重慶某高檔住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃書(存儲(chǔ)版)
【正文】 行。 附表：規(guī)劃設(shè)計(jì)建議表 項(xiàng)目 分項(xiàng)指針 具體內(nèi)容 設(shè)備配置 電梯 配備 3部 /幢國(guó)際品牌高速電梯；在一處集中安裝 強(qiáng)電、弱電、供水及布線系統(tǒng) 強(qiáng)電 ： 按每平米配 70— 80瓦的電源，每套配 4— 5千瓦的電 源。 消費(fèi)忠誠(chéng)：不忠誠(chéng)。 b．行為描述 工作：無(wú)準(zhǔn)確工作地點(diǎn)、時(shí)間。 金融消費(fèi)：信用卡、現(xiàn)金 c．心理描述 恐懼：對(duì)人身安全的恐懼；（家庭資產(chǎn)較多者）對(duì)資產(chǎn)保值恐懼；對(duì)投資 項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的恐懼。 交通工具：以私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 旅行：國(guó)內(nèi)名勝地點(diǎn) 交通：長(zhǎng)期乘坐出租車（ TAXI）。 收入數(shù)額： 1000050000 元 /月。喜愛(ài)名牌但不一定全是名牌。 家庭收入主源：薪金、股票、其它。以地王 名仕閣為例，主力戶型為 176M2，銷售總價(jià)在 100 萬(wàn)以上， 有此消費(fèi)能力的客戶 相對(duì)較少，而重慶某高檔住宅以 80120 M2為主，必然目標(biāo)客戶群范圍及數(shù)量將相應(yīng)增加。 c．總價(jià)分布 ? 高文件公寓價(jià)格區(qū)間多數(shù)定位在 25150 萬(wàn)元 /套范圍內(nèi)； ? 范圍跨度較大，主要受區(qū)位、口岸、交通、政策規(guī)劃等因素影響。“十五”期間，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長(zhǎng) 7%左右，農(nóng)村居民人均純收入年均增長(zhǎng) 5%左右。實(shí)現(xiàn)了國(guó)民經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng)%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng) %，地 方預(yù)算內(nèi)財(cái)政收入年均增長(zhǎng) %。集中力量加快了一批基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，城市形象明顯提升。隨著黃花園大橋、嘉陵江復(fù)線橋、輕軌的相繼貫通，舊（危）房改造基本完成，渝中區(qū)正在向國(guó)際大都市核心區(qū)域邁進(jìn)。 f．市場(chǎng)特點(diǎn) ? 高檔 =豪華，眾多開(kāi)發(fā)商認(rèn)為豪華與高檔是同一概念，因此造成價(jià)格相對(duì)較 高，與市場(chǎng)無(wú)法更好結(jié)合； ? 硬、軟件配套的不適用性。 PRAT 3 市場(chǎng)定位 在面對(duì)房地產(chǎn)商激烈競(jìng)爭(zhēng)的局勢(shì)下，項(xiàng)目市場(chǎng)定位應(yīng)充分尊重市場(chǎng)、貼近市場(chǎng)。 交通工具：以出租車（ TAXI）為主，私有汽車占少數(shù)。 金融消費(fèi)：信用卡（一定有但消費(fèi)規(guī)模有限） c．心理描述 自信：充滿自信，敢于提前消費(fèi)。 b．行為描述 工作：準(zhǔn)點(diǎn)上下班，晚間工作應(yīng)酬少。 消費(fèi)忠誠(chéng)：忠誠(chéng) 隨著中國(guó)入市成功、西部大開(kāi)發(fā)的深入，以及國(guó)家對(duì)直轄市優(yōu)惠政策的加大，重慶市已成為西部重點(diǎn)發(fā)展城市之一，加之重慶在國(guó)外的影響力遠(yuǎn)大于西部其它城市，所以近年來(lái)國(guó)外及港澳臺(tái)企業(yè)大量來(lái)渝拓展市場(chǎng)，開(kāi)設(shè)辦 事處，重慶某高檔住宅的知名度，地理位置，以及設(shè)施配套都符合外資管理人員要求，將是他們的置業(yè)首選。 購(gòu)物：品牌百貨公司和專賣店。他們一般已擁有住房，但由于住房檔次相對(duì)偏低，區(qū)位和環(huán)境較差，按現(xiàn)時(shí)的身份和工作需要都不能滿足高品位的需求，因而存在再次購(gòu)置住房的可能，同時(shí)投資也將是其目的之一。 運(yùn)動(dòng)：所有流行的運(yùn)動(dòng)內(nèi)容 嗜好： 泡酒吧、夜總會(huì)、桑拿。 2．市場(chǎng)定位建議 321 形象定位 純粹 品位 說(shuō)明： 巴渝文化與海外文化有機(jī)結(jié)合，“純粹、品位”的市場(chǎng)定位將區(qū) 別于其它城市重慶某高檔住宅，將賦予她一個(gè)全新的概念，以吸引更多的消費(fèi)群體。 弱電 ： 配衛(wèi)星電視、 IDD 電話、寬帶網(wǎng)絡(luò)線路。因此一般由開(kāi)發(fā)商提供的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化的裝修很難滿足客戶個(gè)性化的需求。將一次性的鉅額支出，分?jǐn)偟轿磥?lái)的二三十年中。首次活 動(dòng)可將九龍倉(cāng)房地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)作形象展示介 紹，以擴(kuò)大公司知名度。同時(shí)應(yīng)與銀行溝通，以減少對(duì)投資客戶辦理按揭申請(qǐng)繁鎖的手續(xù)。溫感、煙感、噴淋、可視對(duì)講。 備注 可 作為居家、辦公兩用，定位在渝中區(qū)的頂級(jí)豪宅。因此做好現(xiàn)場(chǎng)包裝，是爭(zhēng)取客戶在第一時(shí)間成交的重要手段。 421 營(yíng)銷方式 可通過(guò)廣告、活動(dòng)行銷、新聞報(bào)道、發(fā)布消息等手段，樹(shù)立品牌，樹(shù)立形象，并通過(guò)專業(yè)銷售人員與客戶進(jìn)行最全面、最深入、最密切的溝通和良好的服務(wù)形象，使之達(dá)成共識(shí)，促成銷售。 業(yè)主可與開(kāi)發(fā)商所聘請(qǐng)的專業(yè)室內(nèi)（建筑）設(shè)計(jì)師、家居美化專家、藝術(shù)家共同探討家居設(shè)計(jì)方案，設(shè)計(jì)師根據(jù)客戶的需求，在裝修風(fēng)格、材質(zhì)、家居飾品配件、家具等各方面提供專業(yè)指導(dǎo)和咨詢服務(wù)。清水房實(shí)際上是一個(gè)不完整的半成品。 3．具體規(guī)劃設(shè)計(jì) 建議 整體規(guī)劃設(shè)計(jì)以 智能化 為主題，突出不同于其它項(xiàng)目的品質(zhì)，讓消費(fèi)者切身感受后信息時(shí)代所帶來(lái)的生活品質(zhì)。 模仿：有一定的攀比心理。 交通工具：以中、低檔私有汽車為主，出租車（ TAXI）占少數(shù)。 交通：以私有汽車為主。 資產(chǎn)量： 100 萬(wàn)元以上。 嗜好：旅游、泡酒吧。 收入主源：薪金、公司補(bǔ)助金、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。 購(gòu)物：品牌商場(chǎng)和專賣店。 家庭結(jié)構(gòu)： 23人。 3．機(jī)會(huì)點(diǎn)分析 231 重慶直轄、西部大開(kāi)發(fā)速度加快、中國(guó)加入 WTO，這必 將吸引大量的境外企業(yè)搶攤重慶市場(chǎng)，從而大批外企員 工來(lái)渝工作、生活，這樣對(duì)重慶高檔物業(yè)將帶來(lái)新一輪 發(fā)展； 232 重慶缺乏真正意義上的高檔住宅，僅停留在樓書和想象 之中，但對(duì)此類樓盤的需求又占有一定比例，因此，可 利用自身優(yōu)勢(shì)作出高品質(zhì)住宅，以滿足這類消費(fèi)者的需 求； 233 項(xiàng)目周邊高文件住宅面積多在 150M2以上。 ? 功能：在常規(guī)設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上增加了衣帽間、洗衣間、儲(chǔ)藏室、保姆間（洗手間）、生活陽(yáng)臺(tái)、起居室等。國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度高于全國(guó)平均水平，發(fā)展總體水平位居西部地區(qū)前列，人民生活明顯改善，實(shí)現(xiàn) 2021 年前國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值比2021 年翻一番，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng) 9%，人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值年均增長(zhǎng) %，城鄉(xiāng)居民收入增加，生活質(zhì)量較大改善。 重慶市作為最年輕的、面積最大的直轄市在 “ 九五 ” 期間，緊緊抓住設(shè)立直轄市、三峽移民遷建和庫(kù)區(qū)開(kāi)發(fā)、實(shí)施西部大開(kāi)發(fā)等重大機(jī)遇，國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展取得顯著成就。人民生活水平有所提高，城市居民人均可支配收入年均增長(zhǎng) %，達(dá)到 6276 元。而解放碑正是核心區(qū)域的黃金寶地，逐漸形成重慶中央商務(wù)區(qū) CBD（ Central Business District），周邊云集重慶市約 60
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1