用圖表表達(dá)思想(ppt45)-其它制度表格(存儲版)
【正文】 (萬元 /月 ) 營運(yùn)成本 (萬元 /月 ) 銷售額 (萬元 /月 ) 銷售額 (萬元 /月 ) 營運(yùn)成本 :銷售額 =1:103 營運(yùn)成本 :銷售額 =1:1248 (log scale) ?縱軸用對數(shù)刻度放大微小數(shù)據(jù)比例 ?在“坐標(biāo)軸格式”命令中選擇“對數(shù)刻度” (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 按產(chǎn)品細(xì)分的銷售額 /利潤 百分比柱形圖可以廣泛用于數(shù)據(jù)的比較－ A產(chǎn)品 /地區(qū) /部門對客戶公司的營業(yè)利潤中的貢獻(xiàn)最大。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 電冰箱市場占有率 /零售價格 占有率（％） 0%13%26%39%1700 2400 3100 3800海爾新飛容聲夏普西門子三星伊萊克斯美菱松下長嶺價格（元） 數(shù)據(jù)來源：內(nèi)貿(mào)部信息中心 作為較為成功的家電企業(yè)，海爾的定價策略非常明確：鎖定在中偏高的區(qū)域內(nèi)，并隨著整體市場價格互動。它們在 中國的研發(fā)能力雄厚，分銷網(wǎng) 絡(luò)健全，手機(jī)品種廣泛。 資料來源： (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國地圖 西北 西南 華南 華中 華北 東北 華東 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 + － 甲 乙 丙 通過中國地圖分析區(qū)域細(xì)分市場的份額變動。 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 中國市場競爭地位 0%10%20%30%300 350 400 450 500市場份額 企業(yè)實(shí)力 客戶公司與 B公司、 C公司、 D公司在中國的市場競爭地位 注：圓圈面積大小表示銷售額大小 Q產(chǎn)品 P產(chǎn)品 client client B D C (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Growth/Growth Company growth Market growth 損失的份額 贏得的市場份額 0%5%10%15%20%25%30%0% 5% 10% 15% 20% 25% 30%A B Client D 面積表示銷售額大小 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) ROS/RMS Matrix RMS (log) ROS Low High Sales Business A Business B If key businesses fall out of normative band, Companies should improve its performance first instead of entering other businesses. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) Growth/Share Matrix Market Growth Market Share Star Cash Cow Dog ? Low High Low High Business A Business B It is extremely important to understand strategic positions of businesses. (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 電冰箱品牌區(qū)域市場競爭變動態(tài)勢模型 Brand Market share Competitive Model （ BMCM） 銷 量 增 長 率 (X％ ) (+X％ 〕 電冰箱市場份額變動率 伊萊克斯 % 美菱 % 新飛 % High (+Y％ ) (Y％ ) Low 海爾 % 上菱 % 長嶺 % 容聲 % 市場增長率 夏普 % 松下 % 與上月相比，電冰箱銷量增長率為 ％，海爾、容聲、新飛和美菱四大品牌
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