【正文】 減緩競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)一步獲得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)管理計(jì)劃 a 完善企業(yè)管理制度建設(shè)，包括企業(yè)研發(fā)資金管理制度，項(xiàng)目審核制度 ,項(xiàng)目質(zhì)量管理制度等。 。 b 利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)儲(chǔ)備，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，迅速推出新產(chǎn)品， 2021 年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，為企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤(rùn)，擴(kuò)大企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)從初創(chuàng)成長(zhǎng)型企業(yè)向成熟型企業(yè)發(fā)展。本項(xiàng)目是高新技術(shù)產(chǎn)品，具有高附加值的特性，且產(chǎn)品的價(jià)格是根據(jù)產(chǎn)品實(shí)際成本加合適的銷售利潤(rùn)來(lái)核算的，定價(jià)較合理。 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本 1） 項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本的主要構(gòu)成因素分析 本項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本估算時(shí)按費(fèi)用要素分類，包括原材料輔料、燃料和動(dòng)力費(fèi)用 、工資及福利、折舊費(fèi)、攤銷費(fèi)、管理費(fèi)、銷售費(fèi)、財(cái)務(wù)費(fèi)用等，影響項(xiàng)目產(chǎn)品成本主要是原材料輔料費(fèi)用，約占產(chǎn)品銷售費(fèi)用的 50%，公司將采取材料額定核算，按計(jì)劃用料，提高原輔材料利用率，減少因質(zhì)量問(wèn)題而出現(xiàn)的浪費(fèi)，提高產(chǎn)品的一次合格率等措施來(lái)降低生產(chǎn)成本。 企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)濟(jì)狀況 單位：元 2021 年 2021 年 2021 年 總資產(chǎn) 4， 461， 7， 537， 13， 657， 總負(fù)債 1， 135， 1， 845， 3， 612， 所有者權(quán)益 3， 326， 5， 691， 10， 044， 固定資產(chǎn)總額 1， 529， 2， 649， 2， 559， 總收入 9， 805， 12， 805， 15， 886， 產(chǎn)品銷售收入 9， 805， 12， 805， 15， 886， 凈利潤(rùn) 1， 849， 2， 365， 2， 952， 上繳稅費(fèi) 487， 623， 792， 流動(dòng)資產(chǎn) 2， 932， 4， 888， 1， 1097， 流動(dòng)負(fù)債 1， 135， 1， 845， 3， 612， 研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入 490， 640， 794， 償債能力狀況分析 1)流動(dòng)比率： 2021 年 ， 2021 年 ， 2021 年 ，表示企業(yè)擁有較好的償債能力。 三、 項(xiàng)目產(chǎn)品獲利模式： 項(xiàng)目 產(chǎn)品獲利模式 公司以項(xiàng)目產(chǎn)品技術(shù)文件和用戶的銷售合同為依據(jù)，以現(xiàn)金方式采購(gòu)?fù)ㄓ眉?，原材料，?biāo)準(zhǔn)件，通過(guò)加工、裝配調(diào)試、包裝，將合格產(chǎn)品發(fā)運(yùn)用戶，實(shí)現(xiàn)銷售、回籠資金、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。 第五部分 商業(yè)模式 一、 項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略 項(xiàng)目產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)策略 公司一開(kāi)始就把 XX 電氣定位成為傳感器、起重量限制器這類產(chǎn)品的研發(fā)中心、加工中心、裝配調(diào)試中心和現(xiàn)代營(yíng)銷中心，堅(jiān)持把面廣量大的電子元器件，半精加 工工序全部擴(kuò)散給社會(huì)企業(yè)來(lái)承擔(dān)，為了保證產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)進(jìn)度關(guān)鍵的傳感器由公司自我加工。因此，必須控制起重機(jī)在安全限度內(nèi)工作。 3）項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化還需添加的設(shè)備、儀器，需要完善的生產(chǎn)條件 項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)化還需添加 100KN杠桿式及 10KN靜重式復(fù)合力標(biāo)準(zhǔn)機(jī) 一臺(tái)；數(shù)控鏜銑床 一臺(tái)； 三坐標(biāo)測(cè)量?jī)x 一臺(tái)； 數(shù)控 加工中心一臺(tái)。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的研究，減少和避免產(chǎn)業(yè)政策變化給公司可能帶來(lái)的不利影響。隨著在研項(xiàng)目的實(shí)施和產(chǎn)品的規(guī)?；a(chǎn)，資產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)規(guī)模將會(huì)擴(kuò)大，現(xiàn)有的管理體系和組織結(jié)構(gòu)也會(huì)不斷完善，確保公司高速、健康發(fā)展。 具有運(yùn)用黑匣子和 USB熱插拔提取技術(shù)來(lái)對(duì)起重機(jī)起重狀態(tài)各種參數(shù)的存儲(chǔ)和提取功能，讓設(shè)備監(jiān)管部門(mén)為起重設(shè)備的壽命預(yù)測(cè)，安全評(píng)定，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)急搶險(xiǎn)，事故分析等提供非常有力的原始分析數(shù)據(jù)。 （ 3）具有對(duì)起重 機(jī)一段時(shí)間內(nèi)，起重量運(yùn)行狀態(tài)進(jìn)行自動(dòng)記憶的“黑匣子”功能。 結(jié)構(gòu)創(chuàng)新 主要的結(jié)構(gòu)方面創(chuàng)新具體包括： 平衡桿力傳感器一般采用魚(yú)背橋式傳感器，如圖所示： 寬度在 50mm左右，但 部分大噸位起重機(jī)的平衡架采用多支座結(jié)構(gòu)，支座厚度 20mm，無(wú)任何空間安裝常規(guī)的魚(yú)背橋式傳感器，因此必須設(shè)計(jì)超薄型傳感器，彈性體結(jié)構(gòu)采用的全新的支座超薄型結(jié)構(gòu)，把傳統(tǒng)的傳 力裝置改成側(cè)壓型傳力裝置，設(shè)置了新型的魚(yú)背結(jié)構(gòu)，雙路輸出結(jié)構(gòu)， zhuanzhuanli 在西寧特殊鋼股份有限公司試用，精度大大提高，得到用戶的肯定和贊賞。 項(xiàng)目技術(shù)路線如下圖： 結(jié)構(gòu)示意圖 項(xiàng)目 技術(shù)路線 2）項(xiàng)目創(chuàng)新點(diǎn) 應(yīng)用創(chuàng)新： 目前市場(chǎng)上的起重機(jī)用起重量限制器，主要是通過(guò)傳感器前置放大器，將安裝在起重機(jī)測(cè)力點(diǎn)下傳感器輸出的毫伏信號(hào)放大 100~200 倍后，再傳送給控制儀表進(jìn)行電壓信號(hào)的采集和處理，因此本項(xiàng)目最重要的應(yīng)用創(chuàng)新是采用了數(shù)字技術(shù)應(yīng)用該領(lǐng)域，大大提高精度和抗干擾能力，并進(jìn)行遠(yuǎn)距離傳輸，同時(shí) 運(yùn)用黑匣子和 USB 熱插拔提取技術(shù)來(lái)對(duì)起重機(jī)起重狀態(tài)各種參數(shù)的存儲(chǔ)和提取功能，讓設(shè)備監(jiān)管部門(mén)為起重設(shè)備的 壽命預(yù)測(cè)，安全評(píng)定，風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估，應(yīng)急搶險(xiǎn)，事故分析等提供非常有力的原始分析數(shù)據(jù)。因此涉及起重機(jī)械運(yùn)行過(guò)程中影響安全方面的各物理量的測(cè)量、監(jiān)控和存儲(chǔ)，并且借助于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)行數(shù)據(jù)遠(yuǎn)程提取和監(jiān)控的起重機(jī)械安全監(jiān)控系統(tǒng)將會(huì)是起重機(jī)械運(yùn)行保護(hù)裝置的發(fā)展趨勢(shì)。采用無(wú)線遙控時(shí)，載重量也能在遠(yuǎn)程發(fā)射機(jī)上顯示。 3)網(wǎng)絡(luò)化通訊技術(shù)：工業(yè)過(guò)程控制系統(tǒng)中，基于現(xiàn)場(chǎng)總線的 FCS 是全分散、全數(shù)字化、全開(kāi)放和可互操作取代現(xiàn)場(chǎng)一對(duì)一的 4～ 20mA 模擬信號(hào)線，采用雙絞線、光纜或無(wú)線電方式傳輸數(shù)字信號(hào)，減少大量導(dǎo)線，提高了可靠性和抗干擾能力。其基本原理為：將求解域分割成通過(guò)節(jié)點(diǎn)互連的有限個(gè)單元，給每一單元假定一合適近似解，通過(guò)推導(dǎo)該域滿足的條件（平衡方程，物理方程，幾何方程，邊界條件等）獲得該問(wèn)題的解。從事傳感器、衡器、起重量限制器制造設(shè)計(jì)十多年，曾參與包鋼、西寧特鋼連鑄大包、中間包、電子軌道衡稱重系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、調(diào)試工作。五項(xiàng)已被國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局受理。 其他特殊能力 企業(yè)通過(guò) ISO9001:2021 質(zhì)量管理體系認(rèn)證，一次通過(guò)稱重傳感器制造計(jì)量器具許可證、起重量限制器、電子衡器型式試驗(yàn)合格證的評(píng)審。 b 通過(guò)銷售策略，制定和深化應(yīng)收賬款管理政策，評(píng)估運(yùn) 營(yíng)商或相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)收款信用風(fēng)險(xiǎn)。 公司創(chuàng)始人擁有豐富的本行業(yè)領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)，擁有多年合作基礎(chǔ)的渠道運(yùn)營(yíng)商。 資金投入： 公司始終如一堅(jiān)持自主開(kāi)發(fā)新品，每年的科技研發(fā)費(fèi)用均達(dá)到銷售收入的 5%以上， 2021 年投入研發(fā)資金 160 多萬(wàn)元，占公司銷售收入的 10%以上，公司擬進(jìn)一步加大技改力度，培育新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。公司其他人員結(jié)構(gòu)為銷售人員 4 人，管 理人員 5 人，生產(chǎn)一線員工 23 人。他善于抓住各種信息，緊密跟蹤市場(chǎng)并且創(chuàng)造市場(chǎng)，公司的主營(yíng)業(yè)務(wù)收入逐年增加。在他帶領(lǐng)下，企業(yè)產(chǎn)品遍布全國(guó)各地，市場(chǎng)銷售份額在同行業(yè)同類產(chǎn)品中占據(jù)一定地位，近年來(lái)企業(yè)的銷售總量以每年翻一番的速度增長(zhǎng)。 c 主要開(kāi)發(fā)研制的高精 度電子軌道衡，采用全新的理論和設(shè)計(jì)思路，大大提高了系統(tǒng)的綜合精度；高精度智能型起重量限制器為各種惡劣下進(jìn)行安全報(bào)警提供了可能。計(jì)劃類別： 一般創(chuàng)新項(xiàng)目 網(wǎng)上申報(bào)流水號(hào)： XX 市科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目 申報(bào)書(shū) 項(xiàng)目名稱： 高精度智能型起重量限制器 技術(shù)領(lǐng)域： 光機(jī)電一體化 /新型傳感器 /采用新原理、新材料、 新工藝、新結(jié)構(gòu)的高性能光電傳感器 承擔(dān)單位： XX 市 XX 電氣制造有限公司 產(chǎn)業(yè)屬性： 傳感網(wǎng)產(chǎn)業(yè) 法人代碼： 單位地址： XX 市 XX 鎮(zhèn)川埠 郵編： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 電話（手機(jī)）： 單位聯(lián)系人： 電話（手機(jī)）： 主管部門(mén)： XX市科學(xué)技術(shù)局 申報(bào)日期： 2021 年 08 月 10 日 XX 市科學(xué)技術(shù)局 二〇一二年制 第一部分 項(xiàng)目概述 本項(xiàng)目是針對(duì)國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局 2021 年發(fā)布的《特種設(shè)備安全戰(zhàn)略綱要》和 2021 年頒布的《 “十二五”特種設(shè)備科技發(fā)展規(guī)劃 》中強(qiáng)調(diào)的 重點(diǎn)科技 起重機(jī)械綜合安全評(píng)價(jià)技術(shù) 需求而開(kāi)發(fā) 的起重機(jī)械超載安全保護(hù)裝置 ， 本項(xiàng)目高精度智能型起重量限制器的開(kāi)發(fā)成功，為人們解決了某些特殊場(chǎng)合實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)無(wú)法安裝常規(guī)重量限制器的困擾，同時(shí) 增強(qiáng)了系統(tǒng)可靠性并提高系統(tǒng)精度，減少誤動(dòng)作。 b 設(shè)計(jì)制造的改進(jìn)型橋式稱重傳感器，從力學(xué)上面解決了原有產(chǎn)品的固有缺陷，提高了產(chǎn)品的精度、穩(wěn)定性和可靠性，目前成為國(guó)內(nèi)外電子衡器主流傳感器結(jié)構(gòu)之一。 市場(chǎng)銷售部主管顧建豪 教育背景 : 畢業(yè)于江蘇廣播電視大學(xué) 經(jīng)濟(jì)核算專業(yè) 主要工作業(yè)績(jī) : 該同志十分注重營(yíng)銷隊(duì)伍建設(shè)和開(kāi)拓創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷策略，時(shí)刻把握市場(chǎng)脈搏。他一直注重科技創(chuàng)新， 高精度智能型起重量限制器項(xiàng)目就是他在調(diào)查國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶需求，研制開(kāi)發(fā)出來(lái) 的，并取得重大突破，充分體現(xiàn)法人代表的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造精神。企業(yè)員工素質(zhì)較高， 目前公司具有大專及以上學(xué)歷技術(shù)人員 20 人，占員工總數(shù)的 %以上，其中具有專業(yè)從事機(jī)械設(shè)計(jì)，自動(dòng)化控制等方面的技術(shù)開(kāi)發(fā)人員 8 人，占公司員工總數(shù)的 15%，其中高級(jí)工程師 3 人。本公司與無(wú)錫工藝職業(yè)技術(shù)學(xué)院等科研院所和高校保持緊密的合作，派出技術(shù)骨干參與重大課題的研究討論工作，為新產(chǎn)品的順利研發(fā)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，通過(guò)強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)更便捷、迅速的為終端客戶直接提供服務(wù)，把產(chǎn)品遠(yuǎn)銷海外。 應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款的管理策略和回收及支付能力 : 為了確保資金使用效益和變現(xiàn)能力，促使資金加速周轉(zhuǎn)，公司從以下三方面加強(qiáng)資金的管理和控制： 1）建立完善的財(cái)務(wù)管理體系以保證各項(xiàng)制度的貫徹執(zhí)行，已制定并頒布的各項(xiàng)財(cái)務(wù)管理制度，如下： XX 市 XX 電氣制造有限公司《財(cái)務(wù)制度》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《預(yù)算管理制度》； XX 市 XX 電氣制造有 限公司《應(yīng)收賬款管理規(guī)定》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《應(yīng)付賬款管理規(guī)定》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《固定資產(chǎn)管理規(guī)定》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《無(wú)形資產(chǎn)管理規(guī)定》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《關(guān)于資金審批權(quán)限的規(guī)定》； XX 市 XX 電氣制造有限公司《增值稅發(fā)票管理規(guī)定》 2）財(cái)務(wù)管理執(zhí)行體系執(zhí)行中財(cái)務(wù)的具體措施： a 強(qiáng)化資金預(yù)算管理，資金使用計(jì)劃，公司建立預(yù)算編制、審批、監(jiān)督的全面控制系統(tǒng)，嚴(yán)格控制事前、事中、資金支出，保證資金有序流動(dòng)?，F(xiàn)階段基本能滿足企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)的需要，資金主要用于產(chǎn)品的研發(fā)投入和市場(chǎng)的推廣工作。主要開(kāi)發(fā)研制高精度智能型安全報(bào)警器裝置起重量限制器和一系列幾十個(gè)品種的各種規(guī)格的產(chǎn)品，目前核心技術(shù)已申請(qǐng)八項(xiàng)國(guó)家專利，其中三項(xiàng)已被授權(quán)。 2）項(xiàng)目技術(shù)骨干基本情況 姓名 高寶華 身份證件號(hào)碼 320223195802181273 學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 機(jī)械制造工藝及設(shè)備 目前與企業(yè)之間 的關(guān)系 全職 畢業(yè)學(xué)校 江南大學(xué) 姓名 范道光 身份證件號(hào)碼 321123196710010012 學(xué)歷 大專 所學(xué)專業(yè) 機(jī)電一體化 目前與企業(yè)之間 的關(guān)系 全職 畢業(yè)學(xué)校 江南大學(xué) 手機(jī) 18961570891 通信地址 XX市 XX鎮(zhèn)川埠 自我陳述（經(jīng)歷） 本人范道光，男， 45 歲，大學(xué)?？茖W(xué)歷，目前擔(dān)任 XX 市 XX 電氣制造有限公司生產(chǎn)車間主任，該項(xiàng)目研發(fā)人員。 二、項(xiàng)目技 術(shù)方案與創(chuàng)新性 項(xiàng)目的技術(shù)原理 本項(xiàng)目產(chǎn)品是高精度、智能型多功能的產(chǎn)品報(bào)警系統(tǒng)，主體設(shè)備由 傳感器子系統(tǒng)、測(cè)控子系統(tǒng)和主控計(jì)算機(jī) 三部分組成，為不同功能子系統(tǒng)的集成運(yùn)用，是集成創(chuàng)新項(xiàng)目，系統(tǒng)包含作業(yè)數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)測(cè)控子系統(tǒng)，數(shù)據(jù)傳輸子系統(tǒng)，數(shù)據(jù)處理分析與存儲(chǔ)子系統(tǒng)，所依據(jù)的技術(shù)原理包括： 1)采用有限元分析，建立各種彈性體 XX力學(xué)模型。 首先將模擬信號(hào)轉(zhuǎn)換成數(shù)字信號(hào)，并 利用 BP軟件算法具有的非線性映射能力對(duì)傳感器標(biāo)定數(shù)據(jù)進(jìn)行輸入 輸出特性的反非線性逼近，將其作為智能傳感器系統(tǒng)的非線性、溫度和蠕變的校正軟件，使傳感器在該軟件的支持下提高測(cè)量精度，用傳感器實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)通過(guò)訓(xùn)練的網(wǎng)絡(luò)，提高測(cè)量相對(duì)誤差 。英國(guó)的起重機(jī)上安裝了近場(chǎng)感應(yīng)系統(tǒng)，可避免起重機(jī)之間的相互碰撞。 隨著科學(xué)技術(shù)的進(jìn)一步發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)一步延伸和普及，