【正文】 7． 自己養(yǎng)鼠、蛙以減少成本亦可增加收入； 8． 免費做橫幅給進(jìn)蛇的飯店等； 9． 用低價位和周到的服務(wù)打動南方的客戶； 10． 進(jìn)貨多的客戶免費送貨； 11． 有想建蛇場的可來免費學(xué)習(xí)但要在此引進(jìn)蛇種； 12． 開設(shè)公司網(wǎng)站以打開銷路，聯(lián)系遠(yuǎn)方客人，廣發(fā)帖子擴(kuò)大宣傳。我相信我們可以把像蛇牙等骨質(zhì)部分經(jīng)加工來打造一個品牌，作為常規(guī)外的一個主要的可持續(xù)的創(chuàng)收來源 。對于我們來說，德州所處的地區(qū)周圍養(yǎng)蛇基地寥寥無幾，所以相對來說銷售競爭方面基本不存在什么問題；再者，北方地區(qū)蛇類產(chǎn)品相對較少，人們對這方面只是有初步的了解，這對我們產(chǎn)品的前期推出可能有一定阻礙，但是反過來說，只要我們售前宣傳做的好，在市場調(diào)查的時候就給潛在客戶講解一些相關(guān)的知識， 14 那么人們處于對新鮮事物的好奇也會致使他們購買。 業(yè)務(wù)合作： 只要中間商之間存在合作，間接渠道就會顯示出成本優(yōu)勢。 銷售 分析 分析渠道形勢 最重要的一些趨勢如下： 客戶購買方式可能的變化。 另外，飾品店以及皮革廠也是我們的合作對象。 11 從國內(nèi)大趨勢分析，從 1998 年至今，我國各地的肉用蛇市場銷量呈逐年上升趨勢，年遞增率在 10%以上，價格也隨之逐年上漲，漲幅平均在 15%左右。 蛇類自古都是藥材的一類，同時也是滿漢全席上一類菜的原料，發(fā)展到今天，對其需求更是有增無減，但隨著人口的不斷增多，原始森林、草原綠地（濕地）的面積卻在逐漸減少，多種珍稀野生動物的生存受到嚴(yán)重威脅，蛇類同樣面臨著逐年減少以及個別種類瀕臨滅絕的危險。在 7 、 8月份，產(chǎn)卵后的母蛇因身體虛弱，對氣溫過高不適才得此病。在梅雨季節(jié)里，由于地勢較低或排水不暢，造成蛇窩積水或長期反潮。首先挖一個長 6米，寬 ，深 1米的池子，在池兩側(cè)各挖幾個深 米正方形小池子，再在中間挖一條深 米的溝供人進(jìn)出或投食觀察，然后池上面橫放木板，堆土 ，這樣蛇池中的蛇均可以安然越冬。 虎斑游蛇 俗名野雞脖子、紅頸蛇、雉雞斑等。 滑鼠蛇 俗稱水律蛇、草錦蛇、黃閨蛇等。 赤鏈蛇 俗名火赤鏈、紅百節(jié)蛇、紅斑蛇、紅 48節(jié)等。 烏梢蛇 俗稱烏蛇、水律蛇、烏梢鞭、一溜黑、烏藥蛇等，成蛇體軀長達(dá) 2米，背面顏色由綠褐、棕褐到黑褐，也可分為黃烏梢、青烏梢和黑烏梢，有兩條黑線縱貫全身，此黑線在成年蛇的身體后部逐漸隱色。 蛇類品種多樣，價格高低各異，其中廉價的有水蛇、黃花蛇 ；價高的有王錦蛇、水律蛇等可以滿足不同的消費群體。蛇箱的材料可用木板或磚。蛇內(nèi)臟主要用來治療肺結(jié)核；蛇油多用來治療凍瘡、燙傷、慢性 5 濕疹等。蛇肉不僅味道鮮美，質(zhì)地細(xì)滑，更重要的是它富有營養(yǎng)價值。蛇箱一般長 米，寬 1米，高 米，蛇箱要有活動氣窗，內(nèi)遮金屬網(wǎng)可防蛇外逃。 第 2 章 公司描述 公司的名稱 ： 自然風(fēng)蛇產(chǎn)品有限公司 公司宗旨： 本公司通過 科學(xué)的宣傳使人們了解蛇、喜歡蛇，同時養(yǎng)殖蛇 來滿足人們對蛇類產(chǎn)品的需求 。主要產(chǎn) 3 品包括： 蛇 骨 飾品 、 活蛇、蛇皮、蛇膽、蛇制藥材等等。蛇箱養(yǎng)蛇建在通風(fēng)采光好的房內(nèi)或房邊，多是建成長方形，大小和高低要根據(jù)蛇的種類和數(shù)量而定。經(jīng)制革工藝處理后，蛇皮可用來制作皮鞋、錢包、手袋、皮帶等，還可用來制作樂器的琴膜和鼓皮。今人烹蛇已成佳肴。 項目實施與技術(shù)支持 ： 建廠方面 ： 蛇房養(yǎng)蛇 ： 可采用室內(nèi)室外互相結(jié)合，盡量模仿蛇類野外生活的自然環(huán)境。 蛇種選擇 ：以蛇種 烏梢蛇為例， 此蛇既可以作為肉蛇，又可以作為藥蛇入藥，最主要的是它的主食是鼠類，而鼠類的生長周期短，繁殖很快，而且為降低生產(chǎn)成本可以自己養(yǎng) 殖。成蛇體形長約 ~ 米，眼后有明顯的黑紋延伸到頸部，蛇名 “黑眉 ”由此而得。 7 王錦蛇 俗名油菜花蛇、王蛇、錦蛇、菜花蛇、王字頭蛇等。為食用的主要蛇種之一。 棕黑錦蛇 俗稱黃藥松、黃長蟲、烏蟲。投食 要廣譜多樣化才能保證蛇類的健康和生長。隨著卵黃的耗盡，幼蛇的活動能力逐漸增加。病蛇張口不能閉合，不能吞吃食物，最后因不進(jìn)食和水而餓死。 第 4 章 市場分析 市場描述 : 10 該項目的 初期 市場定位雖然是中小城市，但是人們對飲食并不吝嗇，各種場合的聚會辦事都需要在餐桌上解決。每年向臺灣、韓國、日本、香港等國家和地區(qū)出口活蛇量達(dá) 60 多萬噸，價格呈現(xiàn)年年遞增的好勢頭。 等公司實力壯大，我們要請雕刻專家，把我們的蛇骨工藝品打造成高檔產(chǎn)品 ，加大廣告投入，然后打入大城市和國外市場。 藥用蛇類價格普遍上漲，而且漲幅很大。從渠道中獲取利潤的壓力。 但 在交通便利的今天，主要競爭來自于整個蛇類交易市場， 遠(yuǎn)處的長子會有資金優(yōu)勢和經(jīng)驗優(yōu)勢，而我們有成本及價位優(yōu)勢和地利優(yōu)勢， 所以短時間內(nèi)建廠會發(fā)展迅速， 然后趨于平穩(wěn)，長期來說我們可以推出我們的飾品創(chuàng)新理念來創(chuàng)收。讓顧客在購買的同時感受到獲取知識的滿足以及對我們服務(wù)的滿意，這樣才能促使他們有下一次購買的意愿，同時還能發(fā)散性地堆我們的公司以及產(chǎn)品進(jìn)行正面宣傳。在 網(wǎng)上同樣大力宣傳產(chǎn)品，盡量多的在阿里巴巴等網(wǎng)上貿(mào)易平臺注冊、推銷，多登陸其它相關(guān)企業(yè)的網(wǎng)站，用各種方式來搞好關(guān)系，爭取將它們變成客戶。并且負(fù)責(zé)提供客戶的技術(shù)支持。 飼養(yǎng)員兩名，執(zhí)行蛇的喂養(yǎng)，清潔蛇房，定期查看長勢及蛇場保衛(wèi)職責(zé)等。計算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 表 85 資產(chǎn)負(fù)債表 第 5年 12月 31日 單位：元 資產(chǎn) 期末余額 期初余額 負(fù)債和所有者權(quán)益 期末余額 期初余額 流動資產(chǎn) 負(fù)債 貨幣資金 162,690 86,690 長期負(fù)債 0 0 存貨 50,000 50,000 負(fù)債合計 0 0 流動資產(chǎn)合計 212,690 136,690 所有者權(quán)益： 非流動資產(chǎn) 實收資本 200,000 200,000 24 固定資產(chǎn) 50,000 50,000 未 分配利潤 113,690 37,690 生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 51,000 51,000 所有者權(quán)益合計 313,690 237,690 非流動資產(chǎn)合計 101,000 101,000 合計 313,690 237,690 合計 313,690 237,690 資產(chǎn)負(fù)債表分析：企業(yè)及時用盈利所得購置固定資產(chǎn)和擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，發(fā)揮了規(guī)模效應(yīng)，雖前五年的后期沒有擴(kuò)大養(yǎng)殖規(guī)模，但是儲蓄資金用于以后企業(yè)的發(fā)展，使得企業(yè)具有很強的發(fā)展?jié)摿Γ黄髽I(yè)只有建立初期有負(fù)債，后期由于利潤的積累，完全可以自身積累的利潤使企業(yè) 得到良好的運營，雖然沒有利用負(fù)債的杠桿效應(yīng)，但這樣使企業(yè)的運營風(fēng)險幾乎降到零。 能使企業(yè)達(dá)到首次公開上市發(fā)行是風(fēng)險投資家的奮斗目標(biāo)， 是風(fēng)險資本實現(xiàn)退出的最佳渠道 ， 但是我國 A股市場由于 上市門檻太高和其他政策背景等 種種原因，難以為風(fēng)險投資提供通暢的 IPO渠道 。 2． 經(jīng)驗缺乏，技術(shù)不足，資金 可能 不足 。積極探索如何加強與完善對客戶的了解、分析、評價和分類管理，逐步了解客戶，了解客戶的需求、了解客戶的資信狀況、了解客戶的交易習(xí)慣、投資經(jīng)驗、 風(fēng)險承受能力以及風(fēng)險偏好等等，只有逐步認(rèn)識到充分了解了客戶并加強對客戶的管理，才能在有效控制風(fēng)險的情況下，為客戶提供安全、便捷、專業(yè)的服務(wù)，引導(dǎo)客戶規(guī)范、理性地參與交易，預(yù)防和制止異常交易行為，求得客 28 戶與公司的共同成長。若想真正的把蛇養(yǎng)好，達(dá)到為人所用的最終目的，蛇場（窩）的選址和建造尤為重要，也可以理解成是成功的基礎(chǔ)所在。利用冬季大棚恒溫養(yǎng)蛇，必須將溫度始終控制在 50%~60% 之間。 。無論飼養(yǎng)哪一種蛇，都應(yīng)詳盡記好養(yǎng)蛇日記，如蛇在場內(nèi)或窩內(nèi)的棲居情況、四季溫濕度、交配情況、孕育產(chǎn)卵（仔）日期、蛻皮次數(shù)、捕食習(xí)性、 31 攝食規(guī)律、仔幼蛇生長、冬眠過程、病害防治等一系列工作，為日后規(guī)模養(yǎng)蛇，逐步提高蛇的成活率或飼養(yǎng)中蛇的保值存養(yǎng)打下堅實基礎(chǔ)。通過采用計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)手段和統(tǒng)一的財務(wù)管理軟件，可以將過去繁瑣的會計數(shù)據(jù)加工、分析及人工無法做到的基礎(chǔ)性管理工作和“人盯人”的監(jiān)控方式，借助計算機(jī)管理軟件應(yīng)用予以取代，使管理工作 的“手”伸長，“眼”變亮，透明度增加，特別是規(guī)章制度可以通過計算機(jī)程序固定化，減少人為因素，變成硬約束，從技術(shù)上解決信息不及時、不對稱和監(jiān)督乏力、滯后問題。 第五層次：情感因素 —— 服務(wù)的感性方面：企業(yè)不僅要考慮與客戶互動中的基本因素，還要考慮企業(yè)傳遞給客戶的微妙信息，這些信息是他們對企業(yè)產(chǎn)生感情重要原因，企業(yè)應(yīng)在這方面加強努力。我們共同盈利來降低風(fēng)險和成本 。 拓展市場 充分利用公司網(wǎng)站，以更多的優(yōu)惠政策吸引南方和國外客戶，與南方類似 公司的競爭主要是在國外市場和品牌化的深加工產(chǎn)品上的競爭，進(jìn)軍國外市