20xx年第三只眼看人壽保險(xiǎn)渠道講解29頁(yè)ppt-保險(xiǎn)綜合(存儲(chǔ)版)
【正文】 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的心理特點(diǎn)決定了銷售方式： 吃虧就是享福，賺錢就是遭難 買的時(shí)候不需要，需要的時(shí)候不能買 買的時(shí)候總嫌多，用的時(shí)候總嫌少 賣的時(shí)候很難說(shuō)，用的時(shí)候不用說(shuō) 所以壽險(xiǎn)銷售是最難的銷售 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 15 為什么保單能銷售出去 ？ 人壽保險(xiǎn)存在的前提 ?人都愛(ài)自己的家人 ?人都會(huì)死，而且不知道什么時(shí)候死 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 16 人性弱點(diǎn) ?貪婪、對(duì)未來(lái)不確定的擔(dān)心 ?拖延、拒絕、逃避 風(fēng)險(xiǎn)愛(ài)好者和風(fēng)險(xiǎn)厭惡者 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) ww om 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 17 概論 人壽保險(xiǎn)渠道 回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn) 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 18 向熟識(shí)的人推銷 特征 人情銷售 保單利益比 較銷售 專業(yè)需求銷售 全方位理財(cái) 銷售 保險(xiǎn)專家顧問(wèn) 人壽保險(xiǎn)渠道 產(chǎn)品導(dǎo)向 客戶需求導(dǎo)向 財(cái)務(wù)健康、獨(dú)立自主、自由 高端的專業(yè)服務(wù) 產(chǎn)品 ?傳統(tǒng)、單一型 ?代理人銷售 ?單一 /產(chǎn)品組合 ?代理人銷售 ?單一 /投資回報(bào) ?銀?，F(xiàn)金柜 ?專屬、包裝 ?經(jīng)代 ?投資回報(bào) ?電銷 ?產(chǎn)品組合 ?代理人銷售 ?產(chǎn)品組合 ?銀保現(xiàn)金柜 /理財(cái)柜 ? 量身定制 ?顧問(wèn)式銷售 ?多種理財(cái)產(chǎn)品 ?代理人銷售 ?多種理財(cái)產(chǎn)品 ?銀保理財(cái)柜 ?全方位理財(cái)產(chǎn)品 ?經(jīng)紀(jì)公司 ?團(tuán)險(xiǎn)（法人業(yè)務(wù)） ?經(jīng)紀(jì)公司 ?全方位理財(cái)產(chǎn)品 ?職團(tuán)開拓 ?全方位理財(cái)產(chǎn)品 ?企業(yè)年金等 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 19 人情銷售 保單利益比 較銷售 專業(yè)需求銷售 全方位理財(cái) 銷售 保險(xiǎn)專家顧問(wèn) 人壽保險(xiǎn)渠道 培訓(xùn) ?緣故法 ?代理人銷售 ?針對(duì)代理人的產(chǎn)品 /銷售技能 ?代理人銷售 ?針對(duì)銀行柜員的產(chǎn)品 /銷售技能 ?銀?，F(xiàn)金柜 ?經(jīng)代 ?電銷 ?針對(duì)代理人的客戶需求分
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