上海某俱樂部酒店項(xiàng)目整體策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 合營銷傳播－－客 戶決定一切； 服務(wù)營銷傳播－－服務(wù)無止境； 關(guān)系營銷傳播－－關(guān)系就是生產(chǎn)力； 品牌營銷傳播－－品牌是企業(yè)生命力。 微觀廣告策劃 ―― a. 廣告定位； b. 戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)確定； c. 經(jīng)費(fèi)預(yù)算； d. 執(zhí)行時(shí)間安排。 視覺識(shí)別；各類 DM、 POP、 Catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表企業(yè)的風(fēng)格、口味、層次。 影響潛在客戶－－推銷服務(wù)、理念、產(chǎn)品的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)來感化客戶，或通過第一次免費(fèi)試用來征服客戶，從而引發(fā)后來的第二次、第三次流水； 推銷至順利交易－－在潛在客戶開始接受的時(shí)候，推銷并交易成功； 跟蹤服務(wù)－－對(duì)交易成功的客戶長期跟蹤服務(wù)，從而增加客戶的忠誠度； 各種促銷方法－－融資營銷法、送式營銷法、拉銷法、新聞實(shí)證法、無限連鎖介紹法等。 建議針對(duì)不同的俱樂部類型采用不同的價(jià)格策略，如對(duì)交通路家庭俱樂部， 采用整體價(jià)位低、高促銷投入的策略，因?yàn)橄M(fèi)受眾面廣、潛在客戶數(shù)量大，且同類型俱樂部少，故可先期占據(jù)優(yōu)勢(shì)，便于后期壟斷成功；對(duì)和平飯店商業(yè)俱樂部，采用整體價(jià)位高、低促銷投入策略，因?yàn)橄M(fèi)受眾面小，潛在客戶數(shù)量少，針對(duì)的目的性消費(fèi)群體必然會(huì)自動(dòng)尋找相應(yīng)的消費(fèi)場(chǎng)所，故采用此策略，可緩慢地占領(lǐng)市場(chǎng)，擁有一批忠誠的消費(fèi)群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 a. 部門的文化建設(shè)； b. 學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的條件創(chuàng)造。 四、企劃部職責(zé)與權(quán)限： 編制企業(yè)策劃工作的年度計(jì)劃并實(shí)施； 進(jìn)行策劃并編制各類策劃案（泛指集團(tuán)的各個(gè)經(jīng)營項(xiàng)目的各種類型策 劃案）； 編制可行性研究報(bào)告； 編制項(xiàng)目具體實(shí)施計(jì)劃（包括責(zé)任分配表、時(shí)間分配表、反饋分配表等）； 發(fā)現(xiàn)潛在和現(xiàn)實(shí)的危機(jī)并向決策層及時(shí)提出預(yù)防和消除的意見； 培育和發(fā)展企業(yè)的創(chuàng)新機(jī)制； 負(fù)責(zé)企業(yè)專家系統(tǒng)的建立、維護(hù)和使用（包括專業(yè)咨詢公司、廣告公司的協(xié)作關(guān)系）。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。由董事長或派出總經(jīng)理進(jìn)行招募。 品牌－－ a. 付出股份 ； b. 付出管理權(quán)。 三、獲取融資對(duì)象的途徑： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。在創(chuàng)業(yè)初期，要保持經(jīng)營幅度小、經(jīng)營活躍度適中、投資與管理范圍一致的做法，以保證企業(yè)有夠的能力、精力、財(cái)力、時(shí)間、人力等投入可靠項(xiàng)目中，達(dá)到最佳配置，有利于企業(yè)長期發(fā)展。因此建議，以上海為原點(diǎn)，輻射周邊地區(qū)，再延伸至大陸沿海一帶城市。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 俱樂部酒店項(xiàng)目整體策劃案 目錄 第一部分 戰(zhàn)略規(guī)劃 一、戰(zhàn)略概述： 二、實(shí)施策略： 三、注意問題： 第二部分 生態(tài)布置 一、經(jīng)營幅度定位：建議幅度盡量小 二、經(jīng)營活躍度定位： 三、資本與管理分布關(guān)系定位： 四、實(shí)施策略： 五、注意問題： 第三部分 融資策劃 一、融資種類定義： 二、確定融資對(duì)象情況： 三、獲取融資對(duì)象的途徑： 四、支付獲取融資對(duì)象的代價(jià)： 五、注意問題： 第四部分 管理策劃（企劃部） 一、部門設(shè)置： 二、崗位設(shè)置： 三、崗位職能： 四、企劃部職責(zé)與權(quán)限： 五、企劃部業(yè)務(wù)流程：遵循 整 理、判斷、創(chuàng)新、策劃、決策、實(shí)施 十二字展開 六、企劃部管理制度： 七、實(shí)施策略： 八、注意問題： 第五部分 營銷策劃 一、營銷主目標(biāo)定位： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級(jí)開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 市場(chǎng)幅度－－ 近年來，上海已快速成為國際化大都市、國際中心貿(mào)易城市，發(fā)展速率勢(shì)如破竹，人均 GDP飛漲，消費(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)向生活質(zhì) 量發(fā)展，也帶動(dòng)了周邊地區(qū)的相應(yīng)發(fā)展。 二、經(jīng)營活躍度定位： 建議活躍度適中（因太過活躍，管理幅度大；太過沉悶，經(jīng)營不穩(wěn)定） 年遇收入－－會(huì)員卡大部分采用此類型 月遇收入－－設(shè)施使用大部分采用此類型 日遇收入－－餐飲消費(fèi)大部分采用此類型 三、資本與管理分布關(guān)系定位： 建議關(guān)系匹配度盡量高（即投資范圍與管理范圍盡量一致） 四、實(shí)施策略： 在實(shí)施過程中，采用沉淀式實(shí)施，需要全體人員在實(shí)施中不斷體會(huì)，說與做反復(fù)結(jié)合。 人才－－因各細(xì)分項(xiàng)目的涉及范圍不同，故應(yīng)吸收不同種類的專業(yè)人才任股干，再由其招募及培訓(xùn)一線經(jīng)營人員。 四、支付獲取融資對(duì)象的代價(jià)： 資金－－不加建議。對(duì)各類媒體的發(fā)行及受眾情況非常熟悉，在新聞界擁有良好的關(guān)系網(wǎng)。熟悉了解各種類型產(chǎn)品的印刷情況，對(duì)印 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。由企
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