【正文】 E WORLDWIDE 9 概論 市場(chǎng)現(xiàn)狀 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn) 認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 人壽保險(xiǎn)渠道 回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn) 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 10 根據(jù)壽險(xiǎn)保單的產(chǎn)生過(guò)程和運(yùn)作流程，壽險(xiǎn)公司可分為兩大部分： ?銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險(xiǎn)保單 ?承保公司：產(chǎn)品設(shè)計(jì)、核保、理賠、投資 …… 認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 11 如何來(lái)幫助壽險(xiǎn)公司進(jìn)行銷售？ 以教育、管理和訓(xùn)練為手段。 認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司 教育 ：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為 管理 ：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣 訓(xùn)練 ：提升銷售技能 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 12 教導(dǎo)能讓客戶信任、尊重保險(xiǎn)公司和壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員的方法，為銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。 認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司 如何來(lái)幫助壽險(xiǎn)公司進(jìn)行銷售？ 以教育、管理和訓(xùn)練為手段。 教育 ：形成正確觀念、引導(dǎo)員工行為 管理 ：行為管理、養(yǎng)成良好的習(xí)慣 訓(xùn)練 ：提升銷售技能 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 13 概論 市場(chǎng)現(xiàn)狀 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn) 認(rèn)識(shí)壽險(xiǎn)公司 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 人壽保險(xiǎn)渠道 回歸壽險(xiǎn)原點(diǎn) 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 14 人壽保險(xiǎn)的特性 壽險(xiǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)和客戶的心理特點(diǎn)決定了銷售方式： 吃虧就是享福，賺錢(qián)就是遭難 買(mǎi)的時(shí)候不需要，需要的時(shí)候不能買(mǎi) 買(mǎi)的時(shí)候總嫌多，用的時(shí)候總嫌少 賣(mài)的時(shí)候很難說(shuō)，用的時(shí)候不用說(shuō) 所以壽險(xiǎn)銷售是最難的銷售 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn) 服 務(wù) 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 15 為什么保單能銷售出去 ？ 人壽保險(xiǎn)存在的前提 ?人都愛(ài)自己的家人 ?人都會(huì)死，而且不知道什么時(shí)候死 認(rèn)識(shí)人壽保險(xiǎn)銷售 做 華 人 首 選 的 保 險(xiǎn)