【正文】 E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 11 頁 第五章：客戶群體 E（易）打通 網(wǎng)絡電話產(chǎn)品 因通話語音清晰、安裝簡便、話費低廉等優(yōu)勢，廣泛 覆蓋家庭、企事業(yè)單位、學校、金融、公話超市 …… 眾多領域 ， 實時計費、實時查詢、充值卡付費、信用卡網(wǎng)上付費 ；針對不同客戶群體，使用不同的產(chǎn)品和接受不同的服務方式，具體市場定位如下： E（易）打通 網(wǎng)絡電話 —軟交換電話，既不須電話終端，只要有耳麥即可在網(wǎng)上通話，也稱 PC到 PHONE，通過網(wǎng)上申請、下載軟件、直接交費、開號，即可通話。 E（易）打通 VOIP內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)， 網(wǎng)內(nèi)通話免費，直接撥后 4位號碼，無須復雜布線。 第九章：收入預算 一、縣級獨家代理 每 月發(fā)展按流量計費系統(tǒng)用戶 100 家，每家每天使用電話 2 小時，一月的收入為： 100 家 *2小時 *60分鐘 *30天 * =18000元，這 100家一年給你帶來的效益為： 18000元 *12月 =216000元，一年 12個月你的客戶數(shù)為 12月 *100家 =1200家，一年總收入為： 216000元 *12月 =2592020元； 每月發(fā)展包月用戶數(shù) 100家，這 100家一年給你創(chuàng)造的效益為： 100家 *60元 *12月 =72020元，一年總客戶數(shù)為： 100家 *12月 =1200家，一年總共收入 72020元 *12=864000元； 電話回撥業(yè)務每月賣卡 1000張 *100元面值 *35%利潤 *12月 =420200元 終端電話設備收入（忽略） 完成任務月返點獎勵（忽略） 合計：一年總收入 2592020元 +864000元 +420200元 = 二、 地區(qū)核心代理 直接銷售按照縣級獨家代理業(yè)務量，年收入 發(fā)展代理享受價格差異收入：（ 5個縣 +2個授權代理） * *20%利潤 = 直接銷售終端電話設備收入（忽略） E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 15 頁 下級代理銷售終端電話設備價格差額收入（忽略） 完成任務月返點獎勵（忽略） 合計：一年總收入 +=930萬元 注解：以上數(shù)字按照科學的計算方法得出，如果按照隨機性原則打折一半，或者再打折按照十分之一計算，縣級獨家代理年收入也在 38萬、地區(qū)核心代理也在 93萬之多。 服務主動化：定期回訪制度，針對客戶問題比對歷史案例，提出預先解決方案，并保證服務在短時間內(nèi)到位。 甲方有義務協(xié)助乙方第一次安裝設備 (通過電話或網(wǎng)絡遠程指導 ),并負責對乙方的技術人員進行相關技術培訓。 乙方需協(xié)助甲方完成所代理的甲方產(chǎn)品的維修或更換。同時雙方都有義務亦必須妥善處理好相關遺留事宜。一直到把該話機押金提取折扣完為止，甲方不再退還押金，乙方使用 6個月以上，該話機產(chǎn)權產(chǎn)歸乙方所有。比如，你要打一個電話去香港，就撥 0118527736541。自使用之日起： 1 個月內(nèi)全額退回乙方的押金：甲方使用超過 1個月以上，每個月（含第一個月）按 1/6提取設備折扣。 第十一條：合約有效期 本合約自 年 月 日 至 年 月 日，一年有效，合約期滿前，甲、乙雙方均不提出異議的，則本合同自動順延一年。 當乙方在發(fā)展大客戶時有權要求甲方提供必要的技術和市場支持。 第三條 :產(chǎn)品及服務價格 話機及網(wǎng)關價格（按照營銷方案價格執(zhí)行） 甲方提供軟交換系統(tǒng)通話資費價格 （按照營銷方案價格執(zhí)行） 第四條 :發(fā)貨方式 乙方貨款到達甲方指定銀行賬戶后甲方以特快專遞 /貨運方式等最快捷的方式為乙方發(fā)貨 ,運費由乙方承擔，話費即時充值到乙方指定話費賬號。 服務體系化：建立三級服務體系，遍布全國的各地市服務網(wǎng)點，讓客戶在最短的距離感受到中教國際最全面的本地化服務。 第七章：代理體系 一、 代理結構拓撲圖 華北大區(qū) 地市級核心代理 縣級獨代 東北大區(qū) 地市級核心代理 卡銷售店 公司渠道部 華東大區(qū) 合作單位 E（易）打通網(wǎng)絡電話 共 31頁 北京中教動力國際有限責任公司 地址：北京市豐臺區(qū)豐臺南路寶豐大廈 18 層 1805 號 電話： 8610－ 6372 4735 6646 9231 6365 2501 傳真： 8610－ 6372 4735 郵編： 100071 網(wǎng)址： Email: VOIP 號碼 :808666111 第 13 頁 華南大區(qū) 地市授權代理 西南大區(qū) 地市授權代理 二、代理渠道分類 地市級核心代理 地市授權代理 縣級獨家代理 公司渠道部直接負責五個大區(qū)，大區(qū)負責人直 接開發(fā)地市授權代理和縣級獨家代理；原則上每地區(qū)開發(fā) 2—3家授權代理； 地市級核心代理是地市授權代理在一定時間內(nèi)業(yè)績突出且誠信度較好的企業(yè)，經(jīng)公司考核合格晉升為核心代理，屆時公司把整個地區(qū)的授權代理、縣級代理和客戶交由核心代理負責管理，享受政策和價位差額； 地市級核心代理有權按照公司政策發(fā)展縣級獨家代理和授權代理，并享受政策和價位差額。 E（易）打通 網(wǎng)關 網(wǎng)絡電話 ：采用網(wǎng)關與普通電話相連，根據(jù)用戶需要可連接多部普通電話，網(wǎng)內(nèi)通話免費。以公司的發(fā)展帶動代理體系的發(fā)展；鼓勵代理遵循公司的理念個性化發(fā)展，代理的發(fā)展是公司發(fā)展的源泉；你的成功，才是我們的成功！ 六、 經(jīng)營目標：中教國際 ? E（易）打通 網(wǎng)絡電話即插即用數(shù)字話機 (USB接口 )、多媒體網(wǎng)關、 IP寬帶網(wǎng)絡話機 (RJ45接口 )，產(chǎn)品種類齊全 ， 無需設置，普通電話的質(zhì)量，節(jié)省直至到 “0”的資費。 簡單地說，整個流程就是：撥打回撥接入號，掛機，接聽回撥來電，撥打被叫號碼，接通被叫，雙方通話，掛機。在ＲＴＰ報頭中包含裝載數(shù)據(jù)的標識符、序列號、時間戳以及傳送監(jiān)視等，通常ＲＴＰ協(xié)議數(shù)據(jù)單元是用ＵＤＰ分組來承載，而且為了盡量減少時延，話音凈荷通常都很短。這點在時延相對較大的 IP分組網(wǎng)絡中尤為重要。目前，主要的編碼技術有ＩＴＵ－Ｔ 定義的Ｇ．７２９、Ｇ．７２３（Ｇ．７２３．１）等。ＳＩＰ既支持單點發(fā)送（Ｕｎｉｃａｓｔ）也支持多點發(fā)送，會話參加者和媒體種類可以隨時加入一個已存在的會議。其中ＲＡＳ信令用來完成終端與網(wǎng)守之間的登記注冊、授權許可、帶寬改變、狀態(tài)和脫離解除等過程；Ｈ．２２５．０呼叫信令用來建立兩個終端之間的連接，這個信 令使用Ｑ．９３１消息來控制呼叫的建立和拆除，當系統(tǒng)中沒有網(wǎng)守時，呼叫信令信道在呼叫涉及的兩個終端之間打開；當系統(tǒng)中包括一個網(wǎng)守時，由網(wǎng)守決定在終端與網(wǎng)守之間或是在兩個終端之間開辟呼叫信令信道；Ｈ．２４５控制信令用來傳送終端到終端的控制消息，包括主從判別、能力交換、打開和關閉邏輯信道、模式參數(shù)請求、流控消息和通用命令與指令等。其編碼機制，協(xié)議范圍和基本操作類似于ＩＳＤＮ的Ｑ．９３１信令協(xié)議的簡化版本，并采用了比較傳統(tǒng)的電路交換的方法。 VOIP 的關鍵技術傳統(tǒng)的 IP 網(wǎng)絡主要是用來傳輸數(shù)據(jù)業(yè)務，采用的是盡力而為的、無連接的技術，因此沒有服務質(zhì)量保證，存在分組丟失、失序到達和時延抖動等情況。關守提供的功能有撥號方案管理、安全性管理、集中帳務管理、數(shù)據(jù)庫管理和備份、網(wǎng)絡管理等等。在用戶撥打 IP電話時，IP電話網(wǎng)關根據(jù)電話區(qū)號數(shù)據(jù)庫資料，確定相應網(wǎng)關的 IP地址，并將此 IP地址加入 IP數(shù)據(jù)包中，同時選擇最佳路由，以減少傳輸時延， IP數(shù)據(jù)包經(jīng)因特網(wǎng)到達目的地 IP電話網(wǎng)關。現(xiàn)誠邀您的加盟，我們將為您提供完善的代理支持和足夠的利潤空間。T 正準備今年大舉發(fā)展 VOIP業(yè)務，而 TI最近也與該行業(yè)領頭羊 Vonage公司結成聯(lián)盟，共同開拓 VOIP 市場。 網(wǎng)絡電話做為國際互聯(lián)網(wǎng)上的新科技，它使人們通過網(wǎng)絡撥打電話成為現(xiàn)實。 VOIP 技術的實現(xiàn)，使 電話網(wǎng)絡化，使我們有機會做網(wǎng)絡電話的虛擬運營商，以最先進的技術優(yōu)勢和最低廉的價位優(yōu)勢與現(xiàn)有的電信運營商以及 IP電話的運營商進行三分天下，當然，這也是一次巨大挑戰(zhàn)！ 面對千載難逢的機遇，面對三分天下的挑戰(zhàn)，面對和電信巨頭這些成功者在一起同場競技，你該怎么辦？ 成功源于：觀念 選擇 行動 成功的唯一秘訣 立即行動 ! 第二章：認識網(wǎng)絡電話 一、 VOIP網(wǎng)絡電話發(fā)展前景、市場綜述 近年來， Inter得到了飛速發(fā)展與普及應 用，而作為其核心技術的 IP協(xié)議體系在數(shù)據(jù)網(wǎng)絡架構中的統(tǒng)治地位已得到了廣泛認同。全國電話用戶總數(shù)達到 億戶，其中固定電話用戶達 ，互聯(lián)網(wǎng)用戶增幅最大，達到 。長城實業(yè)集團 —李嘉成 語 成功的唯一秘訣 立即行動 ! 二、機遇 新中國人的機遇 新中國的幾次發(fā)財機遇 :計劃經(jīng)濟時期 —計劃內(nèi)外的商 品價格差異帶來的官商 銀行利率調(diào)整 —區(qū)域利率的差異帶來的存貸風 股票期貨初期 —盲目跟風但一夜暴富 房地產(chǎn)開發(fā)業(yè) —設立開發(fā)區(qū)的副產(chǎn)品 改革開放政策 —第一個敢吃螃蟹的下海人 互聯(lián)網(wǎng)新經(jīng)濟 —第一批中國式儒商時代 現(xiàn)在呢 ? 三、機遇 與挑戰(zhàn) 現(xiàn)狀分析 互聯(lián)網(wǎng)還處于初期階段 ,由互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造的財富神話已在楊志遠和丁壘等人身上體現(xiàn) ,而互聯(lián)網(wǎng)增值服務業(yè)務也把盛大網(wǎng)絡的陳天橋帶入了中國首富前 5名 ,現(xiàn)在中國的發(fā)展還有哪一個行業(yè)的發(fā)展速度能與之相比 ?而我們能在這個機遇來臨的時間作些什么 ?難道我們也去做門戶網(wǎng)站 ?難道我們也去投資很多搞互聯(lián)網(wǎng)增值服務 ? 通信業(yè)的發(fā)展也是舉世矚目的 ,通信技術更新速度之快、幾大通信巨頭業(yè)務品種之繁多、競爭之激烈，無不處處透著商機和誘惑！ 在“ 2020 年中國電信業(yè)發(fā)展與政策通報會”上，信息產(chǎn)業(yè)部公布的數(shù) E（易）打通網(wǎng)絡電話