【正文】 ?城市負(fù)責(zé)人 :3000元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 300 ?品牌專員： 2500元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 300 ?業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)代表： 1000元 /月，廣東、浙江、江蘇、福建上浮 200 ?省級(jí)品助： 4000元 /月（事業(yè)部統(tǒng)籌） ?城市團(tuán)購(gòu)經(jīng)理： 1200元 /月（事業(yè)部統(tǒng)籌） ? 房租 、交通、住宿、通訊等 可以統(tǒng)一租房（考慮外派） 52 強(qiáng)調(diào)事項(xiàng) ? 單列考核城市 ? 城市單列運(yùn)作與綜合運(yùn)作 ? 業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)代表薪酬，人均與個(gè)體差異 ? 費(fèi)用統(tǒng)籌規(guī)劃（不能平均、據(jù)實(shí)需要規(guī)劃、據(jù)實(shí)使用核報(bào)） 辦事處擬定報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)細(xì)則、人力資源部審核備案，財(cái)務(wù)部執(zhí)行 出貨目標(biāo)擬定，出貨與庫(kù)存 53 通訊費(fèi) ? 員工個(gè)人使用手機(jī)不得捆綁他人號(hào)碼，不能報(bào)銷手機(jī)上網(wǎng)費(fèi)。 ? 發(fā)現(xiàn)日程虛假和非出差所經(jīng)過地方的交通費(fèi)、住宿費(fèi)或額度虛假視為虛假報(bào)銷。 ? 財(cái)務(wù)部費(fèi)用會(huì)計(jì)對(duì)辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人復(fù)審，對(duì)其余崗位人員抽查審核，再由財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人簽批后，出納核報(bào)。 59 謝謝大家 ！ 祝大家再創(chuàng)佳績(jī)??！ 快樂工作、快樂生活?。?！ 。 （ 1）辦事處負(fù)責(zé)人上傳大區(qū)總經(jīng)理審核； （ 2）城市負(fù)責(zé)人、省級(jí)品牌助理上傳辦事處總經(jīng)理審核； （ 3）品牌專員及業(yè)務(wù)主管與業(yè)務(wù)代表、城市團(tuán)購(gòu)經(jīng)理上傳城市負(fù)責(zé)人審核。 ? 在審定規(guī)劃的個(gè)人工作費(fèi)用額度內(nèi)，嚴(yán)格按照 行程填寫“差旅費(fèi)用報(bào)銷單”，按照行程粘貼實(shí)際產(chǎn)生的費(fèi)用報(bào)銷憑據(jù)， 在相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批行程后，辦事處會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)部參照公司 《 管理費(fèi)用報(bào)銷細(xì)則 》 標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷。 49 其他規(guī)定 （三）中途離職者，公司除已經(jīng)核發(fā)的月收入和報(bào)銷的費(fèi)用外，不補(bǔ)發(fā)其它任何收入；中途降職者，公司不再補(bǔ)發(fā)前期任何收入，只計(jì)算后期崗位考核后的獎(jiǎng)勵(lì)與工作費(fèi)用；中途升職或 平 級(jí)調(diào)動(dòng)者，分時(shí)段考核計(jì)算其獎(jiǎng)勵(lì)與工作費(fèi)用。 按出貨差額比例與超過合理庫(kù)存比例中二者的高值扣減相應(yīng)責(zé)任人的 年度獎(jiǎng)勵(lì) 。 29 績(jī)效考核 —— 月度銷售進(jìn)度考核 一個(gè)季度內(nèi)拉通平衡計(jì)算，每月考核減發(fā)在季度考核后補(bǔ)發(fā)，跨季度不補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì)辦事處負(fù)責(zé)人、城市負(fù)責(zé)人：年終完成任務(wù)后也不再補(bǔ)發(fā)； ? 對(duì) 城市品牌專員及其以下崗位 層級(jí)業(yè)務(wù)人員：年終出貨任務(wù)達(dá)標(biāo)后將 給予補(bǔ)發(fā) 30 績(jī)效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 考核執(zhí)行人 考核周期與結(jié)果運(yùn)用 考核主體 辦事處負(fù)責(zé)人 城市經(jīng)理 城市辦事處經(jīng)理 每?jī)稍驴己艘淮? 首月 100%發(fā)放，次月考核后拉通核算雙月基礎(chǔ)工作工資 每月考核 根據(jù)考核成績(jī)核算月基礎(chǔ)工作工資 獨(dú)立業(yè)務(wù)經(jīng)理 直管品牌專員 非直管品牌專員 綜合運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 辦事處負(fù)責(zé)人 100%，大區(qū)總經(jīng)理復(fù)核 辦事處 50%、大區(qū)總經(jīng)理 20%、事業(yè)部 30% 大區(qū)總經(jīng)理 70%、事業(yè)部 30% 品牌專員 100% 城市負(fù)責(zé)人 100% 單列運(yùn)作業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)主管 /代表 半年綜合事項(xiàng)考核 扣減基礎(chǔ)工作工資考核后的再分配 大區(qū)品牌經(jīng)理 60% 城市負(fù)責(zé)人 40% 31 考核內(nèi)容 ? 月度方案的制定 ? 月度方案的執(zhí)行 ? 工作計(jì)劃、目標(biāo)對(duì)接表 ? 扣減額度與階段性獎(jiǎng)勵(lì) 獎(jiǎng)勵(lì) 30%的優(yōu)秀員工人員（辦事處負(fù)責(zé)人除外） 績(jī)效考核 —— 月度基礎(chǔ)工作考核 32 績(jī)效考核 —— 年度考核 銷量 /出貨達(dá)標(biāo)考核 單列事項(xiàng)考核 綜合事項(xiàng)考核 年度考核分類 考核事項(xiàng) 考核結(jié)果運(yùn)用 基本銷量、行政銷量、挑戰(zhàn)銷量、出貨量 出貨目標(biāo)與庫(kù)存 分事業(yè)部銷量 核心產(chǎn)品銷量 費(fèi)用總額控制 價(jià)格管理、費(fèi)用管理、市場(chǎng)基礎(chǔ)工作、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理及其他 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與 年度獎(jiǎng)勵(lì)額度的 20%掛鉤 與年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 與年度獎(jiǎng)勵(lì)掛鉤 33 績(jī)效考核 —— 年度實(shí)際銷量 /出貨考核 公司制定各項(xiàng)目標(biāo)銷量 基本目標(biāo)銷量、行政目標(biāo)銷量、挑戰(zhàn)目標(biāo)銷量、 出貨量（注意、 90%與庫(kù)存） 考核期間 2020年 1月 1日至 12月 31日 34 銷量達(dá)標(biāo)考核 —— 辦事處 負(fù)責(zé)人年終獎(jiǎng)勵(lì) 追加計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（ 10%的增量與超量） 挑戰(zhàn)計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)（追加超過挑戰(zhàn)目標(biāo)部分） 超量計(jì)提 增量計(jì)提 年度基本獎(jiǎng)勵(lì)全額計(jì)算 年度基本獎(jiǎng)勵(lì) 按行政目標(biāo)達(dá)成比計(jì)算 2020年實(shí)際銷量 *（ 1+行政目標(biāo)銷量增幅*80%） ≤ 實(shí)際銷量＜基礎(chǔ)目標(biāo)銷量（ 1） 基礎(chǔ)目標(biāo)銷量 ≤ 實(shí)際銷量＜行政目標(biāo)銷量（ 2） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，且增長(zhǎng)幅度≥50% （ 5） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量，但增長(zhǎng)幅度＜ 50%（ 4） 實(shí)際銷量 =行政目標(biāo)銷量（ 3） 實(shí)際銷量＞行政目標(biāo)銷量 *(1+T)（ 6） 35 銷量達(dá)標(biāo)考核 — 辦事處負(fù)責(zé)人年終計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)測(cè)算 增量計(jì)提比例 =%； 超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo)追加超量計(jì)提比例 =1%； 挑戰(zhàn)目標(biāo) =辦事處行政目標(biāo)銷量（ 1+T） 辦事處行政目標(biāo) MS＜ 1億， T=25% ； 1億 ≤M S＜ 2億，T=20%； 2億 ≤M S＜ 4億， T=15%； MS≥4 億， T=10%； 計(jì)提獎(jiǎng)勵(lì)調(diào)整系數(shù)：辦事處行政目標(biāo) 5000萬以下，； 5000萬（含）以上 1億以下， ； 1億（含）