職業(yè)店長(zhǎng)培訓(xùn)講義(存儲(chǔ)版)
【正文】 因應(yīng)對(duì)策 ?制作經(jīng)營(yíng)方針的基本原則 ?掌握營(yíng)運(yùn)利益五大重點(diǎn) ?商店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做哪些計(jì)畫 ?商店經(jīng)營(yíng)的整體做法 對(duì)外強(qiáng)勢(shì)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 ? 區(qū)域品牌化 ? 多店化戰(zhàn)略 ? 形象專門店 ? 復(fù)合式經(jīng)營(yíng) 對(duì)內(nèi)的因應(yīng)對(duì)策 讓成員了解并遵循營(yíng)業(yè)方針： ?制造說明的場(chǎng)合和機(jī)會(huì) ?定期且不斷說明 ?藉早會(huì)讓門市人員發(fā)表感想 熟悉對(duì)手門市商品及促銷： ?驕兵必?cái)? ?超越不是一天造成的 ?客戶忠誠(chéng)度很少經(jīng)得起考驗(yàn) ?不要客戶一直讓掙扎 借促銷來推介重點(diǎn)商品： ?促銷可開發(fā)與穩(wěn)住新、老客戶 ?用促銷區(qū)來激發(fā)購買欲望 ?促銷 清庫存 提高服務(wù)質(zhì)量： ?名符其實(shí)還是天差地遠(yuǎn)的騙局 ?文明與文化的落差 ?別被眼前利益蒙蔽雙眼 制作經(jīng)營(yíng)方針的基本原則 ?全年銷售總額對(duì)去年的成長(zhǎng)率 ?全年毛利總額成長(zhǎng)率、毛利率 ?個(gè)人銷售總金額 ?人事費(fèi)用增加率 ?人事費(fèi)用外的經(jīng)費(fèi)增加率 ?商品庫存回轉(zhuǎn)率 掌握營(yíng)運(yùn)利益五大重點(diǎn) ? 達(dá)成銷售預(yù)算與業(yè)績(jī)管理 ? 達(dá)成毛利率目標(biāo)與業(yè)績(jī)管理 ? 節(jié)省經(jīng)費(fèi)預(yù)算與有效果的開銷 ? 達(dá)成營(yíng)業(yè)利益目標(biāo) ? 達(dá)成店別貢獻(xiàn)利益目標(biāo) 商店經(jīng)營(yíng)應(yīng)做哪些計(jì)劃 計(jì)劃 ?營(yíng)業(yè)額計(jì)劃 ?商品計(jì)劃 ?采購計(jì)劃 ?銷售促進(jìn)計(jì)劃 ?人員計(jì)劃 ?經(jīng)費(fèi)計(jì)劃 制定計(jì)劃 執(zhí)行計(jì)劃 實(shí)施計(jì)劃 調(diào)整計(jì)劃 營(yíng)業(yè)額計(jì)劃 ?采購預(yù)定額估算 ?營(yíng)業(yè)額預(yù)測(cè) ?目標(biāo)庫存量推算 ?損耗額預(yù)估 商品計(jì)劃 商 品 系 列 商品系列構(gòu)成決定 系列 A 系列 B 系列 C 品目構(gòu)成決定 品目構(gòu)成決定 品目構(gòu)成決定 個(gè)別品目決定 品目 b1 品目 b2 品目 b3 個(gè)別品目決定 采購計(jì)劃 ?采購活動(dòng)五重點(diǎn) ?適當(dāng)?shù)纳唐? ?時(shí)期 ?數(shù)量 ?對(duì)象 ?價(jià)格 ?采購預(yù)算的推算 銷售促進(jìn)計(jì)劃 銷售 拉式 廣告資源 促銷計(jì)劃 人員計(jì)劃 ? 工作分配，責(zé)任不清 ? 培訓(xùn)計(jì)劃 ? 有效利用人利資源 經(jīng)費(fèi)計(jì)劃 經(jīng)營(yíng)費(fèi)用 ＝營(yíng)業(yè)額目標(biāo)預(yù)計(jì)變動(dòng)費(fèi)用率＋預(yù)計(jì)固定費(fèi)用 人事費(fèi)用 設(shè)備費(fèi)用 維持
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