中環(huán)財(cái)富廣場寫字樓項(xiàng)目價格策略研究報(bào)告世聯(lián)地產(chǎn)(33頁)-商業(yè)地產(chǎn)(存儲版)
【正文】 開盤的目標(biāo) ： 高解籌率，營造開盤熱銷 開盤策略： 展示到位，提升品質(zhì)。 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。 版權(quán)聲明： 。 熱場活動，營造氛圍。 27 *說明 客戶訪談結(jié)果表明： 自用客戶所能接受單價上限為 4400元 /平米； 投資客戶所能接受的單價上限為 4650元 /平米； 客戶表示購買的意向面積與單價成反比關(guān)系； 東莞寫字樓的價格箱體模型 □ 自用客在單價承受能力均弱于投資客； □ 自用客所需要的面積要大于投資客； 單價 購買面積 40004300 43004500 45004650 400㎡ 200㎡ 100㎡ 客戶訪談分析 價格箱體模型 單價 總價 自用客 投資客 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。 100m2以下的單位共 127套，總面積 8813m2，占 %； 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。 按照年利率 6%計(jì)算，客戶每多供一個月的樓款需要向銀行多付 %的利息； 假設(shè)東莞中心區(qū)寫字樓的施工速度一致，那么客戶在解籌當(dāng)天購買中環(huán)財(cái)富廣場，需要多付 2個月的利息，即客戶預(yù)期需要 1%的優(yōu)惠。 11 中心區(qū)寫字樓價格研究 價格 時間 4200 4000 3500 3000 2500 時代廣場 2800 華凱活力中心 3850 第一國際百安中心4250 華凱廣場 4000 昌盛大廈 3300 騰龍商務(wù)中心 4100 10月 2020年 1月 鴻禧中心 4100 東莞國際商會 4100 □ 均價在 4000元 /平米以上的寫字樓銷售速度普遍較慢； □ 均價在 3800— 4000元 /平米的寫字樓銷售速度較為理想； □ 均價在 3800元 /平米以下的寫字樓銷售速度普遍較慢； □ 2020年寫字樓的均價區(qū)間在 28004100元 /平米； □ 2020年寫字樓的均價區(qū)間在 33004250元 /平米； 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。銷售緩慢 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。城市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展加劇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，中心區(qū)規(guī)劃使得發(fā)展商預(yù)期寫字樓需求增長。本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 5 供應(yīng)：寫字樓市場放量猛增。 無任何推廣，銷售局面無法扭轉(zhuǎn)； 入伙后，未解決好租賃的問題，嚴(yán)重影響了投資客的置業(yè)信心。 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。 17 項(xiàng)目名稱 權(quán)重 實(shí)收均價 比準(zhǔn)分 比準(zhǔn)均價 權(quán)重均價 華凱廣場 25% 4000 98 4082 騰龍商務(wù)中心 25% 4200 96 4375 東莞國際商會大廈 15% 4100 4418 第一國際百安中心 35% 4250 4328 中環(huán)均價 市場比較法 現(xiàn)樓與期樓的價格差異 考慮到中心區(qū)的寫字樓都是在現(xiàn)樓狀態(tài)下發(fā)售，而實(shí)際上客戶在購買的過程中，還是相當(dāng)看中現(xiàn)樓因素。 23 產(chǎn)品分析 本項(xiàng)目寫字樓整體分布較均衡，其中 : 總面積： ；總套數(shù)： 190套 面 積 4 0 6 0 M 2 6 0 8 0 M 2 8 0 1 0 0 M 2 1 0 0 1 2 0 M 2 1 2 0 1 5 0 M 2 1 5 0 1 8 0 M 2 1 8 0 2 0 0 M 2 200M 2 以上總套數(shù) 45 20 62 11 24 17 10 1總面積 2 1 3 9 . 6 3 1 3 8 4 . 1 7 5 2 8 9 . 2 1 1 8 5 . 7 7 3 4 4 2 . 2 7 2 9 9 1 . 4 9 1 9 6 2 . 8 1 2 0 0 . 9 5套數(shù)比 2 3 . 7 % 1 0 . 5 % 3 2 . 6 % 5 . 8 % 1 2 . 6 % 8 . 9 % 5 . 3 % 0 . 5 %面積比 1 1 . 5 % 7 . 4 % 2 8 . 4 % 6 . 4 % 1 8 . 5 % 1 6 . 1 % 1 0 . 6 % 1 . 1 %按套數(shù)統(tǒng)計(jì)%%%%%% % %4060M2 6080M2 80100M2100120M2 120150M2 150180M2180200M2 2 0 0 M 2 以上按面積統(tǒng)計(jì)%%%%%%% %4060M2 6080M2 80100M2100120M2 120150M2 150180M2180200M2 2 0 0 M 2 以上100m2以上 63套，總面積 ，占 %。 26 增加客戶上門量 短信 世聯(lián)聯(lián)動 宣傳包裝 活動營銷 加強(qiáng)客戶積累量，提高客戶誠意度 □ 世聯(lián)老客戶資源、世聯(lián)新客戶資源 □ 臺商協(xié)會、東莞商會、車行 □ 特殊資源客戶 □ 世聯(lián)東莞公司內(nèi)部推介 □ 世聯(lián)莞深聯(lián)動 □ 圍墻、戶外廣告 □ 懸掛樓體條幅 □ 產(chǎn)品推介會、高峰論壇 □ 預(yù)銷控、解籌活動 老客戶利用 □ 老帶新活動 □ 上門客戶轉(zhuǎn)財(cái)富增值計(jì)劃 提高客戶誠意度 加強(qiáng)現(xiàn)場培訓(xùn)，加強(qiáng)對 VIP客戶的溝通，關(guān)系維護(hù) 工程展示 □ 樣板層、售樓處、電梯的展示； □ 大型的現(xiàn)場活動空間； □ 停車場； 本報(bào)告屬保密級文件，請?jiān)谙拗萍壏秶鷥?nèi)傳閱。 滿 50套全場優(yōu)惠 %，滿 100套全場優(yōu)惠 1%，滿 150套全場優(yōu)惠%，提高現(xiàn)場解籌率。 33 THE END THANK YOU！ THANK YOU！ ? 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地
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