【正文】 作出了明顯調(diào)整，投資重點(diǎn)已從樓、堂、館、所轉(zhuǎn)向于基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，所以從長遠(yuǎn)來看家庭裝飾市場最具前景。象清華、北大、中關(guān)村一帶的教育投資相當(dāng)大。 毛坯房引退市場，為裝飾企業(yè)家裝市場發(fā)展集團(tuán)戰(zhàn)略提供了廣闊的進(jìn)入空間； 因此，總的趨勢是：二十一世紀(jì)，我國建筑裝飾行業(yè)將呈現(xiàn)出大發(fā)展、大提高的態(tài)勢，它將成為國民經(jīng)濟(jì) 支柱產(chǎn)業(yè)建筑業(yè)的一個(gè)增長點(diǎn)。 （三）家庭裝飾業(yè)務(wù)分析小結(jié) 通過上面對家庭裝飾業(yè)務(wù)的 SWOT 分析，我們認(rèn)為：企業(yè)的著力點(diǎn)是集團(tuán)家裝市場。對于上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司而言，公司要在成本方面與現(xiàn)有的房地產(chǎn)開發(fā)商進(jìn)行競爭的話，顯然沒有優(yōu)勢，因?yàn)楝F(xiàn)在的房地產(chǎn)市場上有相當(dāng)數(shù)量有實(shí)力的大的房 地產(chǎn)開發(fā)商，這些房地產(chǎn)開發(fā)商由于規(guī)模較大，而且涉足房地產(chǎn)業(yè)務(wù)已經(jīng)多年，在建材采購、建筑施工上都擁有較強(qiáng)的成本優(yōu)勢。 3 企業(yè)指導(dǎo)思想 a 持續(xù)創(chuàng)新：通過不斷的觀念創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新與管理創(chuàng)新創(chuàng)造、保持并發(fā)展企業(yè)的核心能力； b 規(guī)模經(jīng)濟(jì)：減低材料采購和施工成本。它的支付實(shí)際是企業(yè)提供產(chǎn)品和服務(wù)的過程，這樣，對“預(yù)收賬款”的支付就可更多地依靠固定資產(chǎn)等資產(chǎn)的利用。 （ 3）長期償債能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額247。正如前面分析公司的流動比率那樣，預(yù)收賬款作為一項(xiàng)特殊的流動負(fù)債，它給企業(yè)帶來的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)不如其它類型的負(fù)債（比如應(yīng)付賬款、長期借款等），所以，就這個(gè)角 度來看，公司的長期償債風(fēng)險(xiǎn)并不大。年度末股東權(quán)益 =247。而權(quán)益乘數(shù)不斷減少，反映了公司在逐步實(shí)施一種穩(wěn)健的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。2021年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率比１９９９年的資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有很明顯的上升的主 要原因是兩方面的：一方面，公司資產(chǎn)總額下降，另一方面是由于公司2021年的主營業(yè)務(wù)收入有了較往年明顯的增長。從上面的分析圖中，我們可以看出，于１９９９年相比，公司的存貨和現(xiàn)金及等價(jià)物都發(fā)生了明顯的減少?？梢?，公司 2021 年經(jīng)營活動現(xiàn)金流入高于 1999 年，而經(jīng)營活動現(xiàn)金流出比 1999 年高得更多，這導(dǎo)致了最后現(xiàn)金凈流入小于 1999 年。我們將主營業(yè)務(wù)成本費(fèi)用按照工程結(jié)算成本、工程結(jié)算稅金及附加、管理費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用四個(gè)因素進(jìn)行分別考察。所以，為了保證公司的現(xiàn)金流量，公司應(yīng)該努力減少財(cái)務(wù)費(fèi)用，其中一個(gè)重要的手段就是減少借款從而減少借款利息。 二、組織結(jié)構(gòu)策略 （一）公司組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀分析 上海建筑裝飾集團(tuán)有限公司作為一個(gè)集團(tuán)性的大型建筑裝飾公司，經(jīng)過數(shù)年的改革、發(fā)展、創(chuàng)新，逐步建立了現(xiàn)代企業(yè)制度，在日趨激烈的市場競爭中處于行業(yè)領(lǐng)先地位。 （二）組織結(jié)構(gòu)策略建議 短期組織結(jié)構(gòu)調(diào)整 在短期內(nèi)，公司應(yīng)著眼于內(nèi)部機(jī)構(gòu)的精簡，將一些有重復(fù)功能的部門精簡和合并，理清按業(yè)務(wù)關(guān)系劃分的部門從屬關(guān)系，力求組織結(jié)構(gòu)精干高效；同時(shí)為公司的中長期戰(zhàn)略作前期組織準(zhǔn)備，如：公司預(yù)在未來幾年內(nèi)將主營業(yè)務(wù)延伸至房地產(chǎn)行業(yè)，所以目前應(yīng)設(shè)立一個(gè)籌備機(jī)構(gòu)，如房地產(chǎn)籌備處等。主要原因在于員工普遍年齡偏大，又有家庭負(fù)擔(dān)，學(xué)歷再上層次有一定難度。 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 “三工”并存，動態(tài)轉(zhuǎn)換 。即每年必須有一定數(shù)量的人員被淘汰，以保持企業(yè)的活力。員工的薪酬體系，不僅是單純的貨幣工資，還包括住房、排憂解難等其他隱性收入。合理化建議一旦經(jīng)審核后采納，就在全公司內(nèi)廣泛推廣，并做好宣傳工作。對外具競爭性已初步達(dá)到，但對內(nèi)具公平性還不明顯。根據(jù)考評表現(xiàn)決定升遷。對于一般公司而言，調(diào)整人力資源結(jié)構(gòu)的一個(gè)很好的機(jī)會就是進(jìn)行業(yè)務(wù)重組和組織結(jié)構(gòu)變革，通過對某些業(yè)務(wù)、某些部門進(jìn)行新設(shè)、合并、停止來實(shí)現(xiàn)對一些人員的招聘和淘汰。每年都有 34 個(gè)職工報(bào)考 MBA，費(fèi)用都由單位承擔(dān)（需簽署協(xié)議）。 但這種管理組織也有其缺陷，主要表現(xiàn)在： 在部門或冬季資源分配上存在重復(fù)，造成職能機(jī)構(gòu)重疊，管理人員多，如公司的經(jīng)營部和企業(yè)資源規(guī)劃部的部分功能就存在重疊，各部分的重復(fù)功能使得組織成本增加，效率、效益降低。中長期內(nèi)，公司要逐步進(jìn)入家庭裝飾業(yè)務(wù)市場和房地產(chǎn)開發(fā)業(yè)務(wù)市場，要配合這兩個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，公司需要大量的資金（尤其是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)需要大量資金）。 財(cái)務(wù)分析結(jié)論 通過上面的財(cái)務(wù)分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，工程結(jié)算稅金及附加和公司財(cái)務(wù)費(fèi)用的上升是導(dǎo)致公司主營業(yè)務(wù)凈利率下降的主要原因，這也直接導(dǎo)致了公司現(xiàn)金凈流量的減少從而導(dǎo)致了公司“現(xiàn)金及等價(jià)物”的減少。造成這一結(jié)果的主要原因可能是：公司采用降價(jià)策略以擴(kuò)大主營業(yè)務(wù)收入；另一方面的原因是公司的內(nèi)部成本費(fèi)用上升了?？梢?，公司 2021 年的經(jīng)營活動、投資活動和籌資活動的現(xiàn)金凈流量均比 1999 年有大幅度的減小。所以，導(dǎo)致公司流動資產(chǎn)不斷減少的主要原因是因?yàn)楝F(xiàn)金及等價(jià)物、存貨和應(yīng)收賬款這三者整體水平的不斷下降。根據(jù)上面分析圖中的數(shù)據(jù)，我們可以看到，公司近三年的主營業(yè)務(wù)收入處于波動當(dāng)中，其中，2021年的主營業(yè)務(wù)收入比１９９９年和１９９８年的主營業(yè)務(wù)收入都有很明顯的上升。凈資產(chǎn)收益率不斷上升的原因是什么呢？我們再看一下公司近三年的資產(chǎn)凈利率和權(quán)益乘數(shù)的柱狀圖： 資產(chǎn)凈利率%%%%%%%%%1998 1999 2021 權(quán)益乘數(shù)01234567891998 1999 2021 BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 從上面兩張圖表可以看出，公司近三年來的凈資產(chǎn)收益率不斷上升，而權(quán)益乘數(shù)卻不斷減小。平均資產(chǎn) =247。總的來看，預(yù)收賬款占負(fù)債總額的比率為 。 [（ +） /2] = 可見，公司的存貨周轉(zhuǎn)率并不高，存貨周轉(zhuǎn)速度不快，企業(yè)的存貨管理存在一定BatchDocWord 文檔批量處理工具 BatchDocWord 文檔批量處理工具 的問題。 = 顯然，公司的流動比率偏低，存在著一定的短期償債風(fēng)險(xiǎn)。 二、家庭裝飾業(yè)務(wù)進(jìn)入戰(zhàn)略 1 企業(yè)將處于市場“進(jìn)入階段”； 在此階段，企業(yè)應(yīng)當(dāng)： ? 充分理 解市場配置資源的作用，積極發(fā)展與相關(guān)企業(yè)的業(yè)務(wù)合作關(guān)系； ? 盡量避免與合作伙伴的業(yè)務(wù)沖突； ? 避免與家裝市場現(xiàn)有企業(yè)產(chǎn)生直接競爭行為，等。那么，公司應(yīng)該怎么進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)呢？換句話說，公司應(yīng)該采取什么進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入房地產(chǎn)市場呢？ 任何一個(gè)公司要進(jìn)入一個(gè)新的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，它所面臨的進(jìn)入戰(zhàn)略無非有三種：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略。 企業(yè)優(yōu)勢： 企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)能力，對客戶每半年回訪一次； 良好的客戶口碑。這就預(yù)示著房地產(chǎn)行業(yè)高速發(fā)展期的到來。 5 裝飾市場的特征變化： ? 裝飾市場消費(fèi)熱點(diǎn)從新建工程向改建工程轉(zhuǎn)移； ? 住宅建設(shè)已經(jīng)成為國家投資的重點(diǎn)，每年都將保持在 3 億 m2 的新建住宅量，這是一個(gè)很大的規(guī)模。 3 家庭裝飾市場的發(fā)展?jié)摿σ约笆袌龅匚粚⒃絹碓酵怀? 住宅建設(shè)是一次性投資，而家居裝飾是周期性多次消費(fèi)。 — — 公司的組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不夠合理，沒有有效地激勵(lì)機(jī)制激發(fā)職工的積極性，造成管理的低效率。 —— 加入 WTO 后，我國經(jīng)濟(jì)與全球經(jīng)濟(jì)息息相關(guān)，更深的受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，這對進(jìn)入房地產(chǎn)這個(gè)本身就是高風(fēng)險(xiǎn)的行業(yè)更加劇了市場風(fēng)險(xiǎn)。 （集團(tuán)）有限公司為建 筑裝飾資質(zhì)一級、土建二級、建筑裝潢甲級設(shè)計(jì)，并擁有國家外經(jīng)貿(mào)部頒發(fā)的對外經(jīng)營權(quán)，是上海市最大的建筑裝飾實(shí)體單位。 （三）企業(yè)內(nèi)部條件分析 ● 上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的人力資源狀況 上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司總部全體職工 120 余人，公司員工的平均年齡，專業(yè)技術(shù)人員 100 名，其中本科畢業(yè)占全部專業(yè)技術(shù)人員的 20％左右。 此外，“入世”后上海地價(jià)將穩(wěn)步上升，房地產(chǎn)長期價(jià)格看漲 商品房用地實(shí)行招標(biāo)或拍賣后，地價(jià)的上升趨勢已逐漸顯現(xiàn)。 其次，國民待遇的實(shí)行將會增加境外人員購房、租房活動 實(shí)行國民待 遇原則是加入 WTO 的條件之一。不容置疑的是，對上海房地產(chǎn)業(yè)而言，“入世”的機(jī)遇將大于挑戰(zhàn)。房地產(chǎn)產(chǎn)品的開發(fā)到銷售由于產(chǎn)品本身的特殊性要經(jīng)歷很長的時(shí)間，從資金的大批投入到資金的回籠需要經(jīng)歷很長的時(shí)間，這就需要房地產(chǎn)開發(fā)商需要很強(qiáng)的資金實(shí)力，無疑 這更增加了房地產(chǎn)開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn)。 ● 房地產(chǎn)行業(yè)的特征 高投入 。但是，從上海房地產(chǎn)市場體系來看，消費(fèi)市場尚未健全，投資市場仍未建立。而各貸款機(jī)構(gòu)各自建立住房信貸部，分散使用住房信貸資金，難以達(dá)到資金的整體最佳效益。房地產(chǎn)開發(fā)周期長，金額大，風(fēng)險(xiǎn)高，能否拓寬融資渠道，加速資金回籠，在很大程度上決定著房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)能否成功。難怪有人發(fā)出疑問：為什么國有大中型房產(chǎn)公司擁有資金、人才、政策等許多優(yōu)勢，卻在市場競爭中如此疲軟呢？原因在于： 第一，商品房價(jià)格偏高，空置嚴(yán)重，市場有效需求不足 1999 年的上海房地產(chǎn)市場，雖然供求差距縮小，空置狀況改善，但是商品房的空置情況 還是十分嚴(yán)重的。 1979 年，上海首先出現(xiàn)了兩家商品房開發(fā)公司，到 1991 年底，全市房地產(chǎn)開發(fā)公司已有 94 家。上海人口眾多，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高，人均居住面積若提高到 16 ㎡，到 2021 年全市要開發(fā)近 7000 萬㎡的住宅。 。從未來 10 年看，預(yù)計(jì)上海的房地產(chǎn)業(yè)還會有長足的發(fā)展。住房消費(fèi)需求的拉動，為上海房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場前景。國有房地產(chǎn)企業(yè)改革實(shí)行政企分開，推動了政府職能轉(zhuǎn)換和現(xiàn)代企業(yè)制度建設(shè)。由于房地產(chǎn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和消費(fèi)均須本土化，具有國內(nèi)消費(fèi)為主的產(chǎn)品特征，正好滿足這一要求。公司要想獲得快速的發(fā)展，就應(yīng)該拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，考慮進(jìn)入新的業(yè)務(wù)市場。有數(shù)據(jù)表明，全國城鎮(zhèn)新建住宅裝飾率達(dá) 90%，戶均裝飾消費(fèi) 萬元，大城市和沿 海開放地區(qū)家庭裝飾率則達(dá)到 98%，戶均裝飾消費(fèi) 4 萬元。房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶動了上海市住宅建設(shè)的快速增長， 1990 年到 1999 年的十年間，住宅建設(shè)投資從 億元上升到 億元，增長 倍；竣工面積從 萬㎡增加到 萬㎡，上海市房地產(chǎn)開發(fā)規(guī)模和銷售業(yè)績均居全國之首。數(shù)據(jù)表明： 上海的住宅面積平均以每年7 萬平方米的速 度遞增， 平均每年的商品房銷售量已突破 1200 萬㎡，成交金額超過400 億元， 2021 年全市商品房銷售量一舉突破 1800 萬㎡。 就家庭裝飾市場來看， 1990～ 1999 年，其年發(fā)展速度為 45%， 1996~1999 年間的平均發(fā)展速度為 41％，遠(yuǎn)高于同期國民經(jīng)濟(jì) 8%的發(fā)展速度；家庭裝飾主要為 4 億多平方米的城鎮(zhèn)新建住宅，尚未包括 40 億平方米已建住宅的二次裝修。 戰(zhàn)略分析 上海建筑裝飾（集團(tuán)）有限公司的主營業(yè)務(wù)是建筑裝飾業(yè)務(wù)。因此，上海在培育一大批具有國際競爭力的產(chǎn)業(yè)的同時(shí)，更應(yīng)將一大批以國內(nèi)消費(fèi)為主的產(chǎn)業(yè)作為支柱產(chǎn)業(yè)，這些產(chǎn)業(yè)的興起將是上海經(jīng)濟(jì)乃至全國經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的重要保證。以全市、全行業(yè)、全過程的管理為目標(biāo)，基本建立起覆蓋房地產(chǎn)生產(chǎn)、流通、消費(fèi)等各領(lǐng)域的行業(yè)管理體制，強(qiáng)化了土地供應(yīng)和投資開發(fā)項(xiàng)目的管理，從而達(dá)到了“嚴(yán)格增量、力求平衡、調(diào)控存量、保證重點(diǎn)”的要求。 2021 年 1 月至 9月與 1999 年同 期相比，商品房預(yù)售量增加 36%，銷售量增加 %，出現(xiàn)了多年未見的供不應(yīng)求的局面。將房地產(chǎn)業(yè)作為上海經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的支柱產(chǎn)業(yè)，其增加值占 GDP 的比重將有可能逐步提高到 15－ 20％。商業(yè)性貸款超過公積金貸款，標(biāo)志著住宅金融發(fā)展進(jìn)入新階段，負(fù)債消費(fèi)、貸款購房在滬上已成為時(shí)尚。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，居民收入提高和住房制度改革的推行，通過計(jì)劃方 式分配的福利性住房正逐步取消，居民對住房的需求已逐漸通過市場來解決，因此市場化改革的進(jìn)程是居民對商品住宅的潛在需求得以實(shí)現(xiàn)的條件之一。房地產(chǎn)企業(yè)作為資產(chǎn)經(jīng)營性運(yùn)作的主體則應(yīng)運(yùn)而生，首先在房地產(chǎn)生產(chǎn)領(lǐng)域出現(xiàn)了專門從事商品房生產(chǎn)的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營企業(yè)，繼而在流通和消費(fèi)領(lǐng)域出現(xiàn)了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、物業(yè)管理、房地產(chǎn)估價(jià)以及信息服務(wù)等企業(yè)。許多聲譽(yù)卓著的國有大型老房產(chǎn)公司舉步維艱，大量房產(chǎn)投資項(xiàng)目套牢不說，市場上眾多美侖美奐的樓盤也難覓蹤影。 第二，房地產(chǎn)金融信貸機(jī)制不完善，金融對住宅消費(fèi)的支持力度不夠 由于房地產(chǎn)金融起步較晚，我國并未形成一種能將金融與房地產(chǎn)行業(yè)特征很好地結(jié)合的信貸機(jī)制，首先，在開發(fā)商建設(shè)貸款方面，金融風(fēng)險(xiǎn)過高導(dǎo)致銀行“惜貸”，造成房地產(chǎn)開發(fā)難。目前單靠有限的政策性存款和商業(yè)性存款，是難以滿足個(gè)人住房消費(fèi)信貸需要的。在減免稅費(fèi)、打開市場通道、建章立制方面，做了積極有效的探索。因此，建立上海房地產(chǎn)持分權(quán)交易市場以滿足居民的投資需求已是大勢所趨。 長周期。這些對國內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展是非常有利的。市政設(shè)施的改善和汽車的普及，給上海消費(fèi)者購買房地產(chǎn)提出了新的要求和標(biāo)準(zhǔn)，人們挑選住宅的區(qū)域及居住習(xí)慣將發(fā)生改變，帶有汽車車庫的住宅及交通方便、居住環(huán)境好的近郊住宅、公寓將成為人們選擇的目標(biāo)之一，臨近郊區(qū)的房地產(chǎn)前景看好，升值潛力巨大。 90年代房 地產(chǎn)的瘋狂擴(kuò)張，使得供遠(yuǎn)大于求，大量的辦公用房空置，“入世”將有效地促進(jìn)消化空置的辦公和商業(yè)用房。不過，這兩次外資引入的共同點(diǎn)是以東南亞資金為主，受 1997 年東南亞金融危機(jī)影響，這部分資金將逐漸減少；而“入世”則可能徹底改變上海房地產(chǎn)市場的外資結(jié)構(gòu)，歐美大財(cái)團(tuán)資金份額逐漸增加，從而形成上海房地產(chǎn)業(yè)新的支持基礎(chǔ)。預(yù)算、查勘、設(shè)計(jì)、施工、建材、電動機(jī)械制造等配套成龍，擁有一流施工管理人才和大批能工巧匠、技術(shù)力量齊全、施工實(shí)力雄厚、施工范圍廣泛。 威脅：