綠泉食品飲料(純凈水)公司營銷計(jì)劃書(存儲版)
【正文】 適當(dāng)通過非正常途徑發(fā)布信息，模糊政策，最大程度保證 銷量。 制造名聲就 是塑造品牌，在塑造品牌的時(shí)候，既要做廣告又要做公關(guān)，廣告讓消費(fèi)者“買”我，公關(guān)是讓消費(fèi)者“愛”我，塑造品牌是讓消費(fèi)者先“愛”我，然后“買”我。 1 制定 AB 品牌發(fā)展戰(zhàn)略。 建立和實(shí)施統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的售后服務(wù)模式是公司提升品牌形象、提高品牌美譽(yù)度的關(guān)鍵。在今年的考評重點(diǎn)是終端 執(zhí)行過程 管理、 終端費(fèi)用管理， 售后服務(wù)三個(gè)方面。 7 實(shí)效促銷（ SP）是各市場終端的工作重點(diǎn)， 2020 年 到 2020 年 ，公司的各項(xiàng)工作將向終端轉(zhuǎn)移。從這些內(nèi)容我們可以看出，在 2020年公司在這些方面的投入是巨大的，它們都是基礎(chǔ)之基礎(chǔ)，是企業(yè)長久發(fā)展的基石。 6 啟動全 區(qū)市場 統(tǒng)一價(jià)格體系運(yùn)行。 價(jià)格調(diào)整的工作步驟： 1 制定統(tǒng)一代理合同，規(guī)范今后的市場操作。工作分工應(yīng)該按照公司的統(tǒng)一設(shè)定執(zhí)行。屆時(shí)，將通過向營銷中心人員或滿足公司條件的代理商轉(zhuǎn)讓，以保證代理商素質(zhì)的提高。調(diào)整工作按照自上而下的順序推進(jìn)。 力爭市場占有率達(dá)到第一年 20%第 2年總體保持在 40%并穩(wěn)步成長。 5 對各 辦事處的績效考評，將于 銷售成績和市場操作過程為雙重依據(jù)。 樣板市場負(fù)責(zé)培養(yǎng)樣板人才，打造規(guī)范操作程序和管理模式統(tǒng)一。 ③年內(nèi)各項(xiàng)工作的調(diào)整時(shí)間與公司新址搬遷前后波動造成的各項(xiàng)工作暫時(shí)性中斷產(chǎn)生的問題。 綠泉食品飲料 (純凈水 )公司營銷計(jì)劃書 第一條 目標(biāo) 2020 年到 2020 年完成市場基礎(chǔ)打造工作，到 2020 年 12 月 31日， 通過用紅標(biāo)瓶裝純凈水打開市場通路，擴(kuò)大市場占有率 ，提高品牌影響力，圍繞著于都作為樣板市場打造，發(fā)展 13 個(gè)樣板縣級，迅速復(fù)制到周邊目標(biāo)市場， 爭取 3 年內(nèi)完成 縣級 市場占有率 30%， 5 年內(nèi)達(dá)到 40%以上市場占有率， 使綠泉品牌成為贛州地區(qū)本土化強(qiáng)勢品牌 ,。 ②公司從業(yè)人員對各項(xiàng)相關(guān)政策的設(shè)計(jì)和執(zhí)行能力的欠缺。改變總公司銷售人員長期脫離一線實(shí)際工作、終端管理失控、 市場 費(fèi) 用 無效支出的嚴(yán) 重現(xiàn)象。 各市場 員工均為公司員工， 各辦事處 可按公司確定的標(biāo)準(zhǔn)和編制進(jìn)行當(dāng)?shù)卣衅?，公司亦可集中招聘派遣? 第八條 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整 2020 年，公司將對產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行較大幅度調(diào)整，產(chǎn)品將分為三個(gè)序列； A 低價(jià)位系列：主要針對 潤田 1 元價(jià)位的競品， 貼價(jià)走法，比潤田投入更多的業(yè)務(wù)人員，更多的市場費(fèi)用和更集中高密度的廣告 通過 量來沖擊競品，保證市場份額。 營銷通路策略 針對公司目前通路體系存在的問題，從 2020 年起，調(diào)整通路各系統(tǒng)是當(dāng)務(wù)之急。營銷中心最終必將回到代理制，當(dāng)營銷中心有固定的銷售額和前期投入已 完成 后， 各市場
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