【正文】 臨近水源的地帶。 4 第 3 章 產(chǎn)品與服務(wù) 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) ： 蛇種多，且 自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入 ，推出九零后崇尚的骨質(zhì)飾品（即回收蛇骨制成飾品，此乃全國(guó)先例）。 食用方面 ：其性味甘咸平，含有蛋白質(zhì)、脂肪、多種無(wú)機(jī)鹽、糖類(lèi)、鈣、磷、鐵、鋅及維生 素 A、維生素 B1維生素 B2 等成分。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來(lái)制作皮鞋、錢(qián)包、手袋、皮帶等，還可用來(lái)制作樂(lè)器的琴膜和鼓皮。每周投喂 1~2次，做到勤換水和墊土，保持好蛇箱衛(wèi)生。為使養(yǎng)蛇戶(hù)熟悉和了解他們的生活生產(chǎn)性能，下面介紹幾種體形大、生長(zhǎng)快、發(fā)育好、產(chǎn)蛋（或產(chǎn)仔）多、肉質(zhì)鮮、養(yǎng)殖效益好的肉蛇品種。傳統(tǒng)的藥中的烏蛇即為本蛇的干品，皮可用制高檔的工藝品。蛇膽可入藥，此蛇產(chǎn)仔，每次 7~12 條不等。體長(zhǎng)達(dá) 2 米以上。 餌料配置： 人工投的食物多為活體的大小白鼠、黃金地鼠、青蛙、蟾蜍、泥鰍或小魚(yú)類(lèi)。人工孵化的溫度一定要控制在 20~27℃之間，濕度控制在相對(duì) 74~95%之間，由于蛇的種類(lèi)不同，蛇孵化時(shí)間的長(zhǎng)短也不盡一樣，最短孵化時(shí)間 25天，最長(zhǎng)則需 55 天左右。 。每天 1~2 次，一般 3~4天即可痊愈。同時(shí)，對(duì)維護(hù)自然界的生態(tài)平衡，造福子孫后代，都具有深遠(yuǎn)的歷史意義。蛇供需矛盾越尖銳，市場(chǎng)售價(jià)越是水漲船高。 行情分析： 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)亦呈熱銷(xiāo)趨勢(shì)，市場(chǎng)行情好，拉動(dòng)價(jià)格一路上揚(yáng)。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法。此時(shí)對(duì)廠商來(lái)說(shuō)，進(jìn)行垂直的縱向一體化并直接銷(xiāo)售則是一種較好的選擇。 我們將找當(dāng)?shù)氐钠じ飶S進(jìn)行合作，制作以蛇皮為原料的皮包、皮帶、皮鞋等皮制品以拓寬銷(xiāo)路。我以學(xué)生身份做的飯店類(lèi)市場(chǎng)調(diào)查顯示有約 20%的飯店老板表示有興趣進(jìn)貨并嘗試，其它老板持懷疑和否定態(tài)度，其中有一部分飯店是因?yàn)?不會(huì)做相關(guān)菜才不敢進(jìn)蛇，我們可以以這 20%的飯店來(lái)打開(kāi)德州的市場(chǎng)，讓人們確實(shí)了解到這種健康、營(yíng)養(yǎng)、便宜、美味的新鮮 菜肴。 開(kāi)發(fā)部：主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的研制與開(kāi)發(fā)，并負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)制作附屬產(chǎn)品。 設(shè) 總 經(jīng)理一名統(tǒng)籌管理，并兼銷(xiāo)售方面，聯(lián)系客戶(hù)職責(zé)。 表 82 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初余額 200,000 8,345 3,190 40,690 86,690 銷(xiāo)售收入 150,000 450,000 900,000 900,000 900,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 20 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (38,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借款 50,000 還款 50,000 利息 2,655 2,655 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (490,655) 45,345 86,000 186,000 186,000 提取盈余公積金 1,000 500 48,500 50,000 0 股東分紅 0 0 40,000 130,000 150,000 期末余額 8,345 3,190 40,690 86,690 162,690 注：假設(shè)向銀行借款與還款的金額必須是 1000 的整數(shù)倍，并且借款為期初 進(jìn)行，還款為期末進(jìn)行。 一般公司對(duì)銷(xiāo)售收入最為敏感，所以在此僅列出投資報(bào)酬對(duì)銷(xiāo)售收入單因素降低 10%的彈性： 表 83 現(xiàn)金流量表 單位：元 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 期初投入 200,000 0 0 0 0 22 銷(xiāo)售收入 135,000 405,000 810,000 810,000 810,000 設(shè)備及其他設(shè)施 100,000 0 100,000 0 0 進(jìn)蛇種 50,000 0 0 0 0 飼料 70,000 200,000 350,000 350,000 350,000 直接人工 36,000 50,000 100,000 100,000 100,000 銷(xiāo)售及管理費(fèi)用 60,000 80,000 80,000 80,000 80,000 廠房租金 70,000 70,000 140,000 140,000 140,000 相關(guān)稅金 2,000 2,000 4,000 4,000 4,000 現(xiàn)金余缺 (53,000) 57,345 130,690 266,690 312,690 銀行借 款 60,000 還款 60,000 利息 3,186 3,186 當(dāng)期現(xiàn)金凈流量 (516,186) (5,186) （ 4,000） 96,000 96,000 i=10%時(shí)， NPV=244,(元 )0，所以 在 銷(xiāo)售收入降低 10%時(shí) ，內(nèi)含報(bào)酬率仍然高 于 10%，即高于社會(huì)平均投資報(bào)酬率 ，說(shuō)明能承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，具有一定可靠性。 股利政策 股利支付率按照 50%確定。野生蛇類(lèi)常因冬季嚴(yán)寒、保溫條件差，加之天敵的 27 危害，又是越冬的死亡率能達(dá)到 2/3 。 4． 如何加大當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，讓本地人接受蛇這道美味 。通過(guò)特色吸引更多的客戶(hù)，打開(kāi)自己的知名度。所以，每年的 11 月份后，出于氣溫逐漸下降，蛇類(lèi)便陸續(xù)爬入冬眠場(chǎng)所，開(kāi)始冬眠，時(shí)間長(zhǎng)達(dá) 3~6 個(gè)月之久。一般小型蛇每平方米可投放 7~8 條，中型蛇投放 5~6 條，大型蛇（ 1 千克 左右的）投放 2~3 條。人工養(yǎng)蛇雖不需飼喂人員付出較大的體力勞動(dòng)，但受其活動(dòng)規(guī)律的 影響和明顯的季節(jié)規(guī)律，又需飼喂人員付出持久的耐心和信心。 ，加強(qiáng)現(xiàn)金預(yù)算，在現(xiàn)金流動(dòng)上做到事前預(yù)算、事中控制和事后分析；健全資金管理制度，加強(qiáng)現(xiàn)金流出控制 3. 提高效率 充分利用網(wǎng)上結(jié)算功能，加快資金流動(dòng)；建立企業(yè)內(nèi)部資金系統(tǒng)，提高企業(yè)內(nèi)部資金信息傳遞效率。 第三層次：所承諾服務(wù)的表現(xiàn)：客戶(hù)任何時(shí)候都期望交易進(jìn)展順利并且企業(yè)遵守承諾，如果企業(yè)做不到這一點(diǎn) ,客戶(hù)就 會(huì)產(chǎn)生不滿(mǎn)情緒。 飾品業(yè)及與皮革廠的合作。 蛇骨飾品，由公司高級(jí)首飾設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)制作的高檔蛇骨飾品 34 是本公司的拳頭產(chǎn)品，也是本公司拓展南方和國(guó)外市場(chǎng)極具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品。 第一層次：核心產(chǎn)品或服務(wù)，它是提供給客戶(hù)的最基本的東西，企業(yè)必須把核心產(chǎn)品或者服務(wù)做好。通過(guò)有效的資金運(yùn)作和資金監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)集中資金、降低費(fèi)用、加強(qiáng)監(jiān)控和提高效率的管理目標(biāo)?？拷邎?chǎng)圍墻的樹(shù)木要適時(shí)修剪，嚴(yán)防蛇類(lèi)順樹(shù)木攀爬外逃。 30 。冬眠前蛇類(lèi)的分級(jí)雖不如挑選種蛇那樣嚴(yán)格，但也不能掉以輕心。因此在信息和市場(chǎng)上必定存在一定的局限性。由于建廠初期，本身的信譽(yù)度問(wèn)題，可能會(huì)出現(xiàn)投資客戶(hù)少，資金不足，周轉(zhuǎn)不靈活等問(wèn)題，因此可能會(huì)帶來(lái)生產(chǎn)上的種種困難。南北方氣候有較大差異。具體價(jià)格、銷(xiāo)量、 凈利潤(rùn) 每年的可變化空間如下表所示： 表 87 第 1 年 第 2 年 第 3 年 第 4 年 第 5 年 價(jià)格 (元 ) 實(shí)際數(shù) 30 30 30 30 30 臨界值 28 28 28 28 28 銷(xiāo)量 (條 ) 實(shí)際數(shù) 5000 15000 30000 30000 30000 臨界值 4000 14000 28000 28000 28000 凈利潤(rùn)（元） 實(shí)際數(shù) (190,655) (4,655) 126,000 226,000 226,000 臨界值 (228,655) (62,655) 10,000 110,000 110,000 26 將各因素實(shí)際數(shù)與臨界值比，可見(jiàn)銷(xiāo)售量每年變化到如表數(shù)據(jù)的臨界點(diǎn)仍可以保本，達(dá)到盈虧平衡。 彈 性分析 公司在銷(xiāo)售收入、投資、經(jīng)營(yíng)成本上存在來(lái)自各方面的不確定因素，我們對(duì)三者按提高 10%和降低 10%的單因素變化做 彈 性分析。 資金主要用于廠房的租金，購(gòu)置蛇種、飼料和養(yǎng)殖需要的箱體、沙土以及直接人工、各類(lèi)期間費(fèi)用。 保衛(wèi)處：主要負(fù)責(zé)對(duì)公司以及公司財(cái)產(chǎn)的安全保衛(wèi)工作。 第 7 章 公司管理 人員配置及職責(zé)： 17 總經(jīng)理：統(tǒng)籌管理，監(jiān)管所有部門(mén)工作，制定公司總體運(yùn)營(yíng)方向。再就是以蛇皮為原料與皮革廠合作，制作實(shí)用的皮制品，提到蛇的利用率來(lái)增加收入。這對(duì)于我們這個(gè)新開(kāi)辦的公司來(lái)說(shuō)無(wú)疑是 一次很好的機(jī)會(huì)，只要把握住了，進(jìn)