20xx年第三只眼看人壽保險渠道講解29頁ppt-保險綜合(存儲版)
【正文】 壽險產品的特點和客戶的心理特點決定了銷售方式： 吃虧就是享福，賺錢就是遭難 買的時候不需要，需要的時候不能買 買的時候總嫌多，用的時候總嫌少 賣的時候很難說，用的時候不用說 所以壽險銷售是最難的銷售 認識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 15 為什么保單能銷售出去 ？ 人壽保險存在的前提 ?人都愛自己的家人 ?人都會死，而且不知道什么時候死 認識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 16 人性弱點 ?貪婪、對未來不確定的擔心 ?拖延、拒絕、逃避 風險愛好者和風險厭惡者 認識人壽保險銷售 中國最大的保險資料下載網 中國最大的保險資料下載網 ww om 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 17 概論 人壽保險渠道 回歸壽險原點 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 18 向熟識的人推銷 特征 人情銷售 保單利益比 較銷售 專業(yè)需求銷售 全方位理財 銷售 保險專家顧問 人壽保險渠道 產品導向 客戶需求導向 財務健康、獨立自主、自由 高端的專業(yè)服務 產品 ?傳統(tǒng)、單一型 ?代理人銷售 ?單一 /產品組合 ?代理人銷售 ?單一 /投資回報 ?銀?，F(xiàn)金柜 ?專屬、包裝 ?經代 ?投資回報 ?電銷 ?產品組合 ?代理人銷售 ?產品組合 ?銀保現(xiàn)金柜 /理財柜 ? 量身定制 ?顧問式銷售 ?多種理財產品 ?代理人銷售 ?多種理財產品 ?銀保理財柜 ?全方位理財產品 ?經紀公司 ?團險（法人業(yè)務） ?經紀公司 ?全方位理財產品 ?職團開拓 ?全方位理財產品 ?企業(yè)年金等 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 19 人情銷售 保單利益比 較銷售 專業(yè)需求銷售 全方位理財 銷售 保險專家顧問 人壽保險渠道 培訓 ?緣故法 ?代理人銷售 ?針對代理人的產品 /銷售技能 ?代理人銷售 ?針對銀行柜員的產品 /銷售技能 ?銀?，F(xiàn)金柜 ?經代 ?電銷 ?針對代理人的客戶需求分
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