【正文】 here may be a “twist in the tale” . midcourse corrections including dropping an MNC relationship may occur. There isn?t always a “happy ever after” . aligning closely with an MNC may over time lead to overlapping offerings and goals. What it entails Fathoming the “beast”, thereby avoiding wasteful relationship forming efforts with an MNC Ensuring a strategic fit and thus increasing the odds that the relationship with the MNC brings the best Recognizing the potential for conflict, thus balancing cooperation and petition to the 7 by targeting the right individuals in the right units at the right time out of the startup and vice versa. extent possible (although it should be recognized that this is not always tenable). What it takes Awareness。 Linxter已經(jīng)并入另一個(gè)微軟倡議側(cè)重于從事云技術(shù)平臺(tái)的高度創(chuàng)新的企業(yè)，以及被引入到技術(shù)采納計(jì)劃在同一個(gè)空間。 在關(guān)系的鞏固中，米爾格蘭姆繼續(xù)積極主動(dòng)，因?yàn)樗J(rèn)為，是他在利用責(zé)任。相反，它的目標(biāo)是去“證明”本身和展示幫助創(chuàng)業(yè)者成功的首要目標(biāo) 。這樣的舉措提供了一個(gè)很好的進(jìn)入跨國(guó)公司生態(tài)系統(tǒng)和年輕 的公司和跨國(guó)公司之間相互作用的結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。也就是說，初創(chuàng)企業(yè)和其他小型公司能從跨國(guó)公司越來越重視他們的事實(shí)得到安慰，不僅因?yàn)?—— 作為明顯的觀測(cè)指出 —— 他們認(rèn)識(shí)到他們從事戰(zhàn)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)。然而，無論戰(zhàn)略是深思熟慮還是緊急，它都一個(gè)能改變故事情節(jié)的明顯的可能。并且他們?cè)谝恍┱降年P(guān)系商業(yè)方面引導(dǎo)芒果，這是一個(gè)給小型公司的新的經(jīng)驗(yàn)。最后，簡(jiǎn) 而易見，通過獲得，能利用最有效芒果的技術(shù)，最終導(dǎo)致一個(gè)如上所述的網(wǎng)絡(luò)銷售。由于它迅速向他證明了芒果的技術(shù)是直接關(guān)系到他自己的在通的前程，該技術(shù)得到了經(jīng)理的直接關(guān)注。 芒果技術(shù)：建立一個(gè)深入的跨國(guó)公司的關(guān)系。事實(shí)上，它更像是一場(chǎng)“第三次機(jī)會(huì)”。姆納達(dá)，曾在休利特帕卡德的一個(gè)團(tuán)隊(duì)工作，在西澳雷德蒙完全與微軟工作。當(dāng)一個(gè)小型公司深入了解這些因素，更能夠在有關(guān)業(yè)務(wù)單位的跨國(guó)公司針對(duì)適當(dāng)?shù)膫€(gè)人，拋出有說服力的合作和時(shí) 間方法來最大限度的接受積極的回應(yīng)。 意味著什么 探索“野獸”，從而避免浪費(fèi)的關(guān)系 —— 努力運(yùn)用與跨國(guó)公司的關(guān)系，在正確的時(shí)間適當(dāng)?shù)膯挝贿\(yùn)用正確的個(gè)人策略 確保戰(zhàn)略適應(yīng)，從而增加與跨國(guó)公司的關(guān)系帶來了最佳的起動(dòng)的可能性，反之亦然。多數(shù)小型公司在很長(zhǎng)一段時(shí)間能夠成功的與跨國(guó)公司有效合作，往往是通過那些有能力跨越組織界限的個(gè)人來建立關(guān)系，因此，在開發(fā)資源和知識(shí)方面，小型公司也應(yīng)該尋求與跨國(guó)公司聯(lián)合進(jìn)行推導(dǎo)來擴(kuò)大的價(jià)值鏈活動(dòng)，在可行的情況下，擴(kuò)大上游和下游效益，從而實(shí)現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) —— 越來越熱乎的關(guān)系。即便如此，有價(jià)值的成果包括建立一個(gè)產(chǎn)品原型已經(jīng)取得的成功 —— 這意味著小型公司的努力并沒有白費(fèi)。所以，例如，一些公共政策倡議為小型公司提供“牽頭”。相反，企業(yè)通過不正統(tǒng)的合作策略的運(yùn)用，形成，鞏固和擴(kuò)大跨國(guó)公司關(guān)系。 諾基亞的首席執(zhí)行官埃洛普 譯 文 評(píng) 閱 評(píng)閱要求： 應(yīng)根據(jù)學(xué)校“譯文要求”，對(duì)學(xué)生譯文的準(zhǔn)確性、翻譯數(shù)量以及譯文的文字表述情況等作具體的評(píng)價(jià)。 指導(dǎo)教師評(píng)語： 指導(dǎo)教師（簽字） 年 月 日 1 本英文 原文 來自 ： Ivey Business Journal。史蒂芬宣布在 2021年他的公司與微軟公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)斗設(shè)備已成為戰(zhàn)爭(zhēng)的生態(tài)系統(tǒng)。本文介紹了這些戰(zhàn)略，并建議小型企業(yè)如何克服一些跨國(guó)合作固有的障礙。舉一個(gè)例子，一個(gè)英國(guó)的小公司，肺透明膜病臨床，利用在一個(gè)地區(qū)很有影響力的名叫蘇格蘭技術(shù)合作的關(guān)系，來建立與有關(guān)的美國(guó)跨國(guó)公司在當(dāng)?shù)?的子公司的決策者建立聯(lián)系。 ： 由于不對(duì)稱的資源差異和長(zhǎng)期目標(biāo)的不同，小型公司的跨國(guó)關(guān)系必將呈現(xiàn)出一個(gè)不可預(yù) 1 普瑞遜塞姆舉個(gè)實(shí)例來證明，肺透明膜病臨床協(xié)會(huì)與美國(guó)跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)更有效的合作是因?yàn)閭€(gè)人及他在全球技術(shù)中的重要作用。 認(rèn)識(shí)到潛在的沖突，從而平衡合作和競(jìng)爭(zhēng)的程度可能（雖然應(yīng)該承認(rèn)，這不是永遠(yuǎn)成立的）。這一切，當(dāng)然，說比做容易，因?yàn)樯虡I(yè)環(huán)境的復(fù)雜性和活力，在一個(gè)跨國(guó)公司里可以是一個(gè)移動(dòng)的圖片。在這個(gè)過程中，巴格瓦特密切關(guān)注微軟內(nèi)部以及與聯(lián)盟伙伴密切關(guān)注。第一個(gè)它所接觸到的跨國(guó)公司表示跟它一起工作有極大的興趣。 舉一個(gè)關(guān)于小型公司如何能有效地保障與跨國(guó)公司的關(guān)系的例子，具體地是，總部位于班加羅爾的芒果技術(shù)與通的跨國(guó)合作關(guān)系。這次一連串的對(duì)抗使芒果和通在出售知識(shí)產(chǎn)權(quán)（簡(jiǎn)稱 IP）達(dá)到了一個(gè)利潤(rùn)豐厚的高潮，這被稱為印度商業(yè)媒體作為一個(gè)獨(dú)特的“數(shù)百萬美元的交易” 3。 除了兩個(gè)相當(dāng)不同的組織明顯的匹配性，成功的關(guān)系進(jìn)展的關(guān)鍵有兩個(gè)因素。 顯然，構(gòu)建一個(gè)小型公司與跨國(guó)公司之間深入的關(guān)系不是懦弱者的選擇：這當(dāng)然需要在雙方的部分做一些努力，一旦成功完成，收入的回饋和學(xué)習(xí)成果可相當(dāng)可觀的。這需要小型公司各部門具有靈活性和敏捷性。因此，一些跨國(guó)公司已經(jīng)想 出與小型公司的合作經(jīng)營(yíng)，反過來，經(jīng)過巧妙的杠桿。 BizSpark One，一個(gè)在微軟的硅谷校園中運(yùn)行的合作計(jì)劃，是一個(gè)一些大型公司積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各方面越來越成熟的顯著的例子。這個(gè)計(jì)劃最知名的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)的日期是在 2021年 10月硅谷的一個(gè)高峰，聚集了 BizSpark One的創(chuàng)始企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和風(fēng)險(xiǎn)資本家。他以多種方式來這樣做。米爾格拉姆也被邀請(qǐng)成為2021年微軟最有價(jià)值人員全球峰會(huì)的一個(gè)專家小組成員。 alertness – need to avoid reaching out blindly without a deep understanding of the best. Focus。并且 在全球的野心下對(duì)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言這真的可能沒有什么選擇只能學(xué)會(huì)與大猩猩共舞。 為擴(kuò)展關(guān)系，以下 2021 年 2月份的 BizSpark One 計(jì)劃的 Linxter“畢業(yè)”，米爾格蘭姆是再次堅(jiān)定地雷達(dá)有關(guān)微軟經(jīng)理。這意味著當(dāng)總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的微軟的經(jīng)理正在尋找能在將來被邀請(qǐng)進(jìn)入 Biz Spark One 計(jì)劃的人時(shí)，米爾格蘭姆已經(jīng)準(zhǔn)備好了他的雷達(dá)。這個(gè)計(jì)劃在2021 年底沒有大張旗鼓的提出。在某些情況下，創(chuàng)新的安排已經(jīng)到位，通常地形成了一個(gè)合作計(jì)劃。 這個(gè)關(guān)鍵是：與跨國(guó)公司在一段關(guān)系中很順利并不能確保是一個(gè)永久的事態(tài)，小型企業(yè) 3 見，例如，echnologies 4 應(yīng)該認(rèn)識(shí)到與跨國(guó)公司結(jié)成聯(lián)盟，隨著時(shí)間的流逝，它與跨國(guó)公司的沖突將越來越多的可能性。這是一個(gè)深思熟慮的策略。他們還促成與其他生態(tài)系統(tǒng)的成員包括一個(gè)在中國(guó)設(shè)計(jì)公司的合作關(guān)系 。 然后，一個(gè)允許通上市芒果軟件連同自己的芯片組的商業(yè)協(xié)議簽署了。經(jīng)過多種選擇這樣做（平行）探索，芒果成功地在合作伙伴人際網(wǎng)中向通的技術(shù)訪問經(jīng)理展示了它的技術(shù)。然而，為了決心堅(jiān)持他們的計(jì)劃，小型公司的創(chuàng)始人繼續(xù)探索其他的可能性，這致使了與通的合作關(guān)系，這證明了合作伙伴關(guān)系是互惠（見方框）。然而，通不是它第一個(gè)接觸到的跨國(guó)公司。在進(jìn)一步的調(diào)查中，作為創(chuàng)始人之一的 r巴格瓦特在跨國(guó)公司的結(jié)構(gòu)和規(guī)模上這之前的協(xié)會(huì)提供了寶貴的見解，將其分成不同構(gòu)成因素，其中關(guān)鍵的可能是決策者和組織的規(guī)則變化。 沒有永遠(yuǎn)的“快樂”，即調(diào)整與跨國(guó)公司關(guān)系可能會(huì)隨著時(shí)間的推移，導(dǎo)致重疊祭和目標(biāo)。 2 知的模式。例如，上述的肺透明膜病臨床的一個(gè)案例，卓有成效的協(xié)會(huì)與美國(guó) 跨國(guó)公司開發(fā)，但由于后者的改變優(yōu)先級(jí)，最終比原計(jì)劃提前。利用與當(dāng)?shù)氐拿擞呀⒌目鐕?guó)公司關(guān)系可以幫助獲得更大的合作伙伴。鑒于小型企業(yè)和跨國(guó)公司之間的絕對(duì)不對(duì)稱，我們反對(duì)墨守成規(guī)。 關(guān)鍵詞： 跨國(guó)公司， 伙伴合作 ， 小公司 ，創(chuàng)業(yè)， 策略 。 3. 外文翻譯書文本后附原文（或復(fù)印件）。 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1, 4p 與大猩猩共舞背后的故事：跨國(guó)合作策略 普瑞遜塞姆”事實(shí)上，大型跨國(guó)公司（跨國(guó)公司）像微軟，諾基亞和其他幾個(gè)來建立大型生態(tài)系統(tǒng)包括數(shù)以千計(jì)的參與者，從事各種活動(dòng)點(diǎn)基于價(jià)值鏈。 小型企業(yè)可以在跨國(guó)合作中可以采用的 3種合作戰(zhàn)略。 ： 已形成了與跨國(guó)公司的關(guān)系，小型公司必須通過明確、重視最大價(jià)值的方式來確立自己的資格從而強(qiáng)化與跨國(guó)公司的關(guān)系。薩滿恩 是高級(jí)講師在國(guó)際商業(yè)戰(zhàn)略的國(guó)際化與企業(yè)研究中心（茨爾）的格拉斯哥大學(xué)商學(xué)院。他是能夠在在歐洲其他地方甚至北美國(guó)利用有技術(shù)專長(zhǎng)的同事。 需要做什么 意識(shí)；需要避免達(dá)到了盲目沒有深刻理解最好的警覺。 然而，主要的一點(diǎn)是，知道跨國(guó)公司的管理的小型公司的領(lǐng)導(dǎo)人更比那些不知道來建立關(guān)系的人要好建立關(guān)系。巴格瓦特曾從他早期的工作中獲得這方面的知識(shí)和接觸，事實(shí)證明是非常寶貴的。雖然短期創(chuàng)收是可行的和具有吸引力的，但沒有真正進(jìn)入公司的核心專長(zhǎng)，它明確成為芒果的創(chuàng)始人的標(biāo)志性活動(dòng)是跨國(guó)公司的青睞的追求。芒果創(chuàng)建于 2021，當(dāng)時(shí)是一家專注于移動(dòng)電話的細(xì)分市場(chǎng)的底部結(jié)構(gòu)的軟件產(chǎn)品的小型公司。 從一個(gè)相當(dāng)隨意的碰面到一個(gè)高額利潤(rùn)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)銷售的一個(gè)成功的旅程可以作為一個(gè)“深入”的關(guān)系漸進(jìn)的過程來描述。第一，芒果一心一意致力于提供靈活有效的技術(shù)。（我承認(rèn)研究教授庫馬爾和蘇雷什巴加萬圖拉在印度邦加羅爾管理學(xué)院合作研究芒果和通的關(guān)系。 “永遠(yuǎn)快樂”。要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，這是尤其的小型公司在互惠的基礎(chǔ)上主動(dòng)培養(yǎng)關(guān)系。雖然許多跨國(guó)公司的合作計(jì)劃涵蓋廣泛的參與者（包括微軟自己的來自世界各地超過 3500 名成員的“定期” BizSpark One 計(jì)劃），BizSpark One 具有高度選擇性。 佛羅里達(dá)州的 Linxter，專門從事云端通訊技術(shù)，用積極主動(dòng)的方式中表明這是一個(gè)多么年輕的公司，能使它趁機(jī)會(huì)提出一個(gè)創(chuàng)新的伙伴關(guān)系的倡議，如微軟 Biz Spark 計(jì)劃。他通過運(yùn)用摘自關(guān)鍵的管理人員的發(fā)布定期新聞稿的引言來利用微軟關(guān)系。 從 Linxter 的 BizSpark One計(jì)劃中反映了一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，米爾格蘭姆觀察得出：“像這樣的程序不提供你一個(gè)菜單項(xiàng)，但它給你直接接觸反過來可以幫助你做出有價(jià)值的關(guān)系的人，這些關(guān)系可以幫助你來創(chuàng)造進(jìn)一步的相互作用。 goal orientation – and desisting from staying in a relationship that distracts from achieving key aims. Shrewdness – and making no na239。然而，對(duì)于那些有尖端技術(shù)提供的前景，拒絕參與跨國(guó)公司可能會(huì)導(dǎo)致錯(cuò)失機(jī)會(huì)。 因此，戰(zhàn)略，有效是，積極創(chuàng)建多個(gè)接觸點(diǎn)在微軟。在他很多次談話中，米爾格拉姆討論了微軟的云端技術(shù)。這個(gè)計(jì)劃是有時(shí)間限制的，通常是 12個(gè)月的運(yùn)行時(shí)間并且要求在一定的地域范圍內(nèi)要覆蓋先進(jìn)的和其他新興的經(jīng)濟(jì)。 跨國(guó)公司（ MNCs）也開始認(rèn)識(shí)到與較小的公司包括創(chuàng)業(yè)公司合作的好處。也就是說，最初的互補(bǔ)性產(chǎn)品可能相互競(jìng)爭(zhēng)。在其他情況下（例如芒果），那家小型公司能堅(jiān)持它的目標(biāo)并放棄某些關(guān)系直到它找到一個(gè)適合的公司。此后他們提供設(shè)備和人力援助技術(shù)和商業(yè)發(fā)展。它也使通在產(chǎn)品接觸前的全球客戶優(yōu)先內(nèi)部評(píng)價(jià)芒果產(chǎn)品。蘇尼爾從跨國(guó)公司的規(guī)模和技術(shù)市場(chǎng)兩個(gè)方面來觀察與跨國(guó)公司合作的前進(jìn)方向。 3 再 次地，它放棄了那家跨國(guó)公司關(guān)系 —— 而這一次，因?yàn)闄C(jī)會(huì)很好，幾乎沒提什么要求。它與美國(guó)公司通是合作伙伴關(guān)系。比多數(shù)同行，這家公司似乎非常擅長(zhǎng)知道誰的做法，以及如何產(chǎn)生牽引力的建議。 當(dāng)一開始是能夠形成一個(gè)與跨國(guó)公司有意義的關(guān)系時(shí)，它經(jīng)常變成一個(gè)或一個(gè)以上的高層管理團(tuán)隊(duì)，已有密切關(guān)聯(lián)的跨國(guó)公司或者很像它。 有可能是一個(gè)“曲折的故事”，即中段更正包括跨國(guó)公司的關(guān)系可能出現(xiàn)下降。在本文中我提供進(jìn)一步的想法來自我后來的研究課題。由于知識(shí)離散的傳輸