酒店策劃促銷全集-策劃案(存儲(chǔ)版)
【正文】 、韻全方位賦予項(xiàng)目希爾頓級(jí)酒店金套房的特征與氣質(zhì)，尤以大堂入口、中庭表現(xiàn)及套房風(fēng)格裝修為項(xiàng)目定調(diào)子。鑒于本案中庭面積不大，景觀設(shè)計(jì)中須考慮近中遠(yuǎn)三個(gè)角度的視覺(jué)效果，尤其是8層以上客戶對(duì)中庭的觀賞效果，在格局上、面積上不須大，而要突出重點(diǎn)，凸顯精致小品，在枯山水中可適當(dāng)設(shè)計(jì)小巧的半私密空間，點(diǎn)綴生活情趣。而從營(yíng)銷勢(shì)能構(gòu)成來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目成功需做到以下四個(gè)方面：1. 產(chǎn)品力的綜合營(yíng)造與表現(xiàn)；2. 工地到售樓現(xiàn)場(chǎng)氛圍的營(yíng)造，與主力賣場(chǎng)功能的強(qiáng)化；3. 感性而高保真直效的媒介傳達(dá)；4. 強(qiáng)力捕捉與征服客戶階層心理的銷售控制。核心意象：紫色，表征私家飯店優(yōu)雅氣質(zhì)，在項(xiàng)目推廣中集中于平面表現(xiàn)之使用。a、 建筑效果圖作為客戶對(duì)項(xiàng)目性格的第一眼的理解，本案建筑效果圖建議選用兩幅，正面效果圖使用半夜景效果，底色處理采用藍(lán)色深沉漸變建筑體色彩以藍(lán)黃色調(diào)為主，襯托建筑如水的形體與清幽的意韻，主要用于售樓處設(shè)置打燈看板。f、 以“大堂——咖啡廳——園藝造景”及“枯山水空中中庭”之精致效果渲染圖作為現(xiàn)場(chǎng)之配合道具，增強(qiáng)說(shuō)辭并增強(qiáng)身臨其境的現(xiàn)場(chǎng)感。② 售樓處：（參照示意圖）以售樓處的表現(xiàn)體現(xiàn)體現(xiàn)酒店質(zhì)感，所以突出VI區(qū)、燈箱、效果圖看板及銷控表，墻面建議粉刷成粉橙色，墻柱邊裝飾柱燈，天花板裝飾及燈光設(shè)計(jì)須加注意。旗幟：工地圍墻與售樓處門口臺(tái)階上設(shè)置洛克旗，平面采相近設(shè)計(jì)樣品房：售樓處內(nèi)設(shè)置兩款（酒店式公寓和別墅式公寓）充分展示產(chǎn)品之魅力空間。 首付2萬(wàn)，作私家飯店的自由國(guó)王c、 針對(duì)低檔次投資者及異類客戶虛榮、貪婪、好奇的心理，設(shè)計(jì)有吸引力及進(jìn)攻性之促銷專案（參看“期段推廣執(zhí)行計(jì)劃及費(fèi)用”） 來(lái)就送見(jiàn)面禮，大家來(lái)捧場(chǎng)金光閃閃耀銀座——包你賺啦！——以精致小禮吸引好奇客戶入場(chǎng) 前50戶家私家電大抽獎(jiǎng) 摩登彩禮熱情無(wú)休 買金套房送南國(guó)假期——南國(guó)三日游22 / 23。行銷手段： 廣告 促銷 摩登彩禮熱情無(wú)休廣告印象東方銀座希爾頓級(jí)私家飯店金套房居住休閑：?jiǎn)紊碣F族、粉領(lǐng)新貴、鐘愛(ài)男女，愛(ài)上最媚力的據(jù)點(diǎn)！一座會(huì)發(fā)光的希爾頓級(jí)私家飯店在東方銀座亮起來(lái)投資前景：聰明的人民幣通通涌向東方銀座首付2萬(wàn)，收購(gòu)希爾頓級(jí)私家飯店淘金大計(jì)。 執(zhí)行分解如下：在一些大型平面（如戶外看板、燈箱）的構(gòu)圖均以建筑效果圖為主，以LOGO與文字為私家飯店金套房定位。d、 以“我的家就在星級(jí)酒店”映射項(xiàng)目使用者之生活品質(zhì)，以“我的空間，我自由”、“媚力據(jù)點(diǎn)”等在廣告推廣及海報(bào)中分解“愜意私密空間”之意。出于購(gòu)屋者目標(biāo)導(dǎo)向，色彩處理與整體印象應(yīng)熱烈、貴氣。標(biāo)準(zhǔn)色： 凸現(xiàn)酒店形象與居住品質(zhì)：紫色、黃色、金銀色； 表現(xiàn)投資功能：以黃、金銀色，點(diǎn)綴以局部的紫色調(diào)，并以一些黃金質(zhì)地 或立體處理增強(qiáng)色彩與平面沖擊。預(yù)估成本8萬(wàn)元之內(nèi)，包括衛(wèi)視接收中心及大廈內(nèi)布線，在社區(qū)網(wǎng)線基礎(chǔ)上，接收頻道可自由擴(kuò)展。 建筑立面的VI區(qū)借鑒酒店作法，在項(xiàng)目立面的頂部設(shè)置VI區(qū)，以適當(dāng)裝潢手法表現(xiàn)酒店名稱及標(biāo)志。注：生活機(jī)能：1. 套房室內(nèi)格局、裝潢、生活器具；2. 酒店式物業(yè)服務(wù)；3. 項(xiàng)目?jī)?nèi)設(shè)必須的休閑配套，以適合住戶的時(shí)尚消費(fèi)需求。以地段價(jià)值與投資方式的比較，凸顯項(xiàng)目的投資潛力。第四章 項(xiàng)目弱勢(shì)與應(yīng)對(duì)操作策略在確立了項(xiàng)目的市場(chǎng)定位與客戶群體之后，就進(jìn)入本案的操作環(huán)節(jié)，如前所述，本案的運(yùn)作精髓在于市場(chǎng)面與操作面的銜接及專業(yè)執(zhí)行。香港、深圳、廈門、北京、上海等發(fā)達(dá)城市都不落俗套的酒店式套房在揚(yáng)州較容易獲得客戶心理上的認(rèn)同； 揚(yáng)州城市很小，交通都在十幾分鐘的車程之內(nèi)，為本項(xiàng)目的投資客源與使用客源提供了基礎(chǔ)。市場(chǎng)面指項(xiàng)目整體策劃能深度挖掘地段潛力，制造出物業(yè)的高效投資性，并適時(shí)切入市場(chǎng)，操作面則要求策劃與銷售的緊密配合演出，策劃要全方位營(yíng)造項(xiàng)目的酒店質(zhì)感與優(yōu)雅風(fēng)情，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)殺做到很有效地調(diào)整與控制，酒店式套房的銷售是令人激情振奮的。那么，本案如何營(yíng)造成一座夜晚會(huì)發(fā)光的新城銀座呢？酒店式小套房的真義：其實(shí)，從房地產(chǎn)項(xiàng)目操作的角度而言，酒店式小套房的真諦并不在乎提供一種多么誘人的新生活方式，而在于它是弱市強(qiáng)銷的利器之一，其市場(chǎng)切入和精髓在于： 從物業(yè)角度來(lái)說(shuō)，兼容投資與使用機(jī)能，脫離傳統(tǒng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)可以相對(duì)獨(dú)立于城市區(qū)域的開(kāi)發(fā)熱度，在弱市獲得成功。所以，本案住宅如果以傳統(tǒng)住宅形式投入競(jìng)爭(zhēng)，即使花費(fèi)大量精力為項(xiàng)目加溫造勢(shì)，可能要等待整體區(qū)域的啟動(dòng)才能有較好成效。揚(yáng)州現(xiàn)有市場(chǎng)形勢(shì)分析 整個(gè)揚(yáng)州地產(chǎn)市場(chǎng)，多層住宅的表現(xiàn)出旺盛的銷售去化； 現(xiàn)有小高層項(xiàng)目均走商住路線，雖通過(guò)各種渠道去化，但銷售去化日顯疲態(tài)，這些項(xiàng)目在形象與檔次上均無(wú)建樹(shù)。 便民商業(yè)網(wǎng)尚未形成，生活機(jī)能感不足。以史可法路為軸線，發(fā)展為城北生活區(qū)，主要針對(duì)城市中產(chǎn)階級(jí)。 以西南向作為城市發(fā)展主力路線：西南往儀征、南京可至揚(yáng)州，借助儀征的化工行業(yè)資源，南京的城市資源與旅游資源，南向往鎮(zhèn)江，潤(rùn)揚(yáng)大橋的興建與瓜洲工業(yè)園的發(fā)展將使揚(yáng)州更具城市實(shí)力與協(xié)作效應(yīng)。本案在區(qū)內(nèi)并不具有相對(duì)地位優(yōu)勢(shì)，如果不能有效區(qū)隔市場(chǎng)，并塑造個(gè)性性格獨(dú)樹(shù)一幟，易被拖入持久消化競(jìng)爭(zhēng)。東方銀座立位的江陽(yáng)中路，是一個(gè)性格混雜的區(qū)域，周邊大量多層和小高層住宅小區(qū)即將全面啟動(dòng)，競(jìng)爭(zhēng)日顯白熱化。這部分人口的就業(yè)與居住就成為揚(yáng)州房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的指向。以揚(yáng)子江路為軸線，作為城市發(fā)展中期的集中辦公區(qū)。新一輪經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，本區(qū)呈現(xiàn)以下特征： 在人們心目中形成了較突出的區(qū)位概念。該區(qū)
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