佐登妮絲品牌(專業(yè)護(hù)膚化妝品及女性內(nèi)衣)區(qū)域性策略案(存儲(chǔ)版)
【正文】 客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容護(hù)理服務(wù) 。以下是 各媒體的特性及選擇原則。 車體廣告： 流動(dòng)性強(qiáng)，接觸面廣，受眾層面多樣化，具有預(yù)告性，重復(fù)性。 ? 效益原則：選擇廣告媒體時(shí)把廣告效益放在首位。 調(diào)研意義 ：有系統(tǒng)地做調(diào)查可以幫助廣告活動(dòng)的發(fā)展和評(píng)估。 調(diào)研內(nèi)容 ： ? 客戶通過何種渠道了解企業(yè) ? 現(xiàn)行的媒體組合效果如何？ ? 客戶喜歡何種方式了解活動(dòng) 二、品牌推廣 效果調(diào)研 經(jīng)過一段時(shí)間的投放，我們的廣告到底在目標(biāo)消費(fèi)者心里留下了什么印象？有沒有達(dá)成我的目的？ 于是我們 需展開一定的市場(chǎng)調(diào)查。 ? 優(yōu)化原則：堅(jiān)持從多數(shù)媒體的比較中產(chǎn)生媒體組合方案，堅(jiān)持在單一媒體種類選擇中進(jìn)行優(yōu)化組合。 缺點(diǎn)： 周期長(zhǎng)，傳播速度慢，時(shí)效性差；讀者面固定，影響面有限。 第四部分 媒介策略 一、媒介分析 各種媒體都有自己固有的特點(diǎn)，分析不同媒體的優(yōu)缺點(diǎn)，把握各種媒體的特性，對(duì)在推廣活動(dòng)中取得最大的效果至關(guān)重要。而自然的美麗才是最真實(shí)長(zhǎng)久的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗計(jì)劃要早早制定 ，佐登妮絲可以為您策劃美麗。對(duì)應(yīng)乘機(jī)客戶主要有以下幾類：商務(wù)人士、休閑度假人士、高薪 人佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 16 士。 佐登妮絲作為一個(gè)行業(yè)的品牌，其特色的項(xiàng)目在 汽車銷售活動(dòng)中也可成為一個(gè)亮點(diǎn)，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時(shí)也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個(gè)平臺(tái)。佐登妮絲與金融機(jī)構(gòu)雙 方都需要共享其客戶資源，與此同時(shí)佐登妮絲可作為金融產(chǎn)品的附加值體現(xiàn)，提升其價(jià)值。 作為行業(yè)品牌，其品牌效應(yīng)不可估量。 產(chǎn)品表現(xiàn)可以接受 , 列入最佳選擇名單 。 ? 月收入 2020 以上 。 行業(yè)品牌比較 企業(yè)名稱 品牌來源 品牌輻射區(qū)域 品牌語(yǔ) 品牌定位 經(jīng)營(yíng)模式 產(chǎn)品模式 柔婷美容美體連鎖機(jī)構(gòu) 內(nèi)地 全國(guó)各地 結(jié)緣柔婷，美麗一生 中端客戶群 區(qū)域經(jīng)營(yíng) 不可加盟 自有產(chǎn)品 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 8 廣西完美美容文化有限公司 本地 廣西 美麗需要專家，完美值 得信賴 中高端客戶群 直營(yíng) 可加盟 代理產(chǎn)品 陽(yáng)光雨女子唯美沙龍 本地 廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶 一個(gè)純女性的世界 中低端客戶群 加盟 代理產(chǎn)品 佐登妮絲 臺(tái)灣 中國(guó)、日本、馬來西亞 極，凈，美的頂極體驗(yàn) 高端客戶群 直營(yíng)店 可加盟 自有產(chǎn)品 三 、目標(biāo)消費(fèi)群體分析 行業(yè)消費(fèi)群體分析 美容消費(fèi)的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公務(wù)員、技術(shù)人員、自由職業(yè)者、企業(yè)管理層人員是主要的消費(fèi)者。 ? 廣西 完美 美容文化有限公司 廣西完美美容文化有限公司成立于 1996 年（前身是柳州完美商行） ,公司現(xiàn)有員工 100 多人 ,是廣西少數(shù)集經(jīng)營(yíng)、美容院管理咨詢、策劃、美容教育于一體的美容美發(fā)連鎖機(jī)構(gòu)。美容業(yè)整個(gè)行業(yè)由于長(zhǎng)期處于無序發(fā)展?fàn)顟B(tài)，至今沒有進(jìn)入成熟期，尋找一種嶄新的適合時(shí)代要求的產(chǎn)業(yè)運(yùn)作模式迫在眉睫。強(qiáng)調(diào)品牌的策略及風(fēng)格，以獨(dú)家技術(shù)與產(chǎn)品贏得消費(fèi)者青睞，一系列的專業(yè)理療技術(shù)使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨(dú)樹一格。從 市場(chǎng) 宏觀角度去看它的發(fā)展，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的 高端產(chǎn)品 地位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以長(zhǎng)遠(yuǎn)的、發(fā)展的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績(jī)，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，正所謂“逆水行舟，不進(jìn)則退”，要在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)立足于行業(yè)龍頭地位，處于不敗之地 ， 那 企業(yè)的不斷進(jìn)步 、 創(chuàng)新是一種必然的趨勢(shì) ！ 如何在廣西區(qū)域?qū)⑵髽I(yè)的品牌做得更大，更強(qiáng)？我們的戰(zhàn)略應(yīng)該如何部署？我們的戰(zhàn)術(shù)又要如何運(yùn)用？這便是此次品牌策劃的關(guān)鍵所在。 佐登妮絲企業(yè)集團(tuán)已于 96 年進(jìn)入大陸市場(chǎng)，本著 “ 領(lǐng)導(dǎo)品牌，航向未來 ” 的精神，為客戶創(chuàng)造一個(gè)高質(zhì)感，低消費(fèi)的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來，堅(jiān)持采取高效率的創(chuàng)意與獨(dú)特的技術(shù)來領(lǐng)導(dǎo)品牌，充分掌握客戶需求，建立一個(gè)消費(fèi)者可以放心、安心及貼心的品牌，這即是支持佐登妮絲本著持續(xù)成長(zhǎng)以致力開拓海外市場(chǎng)，走向全球的原動(dòng)，并邁向 21 世紀(jì)。 一、 關(guān)于 廣西 美容行業(yè) 目前 廣西美容行業(yè)主要由 家族式占主導(dǎo)地位；就經(jīng)營(yíng)來看，正由單 一走向綜合，形式也日趨多樣化，強(qiáng)勢(shì)機(jī)構(gòu)的連鎖經(jīng)營(yíng)、加盟經(jīng)營(yíng)占 七、八成 ； 就經(jīng)營(yíng)規(guī)模來看，中小型美容機(jī)構(gòu)，包括連鎖的中小型機(jī)構(gòu)占大多數(shù)， 從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)品及服務(wù)品質(zhì)保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)定位不明確，中高端行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)稀缺等等問題；從市場(chǎng)角度而言，通過零星分布的美容店，反映市場(chǎng)需求大，可擴(kuò)展市場(chǎng)空間充裕。十多年來，在全國(guó)三十多座大中城市的 2020 多家商場(chǎng)、購(gòu)物中心和居民社區(qū)建立了近萬家連鎖美容美體專業(yè)店、 SPA 水療館。 ? 陽(yáng)光雨 女子唯美沙龍 陽(yáng)光雨女子唯美沙龍是 陽(yáng)光雨貿(mào)易有限公司 的 下屬部門 ，是 一個(gè)集科學(xué)性、安全性、專業(yè)性、療效性于一體的大型美容連鎖機(jī)構(gòu)，專門致力于現(xiàn)代女性身心健康及美容美體的服務(wù)，現(xiàn)在全國(guó)擁有會(huì)員兩萬多名。 ? 在職業(yè)分布上，公務(wù)員群體比較突出，其次是白領(lǐng)群體，工人和農(nóng)民群體所占比例不高。 ? 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色 , 更符合行業(yè)流行指標(biāo)。 品牌塑造 聯(lián)合營(yíng)銷 文化滲透 公關(guān)造勢(shì) SP活動(dòng) …… （品牌推廣） 激活品牌 佐登妮絲品牌區(qū)域性策略案 13
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