20xx年第三只眼看人壽保險渠道講解29頁ppt-保險綜合-文庫吧
2025-07-13 16:40 本頁面
【正文】 E WORLDWIDE 9 概論 市場現(xiàn)狀 認識人壽保險 認識壽險公司 認識人壽保險銷售 人壽保險渠道 回歸壽險原點 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 10 根據(jù)壽險保單的產(chǎn)生過程和運作流程，壽險公司可分為兩大部分： ?銷售公司：尋找客戶并向他成功推銷人壽保險保單 ?承保公司：產(chǎn)品設計、核保、理賠、投資 …… 認識壽險公司 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 11 如何來幫助壽險公司進行銷售？ 以教育、管理和訓練為手段。 認識壽險公司 教育 ：形成正確觀念、引導員工行為 管理 ：行為管理、養(yǎng)成良好的習慣 訓練 ：提升銷售技能 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 12 教導能讓客戶信任、尊重保險公司和壽險業(yè)務人員的方法，為銷售創(chuàng)造良好的環(huán)境。 認識壽險公司 如何來幫助壽險公司進行銷售？ 以教育、管理和訓練為手段。 教育 ：形成正確觀念、引導員工行為 管理 ：行為管理、養(yǎng)成良好的習慣 訓練 ：提升銷售技能 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 13 概論 市場現(xiàn)狀 認識人壽保險 認識壽險公司 認識人壽保險銷售 人壽保險渠道 回歸壽險原點 目 錄 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 14 人壽保險的特性 壽險產(chǎn)品的特點和客戶的心理特點決定了銷售方式： 吃虧就是享福，賺錢就是遭難 買的時候不需要，需要的時候不能買 買的時候總嫌多，用的時候總嫌少 賣的時候很難說，用的時候不用說 所以壽險銷售是最難的銷售 認識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險 服 務 商 TO BE THE BEST PROVIDER OF INSURANCE SERVICE FOR CHINESE WORLDWIDE 15 為什么保單能銷售出去 ？ 人壽保險存在的前提 ?人都愛自己的家人 ?人都會死，而且不知道什么時候死 認識人壽保險銷售 做 華 人 首 選 的 保 險
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