教輔行業(yè)分析(doc)-經(jīng)營管理(存儲版)
【正文】 how to solve your problem 1) 通過良好的政策（銷售政策、服務(wù)政策）把握已有市場，宣傳工作也不能夠遺忘這塊市場。渠道包括：了解競爭對手的活動，銷售政策，服務(wù)理念和辦法，競爭對手參加的活動等等。例如：“權(quán)威部門的會議暨 ****新產(chǎn)品發(fā)布會”的形式宣傳自己的產(chǎn)品。 4) 廣告攻勢 人們都對新的事物感興趣，對新事物的了解和利用是人類心理的特點。也就是我們平常說的：“好鋼沒有用在刀刃上”。 最后，建立一個良好的細(xì)致的調(diào)查競爭對手的渠道。該行業(yè)的特點決定了該工作的必要性。 其次，分析自己所處的環(huán)境（關(guān)系網(wǎng)），建立良好的調(diào)查競爭對手，溝通市場，緊密地了解市場的需求和對競爭對手、自己的看法。 how to use these opportunities 首先，堅定自己做這個行業(yè)的信心。爭取一次性讓最廣泛的市場對象了解自己的產(chǎn)品。 3) 靈活的政策 企業(yè)可以完全根據(jù)市場的要求，結(jié)合企業(yè)的利益做出最小成本的結(jié)合。該行業(yè)的特點決定了該工作的必要性。 最后，建立一個良好的細(xì)致的調(diào)查競爭對手的渠道。自己辦會必須邀請自己已經(jīng)占有的市場的老師參會，有競爭對手參加的會議一定要參加。在品牌方面，由于已經(jīng)有了一定的發(fā)展歷史，相對于歷史較短的企業(yè)，品牌塑造有了一定的成果。 how to through these threat 首先，端正對威脅的態(tài)度。于是，在這個方面的宣傳要花費更大的力度來改變市場對企業(yè)的固執(zhí)的觀點。 進(jìn)而掌握專家的動向是企業(yè)的基本工作，維系與專家的關(guān)系，維護(hù)良好的口碑是老品牌企業(yè)的必由之路。于是，加大力度，通過一切可以利用的渠道與市場接觸，進(jìn)而了解競爭對手的新動態(tài)是老品牌企業(yè)必須要做的工作。這其中包括：認(rèn)真做好競爭對手調(diào)查。有時，盡管企業(yè)的高層知道，也理解必須更新產(chǎn)品和服務(wù)，但是這種觀點能否被全體員工，尤其是更新產(chǎn)品和服務(wù)的直接人員接受是擺在老企業(yè)面前 的問題。 3) 廣告攻勢 由于占有的市場份額較大，開展廣告攻勢有著天然的優(yōu)勢。提高服務(wù)質(zhì)量的最關(guān)鍵的一條是：獲得專家的認(rèn)可甚至是支持。 S— Social 顯而易見，社會上對英語的重視程度普遍加強。這樣嚴(yán)峻的競爭形勢使各家企業(yè)都不可以掉以輕心，稍有留神即可釀成大禍。在一國的國情下，積極地把握時機，鑄造自己的偉大事業(yè)既是一 個明智也是一個合理的選擇。社會上的家長，孩子，甚至是教師在初期陷入了迷茫，不知道該選擇哪一家。 2 二， 教育輔導(dǎo)行業(yè)幾家企業(yè)分析 1. 介入英語教輔行業(yè) 10 年以上的企業(yè) S—— Strengths 1) 品牌 毋庸置疑的一點，品牌在英語教學(xué)輔導(dǎo)中占有很重要的位置。 W—— Weaknesses 1) 老企業(yè)的“老大”心理 品牌的確是各個商家努力追求的事物，但是，因為已經(jīng)在市場中樹立了品牌形象就以為可以背靠大樹了是企業(yè)的大忌。而其他的，最近更新的賣點是不容易被市場接受的。下一步工作就是讓全體員工（至少是開發(fā)部、銷售部、市場部）充分認(rèn)識這一
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