般的商店都是在進(jìn)貨成本上加的利潤，相對就高點(diǎn)，我們在成本上加上利潤，價格就會偏低。海報鋪撒：創(chuàng)造新穎的海報，粘貼在各大學(xué)校宣傳板和交易板以及學(xué)校的公告欄等地方，方面更多的人群可以看到我們網(wǎng)店的聯(lián)系方式，吸引潛在的目標(biāo)顧客的注意，增加網(wǎng)店的知名度，提高網(wǎng)店的瀏覽量。比如和淘寶網(wǎng)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，我們網(wǎng)店正是用了這樣的方法，截圖展示：優(yōu)惠活動宣傳折價促銷：由于網(wǎng)購實(shí)物觀看和比較等缺陷，會導(dǎo)致一些潛在的顧客流失，如果幅度比較大的折扣可以吸引顧客，促使消費(fèi)者網(wǎng)購。：活躍用戶、增進(jìn)交互、激勵消費(fèi)、黏著用戶。四、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策 ：除工資外，按銷售額分配獎金第八部分 風(fēng)險的分析才能占有更多的市場份額，擁有一席之地。九、如何應(yīng)對這些風(fēng)險周圍一些大型的批發(fā)市場進(jìn)貨，在批發(fā)市場進(jìn)貨需要有強(qiáng)大的議價能力，力爭將批發(fā)價壓到最低，同時要與批發(fā)商建立好關(guān)系，在關(guān)于調(diào)換貨的問題上要與批發(fā)商說清楚，以免日后起糾紛；并找一些網(wǎng)下不常見或不曾流通市場的產(chǎn)品，以找到最廉價、質(zhì)量好、穩(wěn)定的貨源渠道，不僅找唯一的一家，我們可以尋找相關(guān)的相對獨(dú)特的產(chǎn)品進(jìn)行銷售，并自己創(chuàng)新一些新的產(chǎn)品。8找到自己網(wǎng)店的獨(dú)特“賣點(diǎn)”9定期向顧客發(fā)送新聞郵件。并提供完整的原發(fā)票、發(fā)貨單，及說明退換貨原因。 隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)購成為了很流行的消費(fèi)方式，成為了未來發(fā)展的趨勢。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。如果介入得晚，有些領(lǐng)域已經(jīng)被別人占領(lǐng)，則自己再想進(jìn)入成本就會高許多。(2) 選擇普通郵寄和EMS的用戶，請您在收到貨物時當(dāng)場檢查，如果發(fā)現(xiàn)貨物在運(yùn)輸途中破損，您須要求郵局出示相關(guān)證明并拒收該包裹，我們將為您免費(fèi)補(bǔ)發(fā)商品。，可以利用網(wǎng)絡(luò)定期向顧客發(fā)送相關(guān)產(chǎn)品的介紹，使顧客了解最新的打折、促銷及最新產(chǎn)品。市場不確定性風(fēng)險 市場占有率是衡量企業(yè)發(fā)展成功的一個重要點(diǎn)。市場機(jī)會：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，電子商務(wù)的發(fā)展，大多數(shù)消費(fèi)者越來越喜歡網(wǎng)上購物，而且網(wǎng)上購股可以節(jié)省時間而且方便快捷，現(xiàn)在年輕人非常適應(yīng)網(wǎng)上購物這種方式，這對我們的網(wǎng)店有很大的優(yōu)勢，而且裝飾品和小工藝的購買比例明顯增高，因此對夏至未至雜貨小店來說，存在很大的潛在顧客。同時因?yàn)橘徺I的人數(shù)較多，我們也會獲得不少利潤。6．用戶會員制：會員制度雖已陳舊，但它卻是一個營銷網(wǎng)店的核心部分，是網(wǎng)店與會員交流、交易的紐帶。BBS論壇宣傳：針對我們的主流客戶1635的年輕時尚人群，我們可以在BBS論壇上來宣傳我們的網(wǎng)店，包括大學(xué)論壇，白領(lǐng)論壇，豆瓣網(wǎng)站，聊天工具宣傳：聊天工具已被數(shù)億的年輕人使用，他也是我們與目標(biāo)客戶的主要溝通工具，主要包括一些,MSN，微信，飛信，貼吧等即時聊天工具，可以在個性簽名添加我們的網(wǎng)站以及網(wǎng)店的博客，并且動員我們的好友為我們宣傳，這樣連環(huán)帶動下，更多的人將了解我們的網(wǎng)店，也將增加網(wǎng)店的知名度和瀏覽量。 通過線下服務(wù)1635歲的人群集中式的推廣網(wǎng)店，以最低的投放費(fèi)用，多樣特色的形式，收獲在他們心里的影響力和號召力。價格較合理：選擇好的進(jìn)貨渠道，使自己的價格可以相對便宜更有質(zhì)量：我們關(guān)注各大網(wǎng)站，本店物品在網(wǎng)上獨(dú)一無二，而且商品的更新速度快，在本店一定可以看到讓顧客稱心如意的商品。我們給您實(shí)用、體貼、幽默的創(chuàng)意商品，為您生活帶來奇妙的驚喜。對于投資的親朋好友和同學(xué)我們將按照投資的多少給予相應(yīng)的回報，每個月底結(jié)算，投入越多，回報越多。要在商品的服務(wù)，物流等個個環(huán)節(jié)為買家做好服務(wù)工作，統(tǒng)計網(wǎng)店的數(shù)據(jù)。每月主推幾種個性商品。我們的學(xué)校在廣州，這個擁有各式各樣的小裝