競爭之道,致勝之道—南京金基藍(lán)鉆項(xiàng)目運(yùn)營(存儲版)
【正文】 以看到景觀； b) 在比較高覆蓋率的情況下， 8 棟住宅采用點(diǎn)式開放的布局，高層地層 全部架空，小高層局部架空，通過優(yōu)化設(shè)計(jì)的手法做到通透，自然； 中國最龐大的下資料庫 (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) c) 建筑風(fēng)格強(qiáng)調(diào)簡約，現(xiàn)代，直線與曲線完美的結(jié)合，體現(xiàn)出很強(qiáng)的時(shí)代美感； d) 其他方面我們也都進(jìn)行了深入的思考，力求完美，比如車位采用半地下狀態(tài)，生態(tài)式設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)自然采光，再比如現(xiàn)代大氣的水景園林，以及架空層的景觀及功能處理，會所的功能布置等等。再比如戶外媒體的選擇上，我們挑選使用，在目標(biāo)客戶比較集中的地方定點(diǎn)使用，網(wǎng)絡(luò)媒體間歇性使用，緊貼客戶的大活動與小活動穿插，活動前后的新聞報(bào)道不斷，創(chuàng)新使用樓體彩虹，DM信函等等推廣方式，客戶通訊維系客戶…… 包裝上，強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)式營銷，一方面在無關(guān)緊要的方面，要盡量控制成本，安全大方即可，另一方面在為客戶帶來想象空間的方面比如樣板間，就花大心思搞，讓所有的到場 客戶得到震撼。即便整體市場好，平均 110萬一套的房子，要實(shí)現(xiàn)開門熱銷絕對有難度。 要會服務(wù)：知道發(fā)展商真正需要什么，而不是他給 你要什么，要會“聽話”，一味的妥協(xié)不對，老子天下第一的霸道也要不得，要學(xué)會站在對方的角度，共同尋找最佳答案。 操盤過程中我們遇到的最大的問題是高價(jià)豪宅如何實(shí)現(xiàn)開門紅和新政實(shí)施后如何持續(xù)熱銷的問題。 定位方面，從區(qū)域上，跳出莫愁湖區(qū)域，放眼南京市，從整體形象上，從小高層到高層逐步提升，由“城市精英領(lǐng)地”提升到“空中寬庭 —— 南京新豪宅代表”的高度，最大程度吸引南京的新興的財(cái)智階層，從價(jià)格上，定位在比市場和產(chǎn)品客觀支持的最高價(jià)格稍低的價(jià)位，在確保價(jià)值的情況
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