旅游市場營銷策劃方案暑假(存儲(chǔ)版)
【正文】 圣寺三塔 。 導(dǎo)服：全程優(yōu)秀導(dǎo)服； 保險(xiǎn)：旅游保險(xiǎn)； 用餐：一早兩正 (不含酒水 )； 娛樂：木蘭湖八仙島上下島游船 ,乒乓球 ,羽毛球 ,網(wǎng)球 ,釣魚 ,手動(dòng)麻將 ,登 28M 景觀臺(tái)鳥瞰木蘭風(fēng)光 。十堰中青旅是十堰市內(nèi)最大的散客集散中心，服務(wù)和相關(guān)政策靈 活，游客滿意度、知名度相對其他旅行社較高，組織散客出游機(jī)會(huì)多；春節(jié)傳統(tǒng)風(fēng)俗是一家團(tuán)圓過大年，針對春節(jié)的節(jié)日氣氛，爭取家庭集體出游，既放松省心、休閑娛樂，也可以很好的體會(huì)不同地區(qū)的春節(jié)旅游文化，即旅游團(tuán)聚兩不誤。 中青旅是十堰境內(nèi)最大的散客集散中心，各配套服務(wù)設(shè)施齊備，具有較強(qiáng)的競爭力。 旅游者在出游時(shí)主要的顧分析 旅游者出游時(shí)，有求新和求安全的心理，旅行社要很好的為游客著想，消除游客的顧慮。對于前往大西北的新疆獵奇探險(xiǎn)，有 17%的受訪者選擇。相對于武當(dāng)山，神農(nóng)架專業(yè)滑 4 雪場的投入使用，大大方便了十堰本地消費(fèi)者在春節(jié)期間的旅游需求。故設(shè)計(jì)暑假期間旅游線路，一定要突出“ 清涼舒爽 ”這個(gè)賣點(diǎn)。旅游者在旅游的整個(gè)過程中，都是帶著一定的目的去進(jìn)行的，去孔孟之鄉(xiāng)感受厚重儒家文化或往漓江之濱近觀 2 祖國山水名勝，目的明顯不一樣。 本策劃的目標(biāo)市場是武漢市本地的旅游消費(fèi)者。 本策劃的意義在于通過本策劃，一方面是保證旅行社暑假期間的盈利增收，并為旅行社的經(jīng)營管理提供一定的參考；另一方面，通過本次營銷策劃，也一定程度上有助于深刻我們個(gè)人對于市場調(diào)查和營銷策劃工作的認(rèn)識，并積累市場營銷策劃經(jīng)驗(yàn)，提升個(gè)人實(shí)踐能力。 從 圖 11 統(tǒng)計(jì)可以了解到：以自然風(fēng)光為旅游目的的消費(fèi)者約占總?cè)藬?shù)的 28%， 1/3 的份額由其占據(jù)，這也說明，對于本地的旅游者來說，欣賞祖國美麗的風(fēng)光景色是主要目 的。 區(qū)域范圍 武漢本地旅游消費(fèi)者選擇省外旅游景點(diǎn)作為旅游目的地的比率達(dá)到了 %。 湖北省內(nèi)景點(diǎn)喜好分析 湖北省的旅游資源是山水名勝與文物古跡二者兼?zhèn)?。多樣化的交通方式的需求是總體特征。 二 宏觀市場環(huán)境分析 十堰是一座新興的汽車工業(yè)城市，先后摘取了“中國優(yōu)秀旅游城市”、“中國最佳休閑旅游城市”、“國家園林城市”等多項(xiàng)桂冠。按照 30%的增長率計(jì)算， 2020 年春節(jié)期間十堰中青旅預(yù)計(jì)接待十堰本地游客 8560 人次。晚上宿于我們木蘭湖八仙島度假村別墅。 大理 麗江 香格里拉高品質(zhì)休閑七日 游 ? 三星純玩團(tuán) 2850元 /人 獨(dú)立成團(tuán)，單獨(dú)用車，優(yōu)秀導(dǎo)游專門為您服務(wù)，每天一次購物安排（ 2050分鐘），游覽時(shí)間上您自行決定，免除跟團(tuán)的繁瑣。 第 4天 香格里拉 抵達(dá)城市： 香格里拉 交通工具： 空調(diào)專車 用餐情況： 早中晚 住宿安排： 香格里拉最好三星 行程安排： 早餐后乘車至香格里拉途觀長江第一彎。 屬都崗湖 四周青山郁郁，原始森林遮天蔽日。可以針對出游人數(shù)給予一定門票價(jià)格折扣；或者對子女視年齡進(jìn)行價(jià)格折扣。后香格里拉乘車至麗江。景點(diǎn)內(nèi)湖水清澈透亮、氣勢壯觀。參觀古代南方絲綢之路的門戶 —大理古城 及獨(dú)具特色的洋人街，城周 蒼山 帶雪， 洱海 如玉，景色絕佳。 下午 16:00 準(zhǔn)備乘車返漢 ,結(jié)束愉快的旅程！ (木蘭天池景區(qū)，號稱 “湖北的九寨溝 ”、 “武漢的北花園 ”，是武漢周邊度假休閑的好去處 !置身景區(qū)里你可享受清新的空氣、遠(yuǎn)離城市的喧囂！ ) ◆ 服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 交通：全程旅游空調(diào)大客車； 門票：木蘭天池門票 。 （三）目標(biāo)市場選擇 本策劃之所以選擇家庭和散客兩大類，是基于十堰中青旅自身散客發(fā)團(tuán)優(yōu)勢和春節(jié)傳統(tǒng)習(xí)俗而做出的選擇。銀武高速縮短了十堰與西城西安的距離，武廣高鐵的開通，使兩地時(shí)間距離由過去 20 多小時(shí)縮短到 78 小時(shí)，極大的方便了本地游客出門旅游。 旅游者在旅游途中，最注重的服務(wù)和享受主要是“住宿”、“旅行安全”、“飲食”和“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”，其各自所占的比率分別為：“住宿”占 %；“旅行安全”占 %；“飲食”占 %；“景點(diǎn)游覽、導(dǎo)游講解”占 %。 從圖中可以看出：春節(jié)期間選擇前往云南和海南兩個(gè)地區(qū)的游客達(dá)到了 56%，宜人的氣候、美麗的自然風(fēng)光加之獨(dú)特的風(fēng)土人情，是吸引旅游者的前往上述兩個(gè)地方的重要因素。武當(dāng)山道教文化氣息濃厚，可進(jìn)入性好，游客可以合理安排自己的行程
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