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最新秋季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案冬季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)(5篇)(存儲(chǔ)版)

  

【正文】 顧客溝通的技巧:6)電話(huà)銷(xiāo)售技巧:自身學(xué)習(xí)首先,不斷學(xué)習(xí),不斷實(shí)踐,多學(xué)習(xí)行業(yè)內(nèi)的實(shí)踐案例、多了解最新的營(yíng)銷(xiāo)理念,參閱營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典書(shū)籍,借鑒其典型案例,吸取精華。不妨在廣告里加入“低金券”,受眾可以拿著這些“低金券”來(lái)店面購(gòu)物兌換,效果相當(dāng)不錯(cuò)。根據(jù)自己的實(shí)際情況,贈(zèng)送禮盒,感恩回饋,顧客照樣會(huì)心動(dòng)。秋季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案冬季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)篇四20__年__月__日二、活動(dòng)主題六月佳禮扮靚父親三、活動(dòng)內(nèi)容六月佳禮扮靚父親———五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿(mǎn)128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。白色球代表四等獎(jiǎng)。所有的人都可以在上面寫(xiě)上給自己父親的祝福的話(huà)。(一)活動(dòng)目的:活動(dòng)目的和效果預(yù)估“齊步走” 這一步更多的是在策略方案里體現(xiàn),執(zhí)行方案里承上啟下、過(guò)渡而已,給公司上下、經(jīng)銷(xiāo)商樹(shù)立信息,點(diǎn)亮明燈。筆者親身經(jīng)歷過(guò)在膠東半島上演精彩的攔 截。保健品、藥品較多,不過(guò)現(xiàn)在不少企業(yè)也開(kāi)始借鑒,并嘗到了甜頭。(八)媒體配合:傳統(tǒng)新興媒體并舉 媒體形式比較常用的是五大媒體,報(bào)紙、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)短 信。最好是那些和裝修、建材相關(guān)的頻道。自己的面包車(chē)、貨物運(yùn)輸車(chē)等噴繪活動(dòng)的宣傳畫(huà)做宣傳,縣 市級(jí)以下也可以做個(gè)宣傳車(chē)。(十)中期執(zhí)行:萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng) 這是方案如何落地的一步,執(zhí)行的好壞是關(guān)鍵。百事的總監(jiān)親自到現(xiàn)場(chǎng)處理,打欠條給兌獎(jiǎng)人,補(bǔ)發(fā)獎(jiǎng)品。(十二)意外防范:不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一 這一步既是所說(shuō)的“不怕一萬(wàn),就怕萬(wàn)一”,國(guó)內(nèi)很多公司的促銷(xiāo)方案 是欠缺的。費(fèi)用預(yù)算按照?qǐng)?zhí)行方案所涉及到的各項(xiàng)費(fèi)用一一預(yù)估落實(shí),最后在預(yù) 估總額的基礎(chǔ)上調(diào)增 20%30%或者各單項(xiàng)調(diào)增 20%30%,這是 要根據(jù)審批的程序、促銷(xiāo)活動(dòng)在公司內(nèi)的認(rèn)可程度來(lái)選擇。在活動(dòng)前一周內(nèi),以短信形式告知,發(fā)三次(防止收不到、防止忘記),隔天發(fā)一次,在午休時(shí)間,有時(shí)間來(lái)看 這個(gè)短信內(nèi)容,周一、三、五發(fā),周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。選擇當(dāng)?shù)刂髁鞯碾娕_(tái),影響力大的,符合公司產(chǎn)品目標(biāo) 消費(fèi)群的頻道。(七)活動(dòng)對(duì)象:愛(ài)你沒(méi)商量,選誰(shuí)愛(ài)誰(shuí) 根據(jù)主題和時(shí)間來(lái)卻低對(duì)象;也可選定對(duì)象在定時(shí)間和地點(diǎn),也沒(méi)有 明確的先后邏輯順序。(四)活動(dòng)地點(diǎn):只有兩處選擇內(nèi)外——室內(nèi)、室外 地點(diǎn)一般都選在店里或店外; 有一些選在廣場(chǎng)、商場(chǎng)人流量大的地方; 有少數(shù)的地點(diǎn)定到酒店里,向會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)型。非常規(guī)時(shí)間,要和企業(yè)的關(guān)聯(lián)性較強(qiáng),新品上市、周年紀(jì)念、新廠(chǎng)落 成等紀(jì)念日和重大事件都是很好的“噱頭”。不過(guò),論證越充分執(zhí)行方案就越輕松,本文重點(diǎn)談的是執(zhí)行方案。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。綠色球代表二等獎(jiǎng)。有了好的點(diǎn)子更要有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)不折不扣地去執(zhí)行方能見(jiàn)效,花樣再多,點(diǎn)子再好,離開(kāi)了團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行,一切都是白搭。這也是零售大王沃爾瑪最常使用的伎倆。這也就意味著,營(yíng)銷(xiāo)部和營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理不能脫開(kāi)其他部門(mén)的協(xié)作與支持而獨(dú)立工作,因此,需要得到酒店各個(gè)部門(mén)及部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的積極配合與支持。1營(yíng)銷(xiāo)人員對(duì)于客戶(hù)的到店入住,第二天必須要以電話(huà)、短信或傳真形式表示問(wèn)候。對(duì)每天的工作進(jìn)行總結(jié),將遇到的難題,難解決的客戶(hù),難解決事,拿到部門(mén)每天的會(huì)議上,大家共同進(jìn)行分析,找到解決的辦法,以迎合客戶(hù)的需求,達(dá)到客戶(hù)滿(mǎn)意。規(guī)模小的公司采取陌生拜訪(fǎng),上門(mén)直接與其溝通。如果不能正確認(rèn)識(shí)及看待客戶(hù)提出的問(wèn)題,將造成某種問(wèn)題存在的惡性循環(huán),不利于酒店的經(jīng)營(yíng)、發(fā)展。每位營(yíng)銷(xiāo)人員收納、整理自己負(fù)責(zé)的客戶(hù)資料,統(tǒng)一備份到酒店保存。二可使員工認(rèn)識(shí)到酒店的興衰與員工是密不可分的(酒店興我榮,酒店衰我恥)??煞裨诰频暝O(shè)旅游中巴或金龍旅游車(chē)對(duì)旅游團(tuán)隊(duì)或會(huì)議人員短途接送,因?yàn)槲揖频甑靥幬恢迷陬櫩蜎](méi)有車(chē)的情況下極為不便,基本上打不到出租車(chē)。經(jīng)常走動(dòng)拜訪(fǎng),使銷(xiāo)售員在客戶(hù)心中的地位逐漸清晰化,客戶(hù)對(duì)銷(xiāo)售員及酒店的能力、環(huán)境得以認(rèn)可。雖然是中高端酒店,但是高端為輔,中端為主,但并不意味著我酒店降質(zhì)降價(jià),我們所提供給顧客價(jià)廉的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和高品位的服務(wù),決不用低質(zhì)換低價(jià),這也是我酒店對(duì)顧客的尊重。三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析:我酒店周?chē)鷽](méi)有與我類(lèi)似檔次的酒店,只有不少的中小型酒店,雖然經(jīng)營(yíng)能力與規(guī)模上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力,但其以大眾化的消費(fèi),也吸引了不少附近的居民和散客。開(kāi)學(xué)時(shí)間安排全市中小學(xué)、幼兒園9月1日、9月2日?qǐng)?bào)到,9月3日正式上課。學(xué)校要配備足量的一次性醫(yī)用口罩、一次性手套、體溫檢測(cè)儀、消毒液、洗手液等防疫物資。開(kāi)學(xué)前,各校要組織開(kāi)學(xué)演練,查漏補(bǔ)缺,確保開(kāi)學(xué)安全有序。秋季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)方案冬季酒店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)篇一堅(jiān)持把廣大師生生命安全和身體健康放在第一位,堅(jiān)決做到“疫情沒(méi)有得到基本控制前不開(kāi)學(xué),學(xué)?;痉揽貤l件不具備不開(kāi)學(xué),師生和校園公共衛(wèi)生安全得不到切實(shí)保障不開(kāi)學(xué)”。要盡快完善本地本校疫情防控工作應(yīng)急機(jī)制
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