南海祈福仙湖酒店開業(yè)推廣及品牌傳播策略提案(存儲版)
【正文】 ： 南海祈福新春同慶 ? 活動時間： 2021 年 1 月 2023 日南海祈福新春同慶 ? 活動目標： 由于春節(jié)是中國人傳統(tǒng)習俗中最重要的節(jié)日，所以春節(jié)期間吸引中國人來酒店游玩難度較高，因此本次活動將重點客戶目標鎖定在廣州或珠三角地區(qū)的外籍人士，次重點為不回鄉(xiāng)過節(jié)的 外地人士。 ? 宣傳形式：旅行社自主宣傳、英文報章雜志、商務雜志（ that’s）、 DM（外國在目標區(qū)域的協(xié)會組織邀請函等）、報紙、電視、電臺 ? 活動預算： 媒介投放 6 .5 萬元， SP 費用 4 萬元，合計： 萬元 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 廣告總預算及分配 單位：萬元 項目 媒體投放 SP 活動經(jīng)費 報紙 電視 電臺 網(wǎng)絡 雜志 DM 1．廣告語征集活動 6 4 5 2 1 2．開業(yè)典禮活動 9 3．國慶黃金周活動 4 1 3..5 4．加油月活動 15 5．商界精英俱樂部組建 6．電臺特約訪談專欄活動 7．萬圣節(jié)活動 2 8．圣誕節(jié)活動 1 2 7 9．車友會商務推廣 10．春節(jié)活動 2 2 1 1 4 ? 媒體投放費用： 44 萬元 ? PR、 SP 活動費用： 萬元 ? 項目策劃、設計、組織服務代理費： 萬／每月， 5 個月共 萬元 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 廣告總預算： 100 萬元 。 ? 活動內(nèi)容：《新快 報》車友會“仙湖分會”落成典禮，包括車友會的介紹、慶祝掛牌與活動介紹等活動。 ? 宣傳形式：電臺、協(xié)辦網(wǎng)站廣告 ? 活動預算： 萬元 SP7 簡述 — ? 活動主題： 南海祈福狂歡萬圣節(jié) ? 活動時間： 當日 ? 活動目標： 利用節(jié)假日提高知名度，利用生活化和個性化游戲提高親和力 ? 活動內(nèi)容：完整的萬圣節(jié)生活體驗―― 1．兒童索取糖果節(jié)目 2．化妝晚會 3．南瓜主題的藝術系列比賽 4．萬圣節(jié)古怪扮相比賽 5．種南瓜寄情冠名 地點：沙灘、人工湖、碼頭、餐廳 ? 活動效果預測： 由于有節(jié)假日推動氣氛，所以來客的參與度較大。 合共： 萬元 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 SP5 簡述 — ? 活動主題：祈福商界精英俱樂部 ? 活動時間： 2021 年 10 月底 ? 活動目標：建立忠誠消費群體和酒店商務活動的管理推廣系統(tǒng)，強化酒店商務形象。例如對水上樂園、沙灘排球場、釣魚場、風情碼頭、漁村開放式餐廳等項目設計個性化的游藝項目和形象包裝，配合異國風情為主題，推出“夏威夷風情水上爽浪樂園”、“南美火辣辣沙灘排球大激戰(zhàn)”等旅游節(jié)目和游戲、表演項目。由放飛祈福鴿引出收集拼圖畫面配合特別的開業(yè)儀式將開業(yè)剪彩活動帶至高潮，隨后而來的隆重午餐舞會更顯南海祈福高品味的氣派及專業(yè)服務質(zhì)素，令賓客對南海祈福品牌有眼前一亮的感受。 三、憑廣告到南海祈福酒店參加“盛世騰飛、國慶祈福歡樂節(jié)”即可獲贈紀念品一份及部分消費優(yōu)惠。無論在戶內(nèi)或戶外都能達到很好的廣告促銷及口碑宣傳效果。 – 122021 年 1 月逐漸加強媒體投放力量配合 SP 活動以在旺季達致提升銷售額的目標并為下一步的廣告推廣打下基礎進行鋪墊。 廣告策略 1 ? 電視 +報紙雜志 +電臺 +網(wǎng)絡 ? 平面 +DM 直郵 = 整合廣告?zhèn)鞑ナ侄? ? SP 促銷 +PR 公關活動 ? 各種媒體組合的整合運用，以多種載體的廣告形式，全方面針對性地覆蓋目標市場，保證目標對象接觸廣告訊息的平均接收率。 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 雙擊頁眉頁腳后可刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻， ： 332985688 主頁 品牌內(nèi)涵分析 *自然的生態(tài)環(huán)境，洗滌商海塵囂 *優(yōu)雅的休憩空間，煥發(fā)商機脈搏 *精致的世界美食，暢談商界資訊 *高 端的服務品牌，提升商旅品位 *配套的休閑設施，舒展心身活力 *365 天的節(jié)日安排，豐富旅游樂趣 ? 品牌核心概念 —— 為商旅人士提供最佳服務，商界精英 蕩滌心靈塵囂之地，盡顯商務合作契機最優(yōu)良氛圍環(huán)境。 ? 以旅游帶動商務概念，鞏固商務資源，最終樹立商旅地位第一的領導品牌。 – 南海祈福酒店短期依托在原祈福新村的品牌下，未有其獨特的品牌形象和個性。但其不是商務度假酒店為推廣主題。 ? 硬件特色 ——集商務、娛樂、飲食為一體的園林式度假酒店。 ? 環(huán)境因素 ——項目東面風光瀲滟的仙湖，南北連綿的青山丘陵，湖光山色，區(qū)內(nèi)圍繞水和東南亞沿海景觀的園林設計的主題，景觀與交通道路相連貫，酒店設施掩映其間。在設施種類、周邊環(huán)境上也與南海祈福不相上下。 ? 劣點： – 南海祈福所處的仙湖度假區(qū)一直在前期都未有足夠的宣傳。 ? 為針對珠江三角洲地區(qū)，佛山南海地區(qū)將以餐飲、休閑渡假為推廣主題，廣州、順德、中山地區(qū)以特色旅游、商務活動、團體會議為推廣主題，深圳、港澳地區(qū)把餐飲、旅游和休閑渡假捆綁銷售。 目標對象定位 ? 主要是 20－ 50 歲有中高以上穩(wěn)定收入，對生活質(zhì)素要求較高的人士，擁有相對較高的收入和消費能力，事業(yè)較成功，但普遍感覺工作和生活壓力大，并透過不同的方式進行緩釋，他們對居住的要求比較全面，對生活質(zhì)素提升的期望比較強烈，對地理位置、周邊環(huán)境都有較高的要求，對新鮮事物的接受能力較強，普遍對生活持正面積極的態(tài)度。 ? 把握今年 “非典 ”高峰期過后的良好時機，迅速提升酒店的銷售額，占領大份額的目標市場為將來成為目標市場中第一領導品牌打下基礎。 – 10 月底 11 月則調(diào)整強勢媒體的投放量，盡量利用小眾媒體、媒體合作活動、軟性廣告、平面媒體、 DM 后繼保持廣告宣傳效果 。 ? 平面 +網(wǎng)絡 +戶外 +DM 媒體
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