青島維多利亞廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目定位及傳播思考(63頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理(存儲(chǔ)版)
【正文】 集散地在 …… 品牌話(huà)題：魯滬合作，青島新起點(diǎn) 項(xiàng)目話(huà)題：讀萬(wàn)卷書(shū)，還是行萬(wàn)里路？ 中國(guó)最大管理資源中心 制造媒體 －－小眾傳播 以目標(biāo)客戶(hù)獲取信息的渠道為主要載體，除青島日?qǐng)?bào)、半島都市報(bào)及電臺(tái)大眾媒介提升項(xiàng)目的知名度外，充分利用以下針對(duì)性傳播： ?知名寫(xiě)字樓、知名商家及大型商場(chǎng)資料陳列 ?時(shí)尚刊物（財(cái)經(jīng)、 世界經(jīng)理人、新財(cái)富、證券時(shí)報(bào)） ?航空雜志、機(jī)場(chǎng)客流 ?星級(jí)酒店、高檔中西餐廳、咖啡廳資料陳列 ?銀行對(duì)帳單 ?手機(jī)短信（選擇商務(wù)旅游客問(wèn)候型廣告） 中國(guó)最大管理資源中心 制造圈子 －－主題活動(dòng) DV大比拼 數(shù)碼攝影大賽 旅游主題 party 美女時(shí)裝節(jié) 德國(guó)名曲賞 旅游主體詩(shī)詞賞析 中國(guó)最大管理資源中心 制造文本 －－觀(guān)念文本 品牌觀(guān)念：《一種放松身心的泛旅游觀(guān)念》 產(chǎn)品觀(guān)念：《 T 影響之二 中國(guó)最大管理資源中心 項(xiàng)目背景＞＞ 泛旅游概念 集旅游、休閑、娛樂(lè)、購(gòu)物、居住為一體 商業(yè)部分 產(chǎn)品種類(lèi)涉及 青島特色產(chǎn)品，海鮮、服飾、特色小吃等 項(xiàng)目所屬區(qū)域，德國(guó)建筑氛圍濃厚，最青島的區(qū)域 24小時(shí)主力店，對(duì)周邊客戶(hù)服務(wù)，更為旅游、休閑、度假者服務(wù) 借旅游亮點(diǎn)，展示中山路商圈重振雄風(fēng) 利用旅游集散地的地段優(yōu)勢(shì)，真正發(fā)揮 濱海旅游商貿(mào)區(qū)的吸納功能 緊鄰 海底隧道、火車(chē)站、地鐵等，人流的集散地帶來(lái)大青島的消費(fèi)熱潮 酒店式公寓服務(wù)于旅游休閑度假者 獨(dú)特的中庭設(shè)計(jì)，為居住者提供別具一格的體驗(yàn) 項(xiàng)目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？ 中國(guó)最大管理資源中心 項(xiàng)目以什么形象與目標(biāo)群達(dá)成精神溝通？ 目標(biāo)群精神＞＞ ①泛旅游先驅(qū)：我們的目標(biāo)群不是籠統(tǒng)的所謂白領(lǐng)階層、金領(lǐng)階層，對(duì)休閑度假情有獨(dú)衷，渴望都市之后瀟灑、閑逸的生活狀態(tài)； ②精神探索者：會(huì)使用中庸的處世哲學(xué)保護(hù)自己，也會(huì)為了實(shí)現(xiàn)自我，鋒芒畢露，充分利用現(xiàn)代話(huà)語(yǔ)權(quán)，對(duì)時(shí)局的變化較為敏感。 他們是東西方價(jià)值觀(guān)并存一體的一代。 競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目： 休閑、度假 酒店式管理 繁華、便利 目標(biāo)客戶(hù)群： 青島及周邊區(qū)域 投資、度假人群 項(xiàng)目特質(zhì)： 規(guī)劃中的濱海旅游商貿(mào)區(qū) 火車(chē)站、海底隧道 餐飲、娛樂(lè)、休閑的集中商業(yè)和海濱度假為一體 市場(chǎng)定位 中國(guó)最大管理資源中心 核心問(wèn)題 作為一個(gè)復(fù)合型項(xiàng)目 如何建立整合經(jīng)營(yíng)的發(fā)展策略？ 解決之道 “ 充分利用品牌傘的原理 ” 將商業(yè)、公寓分業(yè)態(tài)進(jìn)行 相對(duì)獨(dú)立而又在同一概念下整合為一體。R 中國(guó)最大管理資源中心 青島維多利亞廣場(chǎng) 項(xiàng)目定位及傳播思考 提交：維多利亞廣場(chǎng)項(xiàng)目 提案：青島 xx 商業(yè)： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)區(qū)域的主要因素有： 區(qū)域商業(yè)氛圍，車(chē)流、人流量 投資者的業(yè)務(wù)和生活范圍（位置） 投資者的交通工具、道路通行程度（交通） 由此可見(jiàn)，商業(yè)部分目標(biāo)客戶(hù)主要為 ： ※ 青島及外地的自營(yíng)人群 ※ 青島本地投資人群 ※ 青島周邊地市投資人群 ※ 膠州半島沿膠濟(jì)線(xiàn)城市的投資人群 確立目標(biāo)市場(chǎng) －商業(yè) 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 商業(yè)客戶(hù)群（經(jīng)營(yíng)群）特征： w30— 45歲左右 ， 審時(shí)度勢(shì) ， 善于思考 ， w有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ) ， 首付能力在 40％ 以上 w注重地段區(qū)位的發(fā)展前景 ， 具有長(zhǎng)遠(yuǎn)獨(dú)到的投資眼光； 確立目標(biāo)市場(chǎng) －商業(yè) 中國(guó)最大管理資源中心 公寓： 影響消費(fèi)者選擇物業(yè)形態(tài)的主要因素有： 目標(biāo)消費(fèi)者的工作和生活范圍（位置） 目標(biāo)消費(fèi)者交通工具、道路通行程度（交通） 目標(biāo)客戶(hù)群的置業(yè)動(dòng)機(jī)（投資、自?。? 物業(yè)形態(tài)特點(diǎn) 由此可見(jiàn)，公寓部分目標(biāo)市場(chǎng)主要為： ※ 區(qū)域周邊白領(lǐng)、私營(yíng)企業(yè)主、公務(wù)員等薪富階層 ※ 膠州半島沿膠濟(jì)線(xiàn)城市的投資、度假人群 ※ 旅居青島的外籍友人 ※ 青島本地及周邊地市企業(yè)、機(jī)關(guān)購(gòu)置度假處、接待處 確立目標(biāo)市場(chǎng) －公寓 中國(guó)最大管理資源中心 公寓客戶(hù)群（消費(fèi)群）特征： w30－ 45歲 ， 日
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