大客戶開(kāi)發(fā)和服務(wù)(存儲(chǔ)版)
【正文】 現(xiàn)有 客戶 提高客戶 單量（需求） 增加客戶數(shù)量 二、大客戶營(yíng)銷模式 ?由團(tuán)隊(duì)決策，不由一人拍板 ?有規(guī)范的采購(gòu)流程 ?有嚴(yán)格的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ?對(duì)增值服務(wù)的要求高 ?需求大且持續(xù)、穩(wěn)定 決策者 購(gòu)買者 使用者 影響者 總經(jīng)理、采購(gòu)經(jīng)理 采購(gòu)員、采購(gòu)主管 制造部主管、技術(shù)師傅 設(shè)計(jì)人員、品質(zhì)人員 — 整體解決方案 服 務(wù) 提 升 價(jià) 值 輔料開(kāi)發(fā)、采購(gòu)環(huán)節(jié) ?輔料設(shè)計(jì) ?詢價(jià) ?打樣 ?下達(dá)訂單 ?品管驗(yàn)貨 ?安裝使用 ?售后服務(wù) 解決方法 ?定向開(kāi)發(fā)（以客戶需求為導(dǎo)向） ?市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià) ?工藝確定 ?交期保障（準(zhǔn)時(shí)、按量交付） ?了解客戶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn) ?安裝使用說(shuō)明 ?完善的售后保障 — 一站式（全程）輔料供應(yīng) 品牌角色定位： 隨著偉星產(chǎn)品系列的不斷擴(kuò)充， SAB希望能給客戶提供更為豐富的輔料配套，更加節(jié)省客戶的時(shí)間和精力。 **如果每天以充滿”機(jī)心“（成交高于一切）、充滿”殺意“（尖刀利刃思想）、充滿”自卑“（祈求與跑關(guān)系），那么銷售就變得了無(wú)樂(lè)趣，乃至于痛苦而無(wú)法超越。你要知道誰(shuí)是你的客 戶，同時(shí)換上客戶的腦袋去思考，
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