“檀溪谷”推廣方案(存儲版)
【正文】 身特點(diǎn)和目標(biāo)客戶群的身份、社會地位和所處的人生階段，我們把物業(yè)項(xiàng)目定位為：貴陽首個 20 萬平方米的中國自然山水社區(qū)。 運(yùn)動、健身中心 結(jié)合本項(xiàng)目定位，智能化配備建議構(gòu)建三個系統(tǒng)： 1） 智能化物業(yè)管理系統(tǒng)：包括綜合保安系統(tǒng)、綜合監(jiān)控集成管理系統(tǒng)、物業(yè)管理系統(tǒng)， 為住戶安全提供保障，防范小區(qū)內(nèi)突發(fā)事件的發(fā)生（如：暴力、災(zāi)難等）；對綜合管理整個小區(qū)的機(jī)械設(shè)備、能源、噪音、污染等進(jìn)行監(jiān)控管理。 專家團(tuán)隊(duì)： 選定區(qū)域經(jīng)濟(jì)、消費(fèi)經(jīng)濟(jì)、生態(tài)學(xué)、文化類方面的專家為主的專家顧問團(tuán)，協(xié)助區(qū)域研究、經(jīng)營模式、多種文化體系等模式體系的建立，配合營銷推廣的若干媒體協(xié)作及活動操作，并選定一至兩人為項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)理論方面的形象代言人及帶頭人，并組織專家論壇，輿論造勢等工作。（ 2021 年 7 月 ~2021 年 9 月） ? 小區(qū)看房車、和小區(qū)業(yè)主專車路線的設(shè)計(jì)和車輛的落實(shí)。賣點(diǎn)打包 完善“檀溪谷”專用網(wǎng)站的形象設(shè)計(jì)和功能 同時，為對外 體現(xiàn) “ 檀溪谷 ” 業(yè)主屬于高質(zhì)素人群，增強(qiáng)賣點(diǎn)，可根據(jù)其學(xué)歷享受折上折的購房優(yōu)惠。 “中國文化與生養(yǎng)之道”概念的全面上演 在持續(xù)發(fā)展期的廣告推廣密度無須過大，但要保持一定爆光量。約占推廣 費(fèi)用總額的 25%（ 萬） 7）其他及不可預(yù)見類。因此在項(xiàng)目開盤前的媒介投入也至關(guān)重要，其次之后的銷售推廣仍將是推廣重點(diǎn)。 制造強(qiáng)勢的廣告效果 通過移動公司的短信群發(fā)平臺，分階段以短信、彩信的方式向貴陽的移動用戶發(fā)送“檀溪谷”銷售信息。 切入時間： 2021 年秋季房展會前夕 —— 2021 年 3 月 以唯美 的畫面進(jìn)行展示，不帶項(xiàng)目的實(shí)際信息，在配合一些 SP 推廣活動，進(jìn)行推廣： ① 以 2021 年秋季房展會為切入點(diǎn)，項(xiàng)目公開亮相 ② 舉辦各種公共活動，樹立“宏泰地產(chǎn)”和“檀溪谷”的美好形象，迅速提升“檀溪谷”的知名度、美譽(yù)度和記憶度。試探市場反應(yīng)和產(chǎn)品接受度，試探價格策略 （ 2021 年 4 月 ~2021 年 9 月） ? 2021 年秋季房展會的現(xiàn)場裝飾布置，設(shè)計(jì)、制作。 室內(nèi)裝飾設(shè)計(jì)： 能夠完整的表現(xiàn)產(chǎn)品概念及項(xiàng)目特色，完成項(xiàng)目售樓部、會所、樣板房裝修、裝飾方案及施工圖設(shè)計(jì)，并對施工進(jìn)行督導(dǎo)。 合理利用小區(qū)內(nèi)的主題景觀帶周邊的空間，營造一些適合老年人活動的室外休閑活動設(shè)施。 1）室內(nèi)功能： 例如：品牌洗衣店、小型超市、寵物醫(yī)院、飯店等。 三、預(yù)見性營銷阻礙和對策 小區(qū)內(nèi)朝向差、無景，緊靠改茶路的單位難于銷售。 避重就輕、引導(dǎo)為主。 雖然云巖區(qū)政 府將加大對三橋板塊的整治、宣傳力度。以中國文化概念為主的產(chǎn)品沒有，目前是市場的一個空白點(diǎn)。 一、項(xiàng)目 SWOT 優(yōu)劣勢分析： 優(yōu)勢 位置優(yōu)越、交通便捷 位置優(yōu)越：處于貴陽市西出口 — 三橋板塊的中心地段，乘公交車 10 分鐘即可到達(dá)市中心紫林庵區(qū)域，購物、娛樂、飲食都非常方便快捷。通過媒體與目標(biāo)消費(fèi)群體建立最有效地溝通，并引導(dǎo)與檀溪谷體驗(yàn)式營銷產(chǎn)生互動，建立客戶名單庫行銷系統(tǒng)。因此，檀溪谷廣告策略所針對的是在細(xì)分市場下的準(zhǔn)確客戶。 建立多元化媒介的高中低多種作戰(zhàn)平臺，形成主線清晰的綜合立體推廣體系，作到點(diǎn)線面聯(lián)動運(yùn)作。 市場機(jī)會： 目前貴陽較具規(guī)模的商品房住宅社區(qū)主要都是引用歐美風(fēng)情的形象概念。但購房者對三橋地區(qū)認(rèn)知度不高，驅(qū)動力不強(qiáng)的心態(tài)還是有待提升。以生活化、個性化的品牌形象在最有利的時間沖擊市場，產(chǎn)生“一石激起千層浪”的轟動效應(yīng)。同時形成話題現(xiàn)象。 根據(jù)區(qū)內(nèi)居民的職業(yè)特點(diǎn)、年齡結(jié)構(gòu)、心理特征、追求喜好和實(shí)際需求來引導(dǎo)投資者 開展特色經(jīng)營。將會所功能區(qū)分成室內(nèi)和室外。 兒童游樂區(qū) 因此，只有整合一流的團(tuán)隊(duì)才能很好的實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，同時為了能更有效地增加項(xiàng)目賣點(diǎn)，提高產(chǎn)品形象，特提出以下建議： 規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)單位： 鑒于項(xiàng)目資源的豐富獨(dú)有性、主題概念的新穎獨(dú)特性及多元復(fù)合性的特點(diǎn)，本項(xiàng)目建議與國內(nèi)頂尖的設(shè)計(jì)公司合作，聘請其為項(xiàng)目的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)顧問，全面參與完成總體規(guī)劃設(shè)計(jì)，提煉設(shè)計(jì)理念，并進(jìn)行總體規(guī)劃 說明及設(shè)計(jì)各功能細(xì)部說明，完成各類可售部分平面圖、效果圖及建模圖，完成項(xiàng)目綜合配套項(xiàng)目的各類圖形設(shè)計(jì)。接待點(diǎn)設(shè)計(jì)和裝修完成（ 2021 年 7 月 ~2021 年 9 月） ⑩ 項(xiàng)目現(xiàn)場形象包裝的設(shè)計(jì)和制作。 3）
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