銷(xiāo)售心態(tài)(存儲(chǔ)版)
【正文】 之所以成功，和他們的儀表有直接關(guān)系。常說(shuō)“請(qǐng)”和“謝謝”。要復(fù)述對(duì)方的姓名。 ? 業(yè)務(wù)員面對(duì)客戶(hù)的唯一的意義就是成交。 ? 要有強(qiáng)烈自信心：樹(shù)立強(qiáng)烈的自信心，首先說(shuō)服自己認(rèn)定交易一定能成功?！? 2個(gè)小時(shí)后 許鶴寧：“老板，您看，我又滾回來(lái)了。 鶴寧：謝過(guò)老板。） 這時(shí)，一輛奔馳迎面而來(lái)，鶴寧飛奔幾步站到馬路中間，伸開(kāi)雙臂，攔住大奔。 老板 :“ 又是搞推銷(xiāo)的 ,我最討厭你們這些做推銷(xiāo)的 !你 —— 給我滾出去。 ? 保持心情愉快，隨時(shí)準(zhǔn)成交 。 銷(xiāo)售人員如果不能完成交易，不能主動(dòng)替客戶(hù)拿主意，積極爭(zhēng)取成交，就不能稱(chēng)為好的銷(xiāo)售人員。講話(huà)語(yǔ)調(diào)開(kāi)朗，鎮(zhèn)定，平穩(wěn)的男人最受喜愛(ài)。 ? 坐、站、行等姿態(tài)，既要自信，又不要顯得孤傲；既要熱情友好，又不要低三下四；舉止既落落大方，又不違反規(guī)矩，要符合自己的地位身份、教養(yǎng)和當(dāng)時(shí)的環(huán)境氣氛。堅(jiān)持夢(mèng)想的方法就是不斷的用具體的、可以激勵(lì)自己的影象輸入自己的視覺(jué)系統(tǒng)，用渴望成功聲音刺激自己的心靈，可以多看一些成功學(xué)、勵(lì)志的書(shū)籍，可以看一些成功者的傳記，可以聽(tīng)一些銷(xiāo)售與成功的講座。成功的銷(xiāo)售人員能看到客戶(hù)背后的客戶(hù)，能看到今天不是自己的客戶(hù)，但并不代表明天不是。你的客戶(hù)不會(huì)比你更相信你的產(chǎn)品。 （ 5） 默念一些經(jīng)過(guò)時(shí)間檢驗(yàn)的諺語(yǔ)或激勵(lì)的語(yǔ)句來(lái)增強(qiáng)自信心： 默念諸如“有志者事竟成”、“我是最好的！我是最棒的！我是最優(yōu)秀的！我一定能做的更好！我存款一定會(huì)越來(lái)越多！并對(duì)之深信不疑，此時(shí)，自信心就會(huì)倍增。強(qiáng)烈的自信心 —— 成功的基石！ 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 增強(qiáng)自信心的六大方法 ： （ 1） 要做好坐在前面的思想準(zhǔn)備： 你大概已發(fā)現(xiàn)，不論是什么樣的集會(huì)，總是后面的座位先坐滿(mǎn)。 王永慶賣(mài)米起家 ， 利用其靈活的經(jīng)營(yíng)手段 ， 成就其歲了王國(guó)；蔡萬(wàn)霖與其兄蔡萬(wàn)春從賣(mài)醬油起家成為世界十大富翁 。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ， 銷(xiāo)售日益受到各類(lèi)企業(yè)的重視 。 銷(xiāo)售影響我們的每時(shí)每刻 。三試兩試，機(jī)會(huì)就沒(méi)有了，永遠(yuǎn)地失去了。 不應(yīng)該有的心態(tài) 一、 投機(jī)的心態(tài) ? 后患無(wú)窮！過(guò)去無(wú)奸不商，現(xiàn)在是誠(chéng)信時(shí)代，不是過(guò)路財(cái)神，是鎖定消費(fèi)者，鎖定人才。 成功認(rèn)識(shí)必備心態(tài) 七、 合作的心態(tài) ? 合作是一種境界！合作可以打天下，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。 ? 事物不是孤立存在的，沒(méi)有周?chē)囊磺芯蜎](méi)有你的存在。 ? 生活就是不斷的重新再來(lái)。 一、成功人士必備心態(tài) 二、正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售事業(yè) 三、銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 四、亞洲銷(xiāo)售女神徐鶴寧 主題 心態(tài)影響行動(dòng)，行動(dòng)決定結(jié)果。成功是學(xué)習(xí)的過(guò)程。 ? 謙虛讓你得到尊重，越飽滿(mǎn)的麥穗越低著頭。 成功人士必備心態(tài) 八、 堅(jiān)持的心態(tài) ? 要堅(jiān)持提升自己，剩者為王。 ? 不腳踏實(shí)地，總想天上掉餡餅。 ? 要把事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)，自助者神助！要相互合作，不要依賴(lài)。 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售事業(yè) ? 為什么要從事銷(xiāo)售事業(yè) 銷(xiāo)售事業(yè)推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步和發(fā)展 a、 作為一名銷(xiāo)售人員 ， 我們的工作為推動(dòng)社會(huì)的進(jìn)步做出了巨大的貢獻(xiàn) ，卓有成效的銷(xiāo)售 ， 在我們的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制中發(fā)揮著重要的作用 。 正確認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售事業(yè) ? 為什么要從事銷(xiāo)售事業(yè)： 銷(xiāo)售 事業(yè)的 前途： c、 銷(xiāo)售是從社會(huì)底層通往社會(huì)高層的最佳途徑 。 ） 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) 銷(xiāo)售人員必備素質(zhì) ? 銷(xiāo)售人員必備十大素質(zhì)： 一、 強(qiáng)烈的自信心 。
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