20xx年銀保理財隊伍建設(shè)業(yè)務(wù)開拓必要性課件ppt-理財(存儲版)
【正文】 區(qū)域收展、電話營銷、綜合開拓、銀行、證券公司理財服務(wù)人員 . ? 原則上不允許從公司現(xiàn)有個險、銀?？蛻艚?jīng)理隊伍招聘銷售人員 . ? 銷售隊伍組建原則：隊伍精銳化，精兵制原則，堅持隊伍發(fā)展規(guī)模與基礎(chǔ)管理水平相匹配原則。期交 545萬、躉交 1520萬，共出單件數(shù)為 775件。 ? 三、收入水平：平均月出單率為 85%。 ?舍 服務(wù) ?得 保單 9 隊伍組建之定位 ? 突出“理財特色” ? 打造一支銀保渠道高端直銷團隊。 ? 風(fēng)險管控：教育、制度、系統(tǒng)、流程四位一體風(fēng)控體系。 ?第二類：根據(jù)客戶意見反饋或理財經(jīng)理回訪過程中確認的對分紅、結(jié)算利率極為敏感、可能引起糾紛的客戶。 ? （四）有利于充分挖掘銷售隊伍的銷售資源、提高人均產(chǎn)能，提高一線銷售人員收入，穩(wěn)定銷售隊伍，仍而增強銀保渠道的可持續(xù)發(fā)展能力。 ： 銀保：金鼎富貴、盛世富貴 個險：康寧終身、康寧定期、暢享人生 團險：團體年金 B、短期意外險卡折式業(yè)務(wù) 18 ?在客戶分類的基礎(chǔ)上，確定重點關(guān)注客戶，主要包括兩類： ?第一類：高保額客戶（保額 20萬以上客戶） 客戶資源管理 ?對于重點關(guān)注客戶，必要時可選派素質(zhì)高、能力強、有責(zé)任心的理財經(jīng)理進行定點跟蹤、服務(wù)與開拓。 （不包括主管本人） ? 營銷化經(jīng)營、職員化管理，按照 《 理財銷售人員管理基本辦法 》 進行日?？己伺c管理 . ? 強化主管人員的管理職能，建立公司主導(dǎo)型的團隊，放手主管進行團隊經(jīng)營，團隊的會報管理、表報管理、差勤管理、增員與育成、業(yè)務(wù)推動等事宜均由主管組織完成 . ? 應(yīng)用理
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