中聯(lián)重科營銷系統(tǒng)薪酬激勵方案(存儲版)
【正文】 理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管理總結(jié)報告 本崗位提交報告 片區(qū)相應(yīng)報表 直接上級 10% 考核期內(nèi)定期提交此報告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進工作效率建議 考核衡量因素：報告上交及時 (10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、合同管理合理性 (20%)、建章建制合理性 (20%)、 其它項工作完成質(zhì)量 (20%)、建議合理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 15%） 費用控制 直接上級 10% 本項得分為：實際發(fā)生費用 /費用額度 *100*本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 片區(qū)經(jīng)理業(yè)績考核指標組成表 指標類別 考核指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考評標準 業(yè)績指標 銷售計劃完成率 財務(wù)部 直接上級 60% 銷售計劃完成率得分 =實際銷售數(shù)額 /計劃銷售數(shù)額 *100 市場信息定期反饋 本崗位信息反饋報告 直接上級 10% 考核衡量因素：報告上交及時 (30%)、報告內(nèi)容全面性 (30%)、建議措施的合理性和可操作性 (40%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 客戶檔案管理 本崗位客戶檔案記錄 直接上級 15% 考核衡量因素：客戶檔案的完備性 (50%)、客戶檔案內(nèi)容的全面性 (50%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 15%） 銷售片區(qū)內(nèi)部管理總結(jié)報告 本崗位提交報告 片區(qū)相應(yīng)報表 直接上級 15% 考核期內(nèi)定期提交此報告，內(nèi)容包括：工作分配、協(xié)調(diào)銷售與服務(wù)體系的工作、下階段工作安排及設(shè)想、改進工作效率建議 考核衡量因 素：報告上交及時 (10%)、報告各部分內(nèi)容全面性 (20%)、合同管理合理性 (20%)、建章建制合理性 (20%)、其它項工作完成質(zhì)量 (20%)、建議合理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 15%） （ 3） 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動工資 子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理浮動工資分別按照 1:、1: 和 1: 的比例與分子公司總經(jīng)理的實際浮動工資掛鉤，并結(jié)合各自的績效考核得分發(fā)放 分子公司副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理和技術(shù)經(jīng)理績效考核指標： 分子公司副總經(jīng) 理業(yè)績考核指標組成表 指標類別 考核指標 信息來源 考評人 權(quán)重 考評標準 業(yè)績指標 管轄區(qū)域銷售計劃完成率 財務(wù)部 直接上級 50% 銷售計劃完成率得分 =實際銷售數(shù)額 /計劃銷售數(shù)額 *100 管轄區(qū)域內(nèi)市場營銷工作總結(jié)報告 本崗位提交報告 片區(qū)調(diào)查了解 直接上級 25% 考核末期提交此報告，內(nèi)容包括：管轄區(qū)域內(nèi)的 市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的階段成果、營銷政策合理化建議、產(chǎn)品銷售統(tǒng)計、回款情況分析、競爭對手情況分析、分公司區(qū)域內(nèi)異動情況分析、區(qū)域內(nèi)市場營銷情況布置、重點工程開工情況分析、下一步開展工作計劃 、相 應(yīng)改進建議 考核末期衡量因素：報告上交及時 (10%)、報告各部分內(nèi)容全面性 (20%)、 市場拓展、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)現(xiàn)狀 (40%)、競爭環(huán)境分析合理性 (20%)、建議合理性 (10%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分制） *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 與分子公司總經(jīng)理工作配合狀況 分公司總經(jīng)理 直接上級 10% 由分公司總經(jīng)理根據(jù)分公司經(jīng)理助理日常工作配合表現(xiàn)印象打分 本項得分：考評末期得分 *本項權(quán)重系數(shù)（ 10%） 管轄區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品購銷合同質(zhì)量報告 簽定產(chǎn)品購銷合同 直接上級 15% 每單產(chǎn)品購銷合同存檔 ，考核末 期統(tǒng)一評分 考核末期合同衡量因素：合同價格（ 30%)、合同付款方式(30%)、合同評審執(zhí)行情況 (40%) 本項得分為：考評末期提交報告得分（百分
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