【正文】 一天，他重新回到了地面上。 5 年之后，阿水的作品在一次國(guó)際展覽中獲得了亞洲地區(qū)唯一的金獎(jiǎng)。 1997 年，文化部決定在中央民族樂(lè)團(tuán)實(shí)施人事制度改革，打破論資排輩的陳規(guī)，通過(guò)考試重排座次。你要收獲果實(shí)，先得種下果樹；你要發(fā)出光線，先得積攢熱量。而對(duì)痛苦、憂慮、恐懼則十分敏感。他的回答是 “ 我搶離出口最近的那幅畫。 換身好衣： 美國(guó)心理學(xué)家詹姆斯發(fā)現(xiàn)，煩愁怒郁者在換上最稱心的衣服后，情緒開始轉(zhuǎn)變，并在自 感舒適中再生拼搏的欲望。 4 為誰(shuí)工作為誰(shuí)忙？ 在工作中，常常有許多人認(rèn)為自己在為主管工作，為公司工作，他們沒有給我們期待的回報(bào)，以致我們心中不平，想籍此怠工，或以其它動(dòng)作來(lái)報(bào)復(fù)，甚至想要轟主管下臺(tái)。忽然，他又調(diào)回頭，從中年人盒子里拿了幾支鉛筆 ，說(shuō)： “ 對(duì)不起，我忘了拿我買的東西。他們每個(gè)人手里都拿著一個(gè)好幾尺長(zhǎng)的大湯勺。 4 要經(jīng)得起風(fēng)浪 有一位教授每天都得乘小船到對(duì)岸的大學(xué)講學(xué)。教授指著水中的蘆葦問(wèn)：“那你到底知道不知道什么是植物學(xué)呢 ?”船家慚愧地連頭也不敢抬，小聲地答：“我??我不知道。只要用心學(xué)習(xí)，推銷事業(yè)不但能實(shí)現(xiàn)理想的生活，它 更可貴的是把一名成功的推銷員訓(xùn)練成一個(gè)成熟、自信、技巧、經(jīng)得起風(fēng)浪的人。與其詛咒黑暗，不如點(diǎn)燃蠟燭，勇敢面對(duì)問(wèn)題，你必會(huì)獲得解決問(wèn)題的智慧。失去了椅子，我不覺驚惶大叫，腳下不穩(wěn)，跌了下去，嚷著要那椅子。左邊這個(gè)和右邊那個(gè)每天的顧客相差不多，都是川流不息，人進(jìn)人出的。 我又走進(jìn)左邊那個(gè)小店。 4報(bào)童的故事 某個(gè)地區(qū)有兩個(gè)報(bào)童在賣同一份報(bào)紙，二人是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。等于我先占領(lǐng)了市場(chǎng)，我發(fā)得越多，他的市場(chǎng)就越小。 眾老鼠們冥思苦想。但哪個(gè)老鼠也不敢擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)去掛鈴鐺，所以這提議只好不了了之。忽然，兩只老鼠繞著他抓住的灌木主枝畫了一個(gè)均勻的圓圈，然后開始啃噬。在出事半年前，其妻曾不顧王某的反對(duì)，為其購(gòu)買了我公司的養(yǎng)老險(xiǎn)附加 4 萬(wàn)的意外傷害和意外傷害醫(yī)療，在出事幾天后，公司迅速進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘察，并且在核實(shí)后進(jìn)行理賠，將 4 萬(wàn)塊前的保險(xiǎn)金送到家屬的手中，王某及其妻流下了感謝的淚水的同時(shí) ,又懊惱為何當(dāng)初沒有買的更全面一點(diǎn)。經(jīng)了解才知道受傷的是一位 78 歲的老太太。如果要治好老人的病至少需要 16 萬(wàn)元。 早會(huì)提示： 本次早會(huì)的特點(diǎn)在于用了一個(gè)非常感人的、真實(shí)的事例，這樣的例子讓與會(huì)者產(chǎn)生心靈的振蕩，然后激發(fā)起內(nèi)心深處沉睡的熱情，重新認(rèn)識(shí)和強(qiáng)化了壽險(xiǎn)的功能和意義， 增強(qiáng)從事壽險(xiǎn)事業(yè)的自豪感、責(zé)任感、使命感。 丈夫覺得都是朋友，這樣做不好。等到淑梅去公司要求接管公司的時(shí)候，卻因?yàn)閺奈垂芾磉^(guò)公司而無(wú)權(quán) 管理公司。 案例四、 牛和老農(nóng) 在 起交通事故中， 位老農(nóng)和一頭牛被撞死了，按照有關(guān)規(guī)定，老農(nóng)得到500 元的補(bǔ)。 雖然用盡了好藥，但是還是在三個(gè)月后離開了人世。他已簽單并決定購(gòu)買了。聽了這樣一番話，兒女們眼里都噙滿了淚水，他們都覺得愧對(duì)生養(yǎng)自己的母親，可他們的確又無(wú)可奈何，金錢面前，生命不再偉大，也不再堅(jiān)強(qiáng)。東借西湊才交給了醫(yī)院。 2020 年 5 月初的一個(gè)傍晚，一輛疾駛的救護(hù)車震人心魄的汽笛聲由遠(yuǎn)而近的響著，不一會(huì)停在了 醫(yī)院急診室的門前。在搶救過(guò)程中，左下肢高度截肢，胸、腹腔大出血，治療手術(shù)前后共進(jìn)行了 3 次。他的手越來(lái)越無(wú)力，他感到不久就會(huì)向危險(xiǎn)投降，那危險(xiǎn)正在井口和井底兩頭等著他。 至今，老鼠們還在自己的各種媒體上爭(zhēng)辯不休，也經(jīng)常舉行會(huì)議?? 啟示：決策與制度不在于多么英明，而在于能否實(shí)行。任何時(shí)候只要有獨(dú)特的想法，就會(huì)有獨(dú)特的收獲。 第一 、在一個(gè)固定地區(qū)，對(duì)同一份報(bào)紙，讀者客戶是有限的。 啟示：給別人留有余地，更要為自己爭(zhēng)取盡可能大 的領(lǐng)地。于是她給我加了一個(gè)雞蛋。這是自己拯救自己的方法。 我想，椅子真是好！ 于是，我 一直推著椅子溜。 他的朋友帶他來(lái)到一座墓園，對(duì)他說(shuō)： “ 就我所知，唯一沒有問(wèn)題的人都已經(jīng)死了。在經(jīng)濟(jì)不景氣時(shí)，我們看見不少受過(guò)高深教育的會(huì)計(jì)師、工程師等因失去了工作而不知所措，前途茫茫?！苯淌隗@異地說(shuō)：“連生物學(xué)你也不懂 ?那你可以說(shuō)你已經(jīng)失去 50％的生命了。先知伊里亞對(duì)教徒說(shuō)：“這就是天堂” 啟示一：同樣的問(wèn)題，解決的方式和方法卻決定了生活在天 堂還是地獄。他問(wèn)先知伊里亞：地獄在那里？天堂又在哪里？伊里亞沒有回答他，而是拉著他的手領(lǐng)著他穿過(guò)了一個(gè)黑暗的過(guò) 道，來(lái)到一個(gè)殿堂，他們跨過(guò)了一個(gè)鐵門，走進(jìn)了一間擠滿了人的大屋，這里又窮人也有富人，有的人衣不蔽體，有的人則佩金帶玉。他面前放著一盒鉛筆，很多人往他面前的罐子里施舍些錢，然后匆匆離去。美麗的自然風(fēng)光和強(qiáng)烈的生活氛圍，能修復(fù)受傷的心靈，并在冷靜中對(duì)自己所 作所為作理性思考?！毖芯咳藛T認(rèn)為，在理發(fā)過(guò)程中，被動(dòng)安閑，加上理發(fā)師剪、洗、修、按等對(duì)頭頸部的物理刺激，以及香波、發(fā)乳等香氣的化學(xué)刺激，會(huì)使人興奮和愉悅。 搶畫的故事 貝爾納是法國(guó)著名的作家，一生創(chuàng)作了大量的小說(shuō)和劇本，在法國(guó)影劇史上占有特別的地位。我們很少想到自己所擁有的，卻總是想到自己所沒有的，這乃人世間最大的不幸。我們很難設(shè)想，一個(gè)只知夢(mèng)想從天上掉下餡餅的人會(huì)獲得成功。 1995 年夏，在海內(nèi)外民族器樂(lè)獨(dú)奏大賽中，他以一首融中西音樂(lè)于一爐的《山歌》奪得了大賽 單曲最高獎(jiǎng)。 3 實(shí)力是最好的伯樂(lè) 我的朋友阿水在畫壇上剛露面時(shí)，遲遲得不到畫壇的承認(rèn)，本地的美術(shù)展覽拒絕他的作品入展。 日子一天天過(guò)去，每天也不斷地有人往陷阱里面倒垃圾，按理說(shuō)老驢應(yīng)該很生氣，應(yīng)該 天天去抱怨，自己倒霉 掉到了陷阱里，他的主人不要他，就算死也不讓他死得舒服點(diǎn)， 每天還有那么多垃圾仍在他旁邊。于是，他輕輕的把小麻雀放在門口，急忙進(jìn)屋去請(qǐng)求媽媽。在跳蚤跳時(shí)，頭常撞到蓋頂后，它 漸漸不敢再跳那么高了。壽險(xiǎn)從業(yè)人員也要有這種態(tài)度去練習(xí)推銷工作中的基本功。巴里摩爾。一家人剛開始吃，就揀有斑點(diǎn)的先吃，想先把有一點(diǎn)壞的先吃掉，結(jié)果整個(gè)冬天都是吃爛蘋果。 名牌服飾若是穿在身材不好的人身上，等于是糟蹋了。螞蟻們?cè)跍嘏蜆?lè)的氣氛中享用豐盛美食，之后就要進(jìn)入冬眠狀態(tài)。好戲還在后面 — 在小雙兩口子婚后的大大小小的節(jié)日中：像春節(jié)、三八婦女節(jié)、情人節(jié)、中秋節(jié)、生日、甚至某個(gè)雨過(guò)天晴的早上，小雙的妻子都會(huì)定期不定期地收到小雙的 9 朵玫瑰花，就這樣小雙夫妻的感情就像這朵朵玫瑰花一樣新鮮動(dòng)人，每送上 9 朵玫瑰，都寄寓著小雙對(duì)妻子長(zhǎng)長(zhǎng)久久的記掛和愛戀。 4．容易心軟型的家庭主婦。 A 級(jí)客戶就好比最豐美的果實(shí)，已經(jīng)結(jié)在枝頭等你摘，你捎一猶預(yù)、懷疑，機(jī)會(huì)可能就平白流失；那么，你想在 B 級(jí)客戶中爭(zhēng)取勝利，又得花更大的精神體力與時(shí)間了。有效客戶又可以分為 A、 B 兩種等級(jí) —— A 級(jí)： 1．經(jīng)濟(jì)聯(lián)絡(luò)的親朋好友 .一種是完全講人情，任你擺布；另一種則是會(huì)討價(jià)還價(jià)，業(yè)務(wù)員是只貪業(yè)績(jī)，未能設(shè)計(jì)出適合的商品投保，將來(lái)爭(zhēng)執(zhí)難免；而且見面必尷尬萬(wàn)分，親情、友情或許已變質(zhì)了。 約定當(dāng)天，小方很早就抵達(dá)山上 .他先巡視一番，發(fā)現(xiàn)很普通，并沒什么太大不同，只是整理得很整齊罷。業(yè)務(wù)員倘若能夠看透這個(gè)人性的弱點(diǎn)，予以略施小技，把客戶形容成精明能干之類的溢美之辭，也許銷售情勢(shì)就此改觀?！毕Ｍ阒?jǐn)記在心。 大兒子秉性忠良溫厚，做事光明磊落，腳踏實(shí)地，精挑細(xì)選了不大不小卻色澤漂亮，堅(jiān)實(shí)飽滿，整整一籮筐的水蜜檔桃 .小兒子向來(lái)好動(dòng)，有些好高騖遠(yuǎn)，盡挑碩大，甚至略呈爛熟的水蜜桃，裝盛得像一座小山。 啟示：為什么一有缺憾就拼命去補(bǔ)足？ 一百個(gè)發(fā)夾，就像是完美圓滿的人生，少了一個(gè)發(fā)夾， 這個(gè)圓滿就有了缺憾；但正因缺憾，未來(lái)就有了無(wú)限的轉(zhuǎn)機(jī)，無(wú)限的可能性，何嘗不是一件值得高興的事！人生不可免的缺憾，你怎樣面對(duì)呢？ 逃避不一定躲得過(guò) 面對(duì)不一定最難受 孤單不一定不快樂(lè) 得到不一定能長(zhǎng)久 失去不一定不再有 轉(zhuǎn)身不一定最軟弱 別急著說(shuō)別無(wú)選擇 別以為世上只有對(duì)與錯(cuò) 許多事情的答 案都不是只有一個(gè) 所以 ~ 我們永遠(yuǎn)有路可以走 你能找個(gè)理由難過(guò) 你也一定能找到快樂(lè)的理由 懂得放心的人找到輕松 懂得遺忘的人找到自由 懂得關(guān)懷的人找到朋友 天冷不是冷 心寒才是寒 愿你的心都是暖暖的 .... 人的長(zhǎng)大伴隨著一些失落 ,人的成熟附帶著一些傷痕 . 好在有希望這東西 ,你總還可以去等； 好在人與人之間，距離產(chǎn)生美感； 好在生命里 ,快樂(lè)比痛苦多； 好在這個(gè)世界 ,還有很多美麗； 好在當(dāng)你成熟的時(shí)候，你還不算一無(wú)所有 2 小 馬 駒 有位旅行者騎著一匹懷孕的母馬趕 路，在路途中，母馬產(chǎn)下小馬駒。 有一天早上，大公主醒來(lái)，一如往常地用發(fā)夾整理她的秀發(fā)，卻發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)發(fā)夾，于是她偷偷地到了二公主的房里，拿走了一個(gè)發(fā)夾。冬天過(guò)去了，春天來(lái)了，柵欄外邊長(zhǎng)出了滿山遍野的嫩綠的小草?！比缓笏謫?wèn)老板另一只鸚鵡多少錢，老板說(shuō)：“ 3000 元。對(duì)我們保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員來(lái)講，養(yǎng)成良好的習(xí)慣就是養(yǎng)成“拜訪”的習(xí)慣。蓋蒂脫下睡衣，穿好出門的衣服，在伸手去拿雨衣時(shí)，他突然停住了。 有一次，他度假開車經(jīng)過(guò)法國(guó)，天降大雨，開了幾個(gè)小時(shí)車后，他在一個(gè)小城的旅館過(guò)夜。這引起了郭靖和許多蒙古人的不解：她為什么自己不專心練習(xí)，還花時(shí)間招收徒弟？ 經(jīng)過(guò)近一個(gè)月的苦練，郭靖已可以一日狩獵十一、二只雕，黃蓉能一日狩獵五、六只，十名徒弟由于她的悉心教導(dǎo)，也能夠一日狩到 三、四只雕。保險(xiǎn)固然好，但千千萬(wàn)萬(wàn)客戶需求的差異性、準(zhǔn)客戶個(gè)性的差異性要求我們要 對(duì)癥下藥 ?！? 啟示： 這個(gè)故事說(shuō)明了兩點(diǎn)： 第一、不要等到傷害已造成之后才去補(bǔ)救。如果你想幸福，想成功，那么你就多透過(guò)陽(yáng)光的角度去看人生，而不是老想著人生中的風(fēng)雪天氣。 但黃美廉硬是靠她頑強(qiáng)的意志，考上了美國(guó)著名的加州大學(xué)，并獲得了藝術(shù)博士學(xué) 位。小孩很調(diào)皮，鬧得老師不得片刻安寧，于是找了一本雜志上的世界地圖，把它撕碎， 對(duì)兒子說(shuō)：“只要你把這張地圖拼好，你要什么爸爸都買給你。 其實(shí)，大門并沒有完全關(guān)死，那一條細(xì)小的縫隙就隱藏在嚴(yán)密的假象中，任何人只要仔細(xì)觀察，再加上有膽量去試一下，都能打開它。 1 嘗試 從前有一個(gè)國(guó)王，他想委托一名官員擔(dān)任一項(xiàng)重要職務(wù)，于是就召了許聰明機(jī)智和文武雙全的官員，想看看他們誰(shuí)能勝任。 他的名字叫威廉 .奧斯勒爵士，下面就是他在 1871 春天所看到的那句話—— “ 最重要的就是不要去看遠(yuǎn)方模糊的，而要做手邊清楚的事。于是乙只好把自己與甲打賭的事說(shuō)了一遍又一遍，可是來(lái)訪者 都不太相信，追問(wèn)為什么要打這樣的賭 ?? 。 業(yè)務(wù)員答 準(zhǔn)客戶先生，為什么您覺得您需要買保險(xiǎn)？ 被你這么問(wèn)，客戶嚇一跳，客戶與你都很清楚， 我沒有錢買 那只不過(guò)是一個(gè)借口。經(jīng)理又領(lǐng)他到第二十二層樓，果然有一只新式飛船。 每當(dāng)生意不好時(shí)，他就放出一只顏色特別艷麗的氣球?！睕]有競(jìng)爭(zhēng)，就沒有發(fā)展，沒有對(duì)手，自己就不會(huì)強(qiáng)大，沒有敵人，談什么勝利。當(dāng)目標(biāo)完全融入生活時(shí)，人生目標(biāo)的達(dá)到就只剩下時(shí)間問(wèn)題了。照他的理解，晨昏各撞一次鐘，簡(jiǎn)單重復(fù)，誰(shuí)都能做，鐘聲僅是寺院的作息時(shí)間，沒什么大的意義?！吧系?！”他不禁一哆嗦，老虎離他只有幾步之遙，正在向他逼近。 啟示 ：我們?cè)谧母魑?，從這個(gè)故 事中可以體會(huì)到什么呢？對(duì)于一個(gè)專業(yè)壽險(xiǎn)代理人來(lái)說(shuō)，只具備專業(yè)技能遠(yuǎn)不夠，還需要有高尚的人格和非常強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)。進(jìn)一步說(shuō)，目標(biāo)要具體化，要量化。 明確目標(biāo) 有一個(gè)富有的老人想測(cè)試一下三個(gè)兒子那個(gè)最聰明，以便決定遺產(chǎn)的分配。由于路途太遙遠(yuǎn)了，就在他遠(yuǎn)遠(yuǎn)地看到蔚藍(lán)色的大海的時(shí)候，他使盡了最后的力氣，餓死了。只要我們?cè)敢夥畔屡f的包袱，學(xué)習(xí)新的技能，我們就能發(fā)揮我們的潛能，創(chuàng)造新的輝煌。當(dāng)老鷹活到 40 歲它的爪子開始老化，無(wú)法有效地抓住獵物；它地喙變得又長(zhǎng)又彎，幾乎碰到胸膛；它的翅膀變得十分沉重，因?yàn)樗挠鹈L(zhǎng)得又濃又厚，使得飛翔十分吃力。它在 40 歲的時(shí)候必須作出困難卻重要的決定。我們必須把阻礙我們發(fā)展舊的習(xí)慣，舊的傳統(tǒng)拋棄，使得我們可以重新飛翔。拿到魚桿的人拿起魚桿向遙遠(yuǎn)的大海跑去。我們每個(gè)人都需要合作的態(tài)度，要有抱團(tuán)打天下的精神。 啟示：目標(biāo)的設(shè)定對(duì)每個(gè)人至關(guān)重要， 制定目標(biāo)而能產(chǎn)生效果，秘訣就是“明確”二字，成功的目標(biāo)，必須是明確的?；貋?lái)以后，他把這些信息都記在工作日志上，等時(shí)間差不多時(shí)，他就主動(dòng)稱好米給客戶送上門去，這樣一來(lái)，他的客戶只會(huì)增加不會(huì)減少，他從一個(gè)小伙計(jì)發(fā)展到自己開店，完成了最初的原始積累，最終成就了自己。 開了一會(huì)兒，飛行員又回過(guò)頭去瞧老虎。 6．人生目標(biāo) 有一個(gè)小和尚在一座名剎擔(dān)任撞鐘之職 。心中無(wú)鐘，即是無(wú)佛；不虔誠(chéng) ，不勤勉業(yè)，怎能擔(dān)當(dāng)神圣的撞鐘工作呢？” 啟示 :工作中，要把每一件小事，都和遠(yuǎn)大的固定的目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。 啟示：大自然的法則就是“物竟天擇，適者生存。 “氫氣球 ”的故事 有一個(gè)賣氣球的老人，拿著一把五顏六色的氣球在廣場(chǎng) 上叫賣。法國(guó)人又說(shuō)： 我還要看看飛船 。打破常規(guī)的做法是： 準(zhǔn)客戶問(wèn)： 我沒錢買保險(xiǎn)?？蓙?lái)訪者總是追根問(wèn)底： 沒養(yǎng)鳥怎么會(huì)有這么漂亮的鳥籠子