【正文】 here may be a “twist in the tale” . midcourse corrections including dropping an MNC relationship may occur. There isn?t always a “happy ever after” . aligning closely with an MNC may over time lead to overlapping offerings and goals. What it entails Fathoming the “beast”, thereby avoiding wasteful relationship forming efforts with an MNC Ensuring a strategic fit and thus increasing the odds that the relationship with the MNC brings the best Recognizing the potential for conflict, thus balancing cooperation and petition to the 7 by targeting the right individuals in the right units at the right time out of the startup and vice versa. extent possible (although it should be recognized that this is not always tenable). What it takes Awareness。 Linxter已經(jīng)并入另一個微軟倡議側(cè)重于從事云技術(shù)平臺的高度創(chuàng)新的企業(yè)，以及被引入到技術(shù)采納計劃在同一個空間。 在關(guān)系的鞏固中，米爾格蘭姆繼續(xù)積極主動，因為他認(rèn)為，是他在利用責(zé)任。相反，它的目標(biāo)是去“證明”本身和展示幫助創(chuàng)業(yè)者成功的首要目標(biāo) 。這樣的舉措提供了一個很好的進(jìn)入跨國公司生態(tài)系統(tǒng)和年輕 的公司和跨國公司之間相互作用的結(jié)構(gòu)的切入點(diǎn)。也就是說，初創(chuàng)企業(yè)和其他小型公司能從跨國公司越來越重視他們的事實得到安慰，不僅因為 —— 作為明顯的觀測指出 —— 他們認(rèn)識到他們從事戰(zhàn)爭的生態(tài)系統(tǒng)。然而，無論戰(zhàn)略是深思熟慮還是緊急，它都一個能改變故事情節(jié)的明顯的可能。并且他們在一些正式的關(guān)系商業(yè)方面引導(dǎo)芒果，這是一個給小型公司的新的經(jīng)驗。最后，簡 而易見，通過獲得，能利用最有效芒果的技術(shù)，最終導(dǎo)致一個如上所述的網(wǎng)絡(luò)銷售。由于它迅速向他證明了芒果的技術(shù)是直接關(guān)系到他自己的在通的前程，該技術(shù)得到了經(jīng)理的直接關(guān)注。 芒果技術(shù)：建立一個深入的跨國公司的關(guān)系。事實上，它更像是一場“第三次機(jī)會”。姆納達(dá)，曾在休利特帕卡德的一個團(tuán)隊工作，在西澳雷德蒙完全與微軟工作。當(dāng)一個小型公司深入了解這些因素，更能夠在有關(guān)業(yè)務(wù)單位的跨國公司針對適當(dāng)?shù)膫€人，拋出有說服力的合作和時 間方法來最大限度的接受積極的回應(yīng)。 意味著什么 探索“野獸”，從而避免浪費(fèi)的關(guān)系 —— 努力運(yùn)用與跨國公司的關(guān)系，在正確的時間適當(dāng)?shù)膯挝贿\(yùn)用正確的個人策略 確保戰(zhàn)略適應(yīng)，從而增加與跨國公司的關(guān)系帶來了最佳的起動的可能性，反之亦然。多數(shù)小型公司在很長一段時間能夠成功的與跨國公司有效合作，往往是通過那些有能力跨越組織界限的個人來建立關(guān)系，因此，在開發(fā)資源和知識方面，小型公司也應(yīng)該尋求與跨國公司聯(lián)合進(jìn)行推導(dǎo)來擴(kuò)大的價值鏈活動，在可行的情況下，擴(kuò)大上游和下游效益，從而實現(xiàn)范圍經(jīng)濟(jì) —— 越來越熱乎的關(guān)系。即便如此，有價值的成果包括建立一個產(chǎn)品原型已經(jīng)取得的成功 —— 這意味著小型公司的努力并沒有白費(fèi)。所以，例如，一些公共政策倡議為小型公司提供“牽頭”。相反，企業(yè)通過不正統(tǒng)的合作策略的運(yùn)用，形成，鞏固和擴(kuò)大跨國公司關(guān)系。 諾基亞的首席執(zhí)行官埃洛普 譯 文 評 閱 評閱要求： 應(yīng)根據(jù)學(xué)校“譯文要求”，對學(xué)生譯文的準(zhǔn)確性、翻譯數(shù)量以及譯文的文字表述情況等作具體的評價。 指導(dǎo)教師評語： 指導(dǎo)教師（簽字） 年 月 日 1 本英文 原文 來自 ： Ivey Business Journal。史蒂芬宣布在 2021年他的公司與微軟公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，并強(qiáng)調(diào)：“戰(zhàn)斗設(shè)備已成為戰(zhàn)爭的生態(tài)系統(tǒng)。本文介紹了這些戰(zhàn)略，并建議小型企業(yè)如何克服一些跨國合作固有的障礙。舉一個例子，一個英國的小公司，肺透明膜病臨床，利用在一個地區(qū)很有影響力的名叫蘇格蘭技術(shù)合作的關(guān)系，來建立與有關(guān)的美國跨國公司在當(dāng)?shù)?的子公司的決策者建立聯(lián)系。 ： 由于不對稱的資源差異和長期目標(biāo)的不同，小型公司的跨國關(guān)系必將呈現(xiàn)出一個不可預(yù) 1 普瑞遜塞姆舉個實例來證明，肺透明膜病臨床協(xié)會與美國跨國公司實現(xiàn)更有效的合作是因為個人及他在全球技術(shù)中的重要作用。 認(rèn)識到潛在的沖突，從而平衡合作和競爭的程度可能（雖然應(yīng)該承認(rèn)，這不是永遠(yuǎn)成立的）。這一切，當(dāng)然，說比做容易，因為商業(yè)環(huán)境的復(fù)雜性和活力，在一個跨國公司里可以是一個移動的圖片。在這個過程中，巴格瓦特密切關(guān)注微軟內(nèi)部以及與聯(lián)盟伙伴密切關(guān)注。第一個它所接觸到的跨國公司表示跟它一起工作有極大的興趣。 舉一個關(guān)于小型公司如何能有效地保障與跨國公司的關(guān)系的例子，具體地是，總部位于班加羅爾的芒果技術(shù)與通的跨國合作關(guān)系。這次一連串的對抗使芒果和通在出售知識產(chǎn)權(quán)（簡稱 IP）達(dá)到了一個利潤豐厚的高潮，這被稱為印度商業(yè)媒體作為一個獨(dú)特的“數(shù)百萬美元的交易” 3。 除了兩個相當(dāng)不同的組織明顯的匹配性，成功的關(guān)系進(jìn)展的關(guān)鍵有兩個因素。 顯然，構(gòu)建一個小型公司與跨國公司之間深入的關(guān)系不是懦弱者的選擇：這當(dāng)然需要在雙方的部分做一些努力，一旦成功完成，收入的回饋和學(xué)習(xí)成果可相當(dāng)可觀的。這需要小型公司各部門具有靈活性和敏捷性。因此，一些跨國公司已經(jīng)想 出與小型公司的合作經(jīng)營，反過來，經(jīng)過巧妙的杠桿。 BizSpark One，一個在微軟的硅谷校園中運(yùn)行的合作計劃，是一個一些大型公司積極參與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的各方面越來越成熟的顯著的例子。這個計劃最知名的網(wǎng)絡(luò)活動的日期是在 2021年 10月硅谷的一個高峰，聚集了 BizSpark One的創(chuàng)始企業(yè)和其他網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和風(fēng)險資本家。他以多種方式來這樣做。米爾格拉姆也被邀請成為2021年微軟最有價值人員全球峰會的一個專家小組成員。 alertness – need to avoid reaching out blindly without a deep understanding of the best. Focus。并且 在全球的野心下對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言這真的可能沒有什么選擇只能學(xué)會與大猩猩共舞。 為擴(kuò)展關(guān)系，以下 2021 年 2月份的 BizSpark One 計劃的 Linxter“畢業(yè)”，米爾格蘭姆是再次堅定地雷達(dá)有關(guān)微軟經(jīng)理。這意味著當(dāng)總部設(shè)在佛羅里達(dá)州的微軟的經(jīng)理正在尋找能在將來被邀請進(jìn)入 Biz Spark One 計劃的人時，米爾格蘭姆已經(jīng)準(zhǔn)備好了他的雷達(dá)。這個計劃在2021 年底沒有大張旗鼓的提出。在某些情況下，創(chuàng)新的安排已經(jīng)到位，通常地形成了一個合作計劃。 這個關(guān)鍵是：與跨國公司在一段關(guān)系中很順利并不能確保是一個永久的事態(tài)，小型企業(yè) 3 見，例如，echnologies 4 應(yīng)該認(rèn)識到與跨國公司結(jié)成聯(lián)盟，隨著時間的流逝，它與跨國公司的沖突將越來越多的可能性。這是一個深思熟慮的策略。他們還促成與其他生態(tài)系統(tǒng)的成員包括一個在中國設(shè)計公司的合作關(guān)系 。 然后，一個允許通上市芒果軟件連同自己的芯片組的商業(yè)協(xié)議簽署了。經(jīng)過多種選擇這樣做（平行）探索，芒果成功地在合作伙伴人際網(wǎng)中向通的技術(shù)訪問經(jīng)理展示了它的技術(shù)。然而，為了決心堅持他們的計劃，小型公司的創(chuàng)始人繼續(xù)探索其他的可能性，這致使了與通的合作關(guān)系，這證明了合作伙伴關(guān)系是互惠（見方框）。然而，通不是它第一個接觸到的跨國公司。在進(jìn)一步的調(diào)查中，作為創(chuàng)始人之一的 r巴格瓦特在跨國公司的結(jié)構(gòu)和規(guī)模上這之前的協(xié)會提供了寶貴的見解，將其分成不同構(gòu)成因素，其中關(guān)鍵的可能是決策者和組織的規(guī)則變化。 沒有永遠(yuǎn)的“快樂”，即調(diào)整與跨國公司關(guān)系可能會隨著時間的推移，導(dǎo)致重疊祭和目標(biāo)。 2 知的模式。例如，上述的肺透明膜病臨床的一個案例，卓有成效的協(xié)會與美國 跨國公司開發(fā)，但由于后者的改變優(yōu)先級，最終比原計劃提前。利用與當(dāng)?shù)氐拿擞呀⒌目鐕娟P(guān)系可以幫助獲得更大的合作伙伴。鑒于小型企業(yè)和跨國公司之間的絕對不對稱，我們反對墨守成規(guī)。 關(guān)鍵詞： 跨國公司， 伙伴合作 ， 小公司 ，創(chuàng)業(yè)， 策略 。 3. 外文翻譯書文本后附原文（或復(fù)印件）。 Strategic Direction, July/ August 2021, Vol. 28 Iss: 2, p1, 4p 與大猩猩共舞背后的故事：跨國合作策略 普瑞遜塞姆”事實上，大型跨國公司（跨國公司）像微軟，諾基亞和其他幾個來建立大型生態(tài)系統(tǒng)包括數(shù)以千計的參與者，從事各種活動點(diǎn)基于價值鏈。 小型企業(yè)可以在跨國合作中可以采用的 3種合作戰(zhàn)略。 ： 已形成了與跨國公司的關(guān)系，小型公司必須通過明確、重視最大價值的方式來確立自己的資格從而強(qiáng)化與跨國公司的關(guān)系。薩滿恩 是高級講師在國際商業(yè)戰(zhàn)略的國際化與企業(yè)研究中心（茨爾）的格拉斯哥大學(xué)商學(xué)院。他是能夠在在歐洲其他地方甚至北美國利用有技術(shù)專長的同事。 需要做什么 意識；需要避免達(dá)到了盲目沒有深刻理解最好的警覺。 然而，主要的一點(diǎn)是，知道跨國公司的管理的小型公司的領(lǐng)導(dǎo)人更比那些不知道來建立關(guān)系的人要好建立關(guān)系。巴格瓦特曾從他早期的工作中獲得這方面的知識和接觸，事實證明是非常寶貴的。雖然短期創(chuàng)收是可行的和具有吸引力的，但沒有真正進(jìn)入公司的核心專長，它明確成為芒果的創(chuàng)始人的標(biāo)志性活動是跨國公司的青睞的追求。芒果創(chuàng)建于 2021，當(dāng)時是一家專注于移動電話的細(xì)分市場的底部結(jié)構(gòu)的軟件產(chǎn)品的小型公司。 從一個相當(dāng)隨意的碰面到一個高額利潤的知識產(chǎn)權(quán)銷售的一個成功的旅程可以作為一個“深入”的關(guān)系漸進(jìn)的過程來描述。第一，芒果一心一意致力于提供靈活有效的技術(shù)。（我承認(rèn)研究教授庫馬爾和蘇雷什巴加萬圖拉在印度邦加羅爾管理學(xué)院合作研究芒果和通的關(guān)系。 “永遠(yuǎn)快樂”。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，這是尤其的小型公司在互惠的基礎(chǔ)上主動培養(yǎng)關(guān)系。雖然許多跨國公司的合作計劃涵蓋廣泛的參與者（包括微軟自己的來自世界各地超過 3500 名成員的“定期” BizSpark One 計劃），BizSpark One 具有高度選擇性。 佛羅里達(dá)州的 Linxter，專門從事云端通訊技術(shù)，用積極主動的方式中表明這是一個多么年輕的公司，能使它趁機(jī)會提出一個創(chuàng)新的伙伴關(guān)系的倡議，如微軟 Biz Spark 計劃。他通過運(yùn)用摘自關(guān)鍵的管理人員的發(fā)布定期新聞稿的引言來利用微軟關(guān)系。 從 Linxter 的 BizSpark One計劃中反映了一個經(jīng)驗，米爾格蘭姆觀察得出：“像這樣的程序不提供你一個菜單項，但它給你直接接觸反過來可以幫助你做出有價值的關(guān)系的人，這些關(guān)系可以幫助你來創(chuàng)造進(jìn)一步的相互作用。 goal orientation – and desisting from staying in a relationship that distracts from achieving key aims. Shrewdness – and making no na239。然而，對于那些有尖端技術(shù)提供的前景，拒絕參與跨國公司可能會導(dǎo)致錯失機(jī)會。 因此，戰(zhàn)略，有效是，積極創(chuàng)建多個接觸點(diǎn)在微軟。在他很多次談話中，米爾格拉姆討論了微軟的云端技術(shù)。這個計劃是有時間限制的，通常是 12個月的運(yùn)行時間并且要求在一定的地域范圍內(nèi)要覆蓋先進(jìn)的和其他新興的經(jīng)濟(jì)。 跨國公司（ MNCs）也開始認(rèn)識到與較小的公司包括創(chuàng)業(yè)公司合作的好處。也就是說，最初的互補(bǔ)性產(chǎn)品可能相互競爭。在其他情況下（例如芒果），那家小型公司能堅持它的目標(biāo)并放棄某些關(guān)系直到它找到一個適合的公司。此后他們提供設(shè)備和人力援助技術(shù)和商業(yè)發(fā)展。它也使通在產(chǎn)品接觸前的全球客戶優(yōu)先內(nèi)部評價芒果產(chǎn)品。蘇尼爾從跨國公司的規(guī)模和技術(shù)市場兩個方面來觀察與跨國公司合作的前進(jìn)方向。 3 再 次地，它放棄了那家跨國公司關(guān)系 —— 而這一次，因為機(jī)會很好，幾乎沒提什么要求。它與美國公司通是合作伙伴關(guān)系。比多數(shù)同行，這家公司似乎非常擅長知道誰的做法，以及如何產(chǎn)生牽引力的建議。 當(dāng)一開始是能夠形成一個與跨國公司有意義的關(guān)系時，它經(jīng)常變成一個或一個以上的高層管理團(tuán)隊，已有密切關(guān)聯(lián)的跨國公司或者很像它。 有可能是一個“曲折的故事”，即中段更正包括跨國公司的關(guān)系可能出現(xiàn)下降。在本文中我提供進(jìn)一步的想法來自我后來的研究課題。由于知識離散的傳輸