青島維多利亞廣場(chǎng)商業(yè)項(xiàng)目定位及傳播思考(63頁(yè))-經(jīng)營(yíng)管理(完整版)
【正文】 融等行業(yè) 年 齡： 35－ 50歲之間 教育程度：大專以上，格物致知， 家庭結(jié)構(gòu)：三口為主（小孩年齡在 110歲） 出行方式：都市的有車族 購(gòu)房動(dòng)機(jī)：出租為主，度假居住為輔，兼有一定投資、保值觀念 購(gòu)房行為：?jiǎn)畏經(jīng)Q定或者雙方?jīng)Q定 中國(guó)最大管理資源中心 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 商業(yè)： 工作狀態(tài)：節(jié)奏快，野心大 生活狀態(tài)：工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的奢華 消費(fèi)狀態(tài)：注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋 家庭狀態(tài)：注重家庭生活，更注重子女的成長(zhǎng)環(huán)境 娛樂方式：周末舉家出游近郊，長(zhǎng)假選擇國(guó)內(nèi)游，也有少數(shù)國(guó)外游，平時(shí)在 市內(nèi)或家周邊。沒有人去試圖 和別人區(qū)隔。 中國(guó)最大管理資源中心 這是一個(gè)整合的年代 以浩華的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，永遠(yuǎn)都不會(huì)出現(xiàn)“充足”的預(yù)算進(jìn)行傳播推廣， 唯有通過(guò)“ 一種獨(dú)特的聲音 ”進(jìn)行全方位整合傳播才能實(shí)現(xiàn)效益最大化 所以，我們需要進(jìn)行整合傳播。 中國(guó)最大管理資源中心 所以，塑造熱銷型樓盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（ 一種方式的主張） +營(yíng)銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 中國(guó)最大管理資源中心 中國(guó)最大管理資源中心 一切的目的為了銷售 “維多利亞廣場(chǎng)” 熱銷明星樓盤 中國(guó)最大管理資源中心 確定“維多利亞廣場(chǎng)”的定位 制定整合傳播計(jì)劃 實(shí)施、調(diào)整實(shí)施傳播計(jì)劃 實(shí)現(xiàn)銷售 中國(guó)最大管理資源中心 項(xiàng)目定位 產(chǎn)品 /競(jìng)爭(zhēng)者 /消費(fèi)者分析 中國(guó)最大管理資源中心 項(xiàng)目分析 區(qū)位及交通 區(qū)位： 由湖南路、蒙陰路、廣西路和泰安路圍合。如果你愿意主動(dòng)變得與別人不同，那麼你將很容易左右市 場(chǎng)的需求。 經(jīng)營(yíng)理念：探究人內(nèi)心的追求，創(chuàng)新，有活力 中國(guó)最大管理資源中心 目標(biāo)受眾基本狀態(tài) 公寓： 工作狀態(tài)： 節(jié)奏快，壓力大， 生活狀態(tài)： 工作之外追求享受，不只滿足于生活的品質(zhì)，更注重生活的情調(diào) 消費(fèi)狀態(tài)： 注重品質(zhì)，偏愛名牌，持卡消費(fèi)，崇洋但絕不媚外。環(huán)境和歷史，讓城市空間呈現(xiàn)不均衡的發(fā)展，本案將海本位，以旅游、休閑、度假等特質(zhì)承載本案最核心的精神，海成為精神實(shí)現(xiàn)的條件，而不是主體。 “（海德堡是）我把心遺忘的地方 ”－ 哥德 知識(shí)分子氣息，暗合項(xiàng)目周邊悠久的歷史文化氣息； 切合游子心情，把心留在青島。B在青島 時(shí) 間： － 3 手 段：軟文，網(wǎng)絡(luò)輿論，參展活動(dòng)，臨時(shí) 咨詢 活動(dòng)：旅游主題館 OPEN典禮（營(yíng)銷中心開放） 處 中國(guó)最大管理資源中心 啟動(dòng)市場(chǎng)手段 新聞報(bào)道 輿論聲勢(shì) 話題活動(dòng) 主要通過(guò)話題活動(dòng)為牽引，配合報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)輿論引導(dǎo)三種手段進(jìn)行組合推廣，切入市場(chǎng)。 操作：■集團(tuán)高層領(lǐng)軍人物采訪，體現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部對(duì)本項(xiàng)目的重視程度，也可充分引起當(dāng)?shù)卣襟w及地產(chǎn)行業(yè)關(guān)注■ 現(xiàn)場(chǎng)舉辦集團(tuán)開發(fā)項(xiàng)目及下屬企業(yè)歷年成果展示■邀請(qǐng)記者及當(dāng)?shù)毓娙宋锱e行新聞發(fā)布會(huì) 中國(guó)最大管理資源中心 項(xiàng)目話題： 讀萬(wàn)卷書，還是行萬(wàn)里路 ！ 事件： “ 在青島，留戀海德堡 ” 專題 party 配合：軟文＋報(bào)版＋網(wǎng)絡(luò)浮標(biāo)廣告＋電臺(tái) 中國(guó)最大管理資源中心 階段二主題： “ TRB在青島 ” 目 的：制造話題，以獨(dú)特新穎形象啟動(dòng)整體項(xiàng)目 啟動(dòng)話題：讀萬(wàn)卷書，還是行萬(wàn)里路！ 推出主題：青島 TRB 時(shí)間： 4－ 6月份 手段：軟文制造話題，報(bào)版 +戶外形象＋現(xiàn)場(chǎng)＋交通封殺 重要結(jié)點(diǎn)：開盤活動(dòng) 房展會(huì) 中國(guó)最大管理資源中心 觀念地產(chǎn)－房交會(huì)話題： TRB在青島 展位中央直接三個(gè)模塊，分別為 T/R/B， 分別闡釋。中世紀(jì)商人和航海家云集的海港古城，景點(diǎn)有集市廣場(chǎng)、哥特式的圣彼特利大教堂等。海底隧道、地鐵站、火車站等重點(diǎn)工程的規(guī)模復(fù)合體，本案有責(zé)任也有能力打破格局，而非僅作為建筑存在。 娛樂方式： 周末舉家出游近郊，長(zhǎng)假選擇國(guó)內(nèi)游，平時(shí)在市內(nèi)或家周邊。 R： Recreation， 休閑娛樂 。 未來(lái)規(guī)劃： 規(guī)劃中的地鐵將通達(dá)，規(guī)劃中的老城區(qū)旅游休閑度假區(qū)和商業(yè)貿(mào)
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