保險(xiǎn)行銷廣州集團(tuán)組織發(fā)展探討報(bào)告課件(35頁)-保險(xiǎn)營銷(存儲版)
【正文】 40％ 33％ 29％ 26％ 保 險(xiǎn) 行 銷 集 團(tuán) 廣 州 前 瞻 10 主管的增員計(jì)劃與活動表 G=F/ （ 25*3 ） G: 三個月后達(dá)成目標(biāo)的 每日面談數(shù) F= （ E 6 ） *5 F: 需面談人數(shù) ( 假設(shè)小 組現(xiàn)有人力為 6 人 ) E=D/ 人均保費(fèi) E: 需小組人數(shù) D=C/ 傭金比率 D: 月小組 FYP C=B/ 管理津貼比率 C: 月小組 FYC B=A/12 B: 月管理津貼收入 A ： A: 年管理津貼收入 保 險(xiǎn) 行 銷 集 團(tuán) 廣 州 前 瞻 11 主管的增員計(jì)劃與活動表 年管理津貼收入 月管理津貼收入 ／ 12月＝ 月小組 FYC 3000／ 7％＝ 月小組 FYP ／ 30％＝ 所需小組人數(shù) ／ ＝ 36人 所 需面談人數(shù) (假設(shè)小 組現(xiàn)有人力為 6人 ) (36－ 6)＊ 5＝ 150人 三個月后達(dá)成目標(biāo)的每 日面談數(shù) 150／ (25＊ 3)＝ 2人 保 險(xiǎn) 行 銷 集 團(tuán) 廣 州 前 瞻 12 成功增員五步曲 觀念 對象 保 險(xiǎn) 行 銷 集 團(tuán) 廣 州 前 瞻 13 對象篇 增員對象的速畫像 保 險(xiǎn) 行 銷 集 團(tuán) 廣 州 前 瞻 14 找出你的千里馬 良好溝通及表達(dá)能力 自信、活力、真誠 豐富的閱歷 完全相信保險(xiǎn)的好處 良好的生活習(xí)慣
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