銀行保險(xiǎn)柜面經(jīng)營(yíng)之柜面輔導(dǎo)技巧(存儲(chǔ)版)
【正文】 合理運(yùn)用 511 完整銷售流程，（識(shí)別接觸 —— 需求激發(fā) —— 產(chǎn)品推介 —— 拒絕處理 —— 銷售促成） 幫助柜員 識(shí)別目標(biāo)客戶 ，用 通俗易懂的銷售話術(shù)進(jìn)行講解如： 我們最近推出一項(xiàng)保本付息分紅加保障的新型理財(cái)產(chǎn)品， 這是宣傳折頁(yè)， 我給您介紹一下。 柜面輔導(dǎo)技巧 柜面輔導(dǎo)技巧 涵蓋以下 幾 個(gè)方面的問題 ： 客戶經(jīng)理如何做示范，如何 輔導(dǎo)柜員銷售和幫助柜員養(yǎng)成銷售習(xí)慣 一、 客戶經(jīng)理如何做好示范銷售 首先做到敬業(yè)、誠(chéng)信、誠(chéng)實(shí)、謙虛，須要充滿信心具有良好的專業(yè) 形象和 表現(xiàn)及正確的推銷觀念。 我們銷售的分紅保險(xiǎn)是一種 本 金安全 ，以不確定的分紅收益來應(yīng)對(duì)未來的通貨膨脹和利率變動(dòng)的理財(cái)方式，是目前金融危機(jī)情況下世界各國(guó)普遍 首選的安全理財(cái)模式， 分紅 保險(xiǎn)產(chǎn)生于 1779 年的英國(guó)，已經(jīng)有 200 多年歷史， 從產(chǎn)品本身發(fā)展史上看，其安全
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