【正文】 ，讓他從初步 認(rèn)識(shí) 了解 相信 購(gòu)買(mǎi)。 6） 如果可能要求經(jīng)銷(xiāo)商提供電視一臺(tái)，音響一套，我司安排宣傳光碟一套，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不停的播放。 ☆ 文藝活動(dòng)由客戶(hù)經(jīng)理和經(jīng)銷(xiāo)商組織安排，可根據(jù)實(shí)際狀況進(jìn)行安排 2—3個(gè)文藝節(jié)目，著重烘托活動(dòng)氣氛。 3） 對(duì)活動(dòng)的主持人，一是表演公司可以提供，二是通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系在當(dāng)?shù)氐碾娕_(tái)或電視臺(tái)聘請(qǐng)，費(fèi)用每天每人最多 200 元，此事宜在活動(dòng)的前四天確定，并提供活動(dòng)的解說(shuō)詞和相關(guān)的活 動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)品功能優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)等給主持人，要求主持人對(duì)活動(dòng)事宜和產(chǎn)品及其企業(yè)狀況的進(jìn)行熟悉 4） 活動(dòng)所需的舞臺(tái)（要求在 50 公分左右）、專(zhuān)業(yè)音響、麥克風(fēng)等舞臺(tái)劇所需的表演道具均可由表演公司提供，如果沒(méi)有，則根據(jù)情況安排，這一系列道具每天的總費(fèi)用在 1000 元左右，如果經(jīng)銷(xiāo)商有最好不過(guò)，總之出發(fā)點(diǎn)是費(fèi)用越少越好。適當(dāng)延長(zhǎng)活動(dòng)的時(shí)間，以增強(qiáng)活動(dòng)的效果。 5）現(xiàn)場(chǎng)的維護(hù)： 現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放答卷和獎(jiǎng)品，避免觀眾過(guò)于踴躍、積極，造成現(xiàn)場(chǎng)秩序失控，發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)現(xiàn)象。 活動(dòng)內(nèi)容：產(chǎn)品展示 +產(chǎn)品推薦 +現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售 +終端促銷(xiāo) +捆綁銷(xiāo)售 +其他 1）產(chǎn)品展示：安排一個(gè)微波爐大展架在賣(mài)場(chǎng)門(mén)口擺放即可，上一排擺放 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3228 28 主推產(chǎn)品光波系列；同時(shí)，安排一款活動(dòng)機(jī)，以活動(dòng)價(jià)銷(xiāo)售。 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3229 29 2) 由客戶(hù)經(jīng)理對(duì)該區(qū)域的活動(dòng)參加零售商發(fā)出通知，知照活動(dòng)的內(nèi)容，時(shí)間活動(dòng)的具體實(shí)施方式，客戶(hù)經(jīng)理在活動(dòng)開(kāi)始的前一天將活動(dòng)所需的臨時(shí)贈(zèng)品或其他活動(dòng)的宣傳物料提供給活動(dòng)的參與商家。 10) 經(jīng)銷(xiāo)商必須在活動(dòng)的前一天安排 相關(guān)的人員（包括現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)票、試機(jī)的人員）、車(chē)輛、展架、桌椅、拱形門(mén)、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，特別對(duì)活動(dòng)的電源、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售、演示的事宜確定無(wú)誤，并安排活動(dòng)所培訓(xùn)的場(chǎng)地，由我司派出的人員對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的營(yíng)業(yè)員和活動(dòng)的參 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3230 30 與人員進(jìn)行培訓(xùn)。 對(duì)導(dǎo)購(gòu)人員的使用安排： 1）此類(lèi) 大棚車(chē)活動(dòng)一般需要導(dǎo)購(gòu)人員 35 名，經(jīng)銷(xiāo)商安排 4人，我司提供 1 人，合計(jì)共 4 人，這 4 人我們姑且分為 14 號(hào)。 通過(guò)活動(dòng)開(kāi)發(fā)和挖掘二三級(jí)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)二三級(jí)市場(chǎng)的增量 三、活動(dòng)區(qū)域 ：縣一級(jí)市場(chǎng) 四、售點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng) ：在縣城所有的零售賣(mài)場(chǎng)開(kāi)展統(tǒng)一的促銷(xiāo)活動(dòng)，對(duì)所有的室內(nèi)售點(diǎn)進(jìn)行活動(dòng)的宣傳布展，包括張貼手寫(xiě)活動(dòng)內(nèi)容的海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)、活動(dòng)宣傳條幅 五、。 6）、如果經(jīng)銷(xiāo)商要安排電視一臺(tái)，音響一套，我司安排宣傳光碟一套，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不停的播放。 6) 在活動(dòng)開(kāi)始的前四天，準(zhǔn)備好促銷(xiāo)活動(dòng)所需的贈(zèng)品、獎(jiǎng)品發(fā)放的計(jì)劃及其贈(zèng)送登記表，并擬定現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的 POP 布置計(jì)劃和文案內(nèi)容 7) 在活動(dòng)開(kāi)始的前三天，確定海報(bào)、條幅、單頁(yè)、贈(zèng)品、汽球等現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)品數(shù)量，甚至張貼懸掛位置等。 6）捆綁銷(xiāo)售：針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商很多在經(jīng)銷(xiāo)微波爐的同時(shí)又經(jīng)銷(xiāo)其他很多的家電產(chǎn)品，為促進(jìn)活動(dòng)的最大化，建議經(jīng)銷(xiāo)商可在活動(dòng)期間仍將我司產(chǎn)品與經(jīng)銷(xiāo)商 其他家電產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，例如買(mǎi)空調(diào)增優(yōu)惠卷一張，在限定的時(shí)間購(gòu)買(mǎi)微波爐可優(yōu)惠 **或可獲得 **一件等方式。 ☆ 費(fèi)用方面建議三三制原則，代理商一 份，我司一份，經(jīng)銷(xiāo)商一份。 ☆ 表演人員年青、健康、俊美，有活力。 3） 由于有現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)劇，就需要有背景布，長(zhǎng)度在 5 米左右，高在 3 米，為節(jié)省費(fèi)用建議使用大條幅 5 米 * 米的條幅，突出活動(dòng)的主題或活動(dòng)主推產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì) 現(xiàn)場(chǎng)的布展（參考活動(dòng)布展效果圖） 舞臺(tái)劇的其他注意事項(xiàng)： 1） 緊湊的時(shí)間觀念： ☆ 活動(dòng)之前：每一項(xiàng)準(zhǔn)備工作都要督促進(jìn)行，保證及時(shí)完成。 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3225 25 活動(dòng)相關(guān)流程的安排：由于大部分的內(nèi)容和項(xiàng)目一中的活動(dòng)相關(guān)流程的安排同（具體請(qǐng)參考項(xiàng)目一中的相關(guān)內(nèi)容），在此不在一一述，增加的部分主要是舞臺(tái)劇部分。 ◣ 文娛節(jié)目 ： ☆ 選擇切合產(chǎn)品特性的節(jié)目穿插在活動(dòng)中，以對(duì)產(chǎn)品推介起推動(dòng)和強(qiáng)調(diào)作用，并吸引消費(fèi)者參加活動(dòng)，調(diào) 節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 活動(dòng)的布展（可參考活動(dòng)布展效果圖）： 1） 活動(dòng)的橫幅，要求在活動(dòng)的售點(diǎn)外懸掛，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)不少于兩副 2） 我司的產(chǎn)品吊旗主要在活動(dòng)的售點(diǎn)內(nèi)懸掛，根據(jù)展架的長(zhǎng)度不少于兩排 3） 樣機(jī)主要用于活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，建議不少于 13 臺(tái)，其中一臺(tái)用于活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示 4） 各類(lèi) POP 主要是對(duì)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳的最大化，活動(dòng)的手寫(xiě)海報(bào)和產(chǎn)品海報(bào)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)充分張貼，特別是對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的產(chǎn)品堆頭，建議用產(chǎn)品海報(bào)將其張貼成上下兩層，突出宣傳。 4） 在活動(dòng)的開(kāi)展的前一天安排 相關(guān)的人員（包括現(xiàn)場(chǎng)、開(kāi)票、試機(jī)的人員）、車(chē)輛、展架、桌椅、拱形門(mén)、活動(dòng)演示食物、樣品機(jī)、電源等，在人員方面經(jīng)銷(xiāo)商至少提供人員 56 人，其中 1 人開(kāi)票、收款，一人散發(fā)宣傳單頁(yè)，試機(jī)一人，搬運(yùn)工一人，導(dǎo)購(gòu)兩人。 8） 在活動(dòng)開(kāi)展的前一天對(duì)所有我司微波爐的零售商家的營(yíng)業(yè)員或我司導(dǎo)購(gòu)進(jìn)行有關(guān)導(dǎo)購(gòu)技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢(shì)的培訓(xùn)（具體可安排中心城市的優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)實(shí)施），并對(duì)所有參與大棚車(chē)活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)，包括促銷(xiāo)主 題、分工、促銷(xiāo)時(shí)間、進(jìn)度、頻率等內(nèi)容。 4） 現(xiàn)場(chǎng)演示 ：以微波爐為主，突出微波爐的方便快捷，并在演示過(guò)程中通過(guò)解說(shuō)充分展示格蘭仕微波爐的各項(xiàng)功能。 ◣針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的傳播宣傳： 方式一、 根據(jù)活動(dòng)的內(nèi)容提前印刷活動(dòng)的宣傳單頁(yè)，內(nèi)容包括活動(dòng)的內(nèi)容、時(shí)間、主推產(chǎn)品、 活動(dòng)商家、地點(diǎn)等，如果可能可參考促銷(xiāo)技巧中的抽獎(jiǎng)篇章，策劃現(xiàn)場(chǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，吸引目標(biāo)消費(fèi)群的參加；在活動(dòng)開(kāi)展的前三天在目標(biāo)消費(fèi)群主要活動(dòng)和集聚的區(qū)域散發(fā)。 要求零售商對(duì)活動(dòng)的支持。 在引導(dǎo)客戶(hù)成功自己實(shí)施組織活動(dòng)后，客戶(hù)經(jīng)理由組織、引導(dǎo)向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變，及時(shí)總 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3216 16 結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，完善工作。 一、 客戶(hù)經(jīng)理的定位和活動(dòng)推廣中承擔(dān)的角色 如何實(shí)現(xiàn)大范圍和深度的開(kāi)展大棚車(chē)形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，客戶(hù)經(jīng)理必須要對(duì)自身進(jìn)行合理的定位和角色的轉(zhuǎn)換，要充分利用商家和臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)的力量開(kāi)展活動(dòng)。 避免 導(dǎo)購(gòu)不懂如何做演示，或者說(shuō)是不懂如何使演示收到最佳效果，怎么進(jìn)行對(duì)比？怎么邊演邊說(shuō)？怎么做實(shí)驗(yàn)和測(cè)試等， 并 認(rèn)真思考過(guò)怎么演示更有吸引力； C、導(dǎo)購(gòu)在產(chǎn)品演示和介紹中，必須要把握產(chǎn)品的主要功能賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行解釋。 D、其它相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)的配合，例如抽獎(jiǎng)，購(gòu)買(mǎi)微波爐便可參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置同樣要求具備一定的吸引力 3）、大棚車(chē)形式活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示 —— 對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的熱銷(xiāo)有著承上啟下的作用 (具體參考促銷(xiāo)技巧中的現(xiàn)場(chǎng)演示 )，現(xiàn)場(chǎng)演示對(duì)于促進(jìn)銷(xiāo)售非常重要，切記 ！ A、現(xiàn)場(chǎng)演示可充分讓消費(fèi)者參與進(jìn)來(lái)，讓其親手操作，讓其感受微波爐的獨(dú)特功能優(yōu)勢(shì) 。 1）、 大棚車(chē) 促銷(xiāo) 的現(xiàn)場(chǎng)布置 A、 大 棚車(chē) 活動(dòng)必須突出氣勢(shì)，突出主題 ，并做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱銷(xiāo)氣氛的布 展 。 題外話(huà)：總之 抽獎(jiǎng)與其他促銷(xiāo)工具相比較，付出的費(fèi)用少，促銷(xiāo)的效果大，這是他最顯著的優(yōu)點(diǎn) ，針對(duì)區(qū)域的二三級(jí)市場(chǎng)促銷(xiāo)抽獎(jiǎng)活動(dòng)關(guān)鍵是客戶(hù)經(jīng)理做好策劃，商家便于操作即可；活動(dòng)不 斷，活動(dòng)內(nèi)容和方式不斷創(chuàng)新，不但有好的促銷(xiāo)策劃，關(guān)鍵是客戶(hù)經(jīng)理更要引導(dǎo)商家會(huì)用大棚車(chē)性質(zhì)的促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行銷(xiāo)售的促進(jìn)。 B、 參加抽獎(jiǎng)?wù)弑仨毦邆涞馁Y格或條件。 ◣ 經(jīng)驗(yàn)證明，設(shè)立中獎(jiǎng)和小獎(jiǎng)再多，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力和誘惑力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上設(shè)立一個(gè)超級(jí)大獎(jiǎng) ；針對(duì)區(qū)域二三級(jí)市場(chǎng)最高獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置以實(shí)際價(jià)值在 500 元左右最為合理，一等獎(jiǎng)建議以公司的米納表和銀幣為主或其它。 抽獎(jiǎng)促銷(xiāo)的優(yōu)點(diǎn)分析： ◣ 一般情況下我司舉辦 的抽獎(jiǎng)活動(dòng)都要 求消費(fèi)者必須首先購(gòu)買(mǎi) 我司產(chǎn)品 。 ◣ 多重機(jī)會(huì)大抽獎(jiǎng) 消費(fèi)者只要購(gòu)買(mǎi)一次促銷(xiāo)商品，他就有多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，因此，比一般的抽獎(jiǎng)活動(dòng)更能吸引消費(fèi)者。現(xiàn)場(chǎng)演示人員必須具備一定的表演天賦，在演示過(guò)程中詳細(xì)說(shuō)明微波爐的功能優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又不離譜 ； ◣ 現(xiàn)場(chǎng)演示人員必須懂得禮節(jié)、禮貌，尊重消費(fèi)者，才能給他們留下良好的印象； ◣ 在對(duì)促銷(xiāo)商品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示的同時(shí)， 如果有可能 還可以對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商品作同樣的演示，以區(qū)別優(yōu)劣； ◣ 推薦演示產(chǎn)品： 新品光波系列、 帶菜單的新品黑白金剛系列、 V 尚系列，重點(diǎn)是光波系列。一般的說(shuō)， 零售賣(mài)場(chǎng) 中只要有一種商品在進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)演示，就會(huì)吸引幾乎全部打算買(mǎi)這類(lèi)商品的顧客，其他品牌的同類(lèi)商品幾乎無(wú)人問(wèn)津。 二、三級(jí)市場(chǎng)， 降價(jià) 或特價(jià)銷(xiāo)售作為可使用的方式之一，一定有好的借口，避免將消費(fèi)者引入關(guān)注的誤區(qū)。 零售賣(mài)場(chǎng) 促銷(xiāo)： POP 廣告 、 商品的陳列 、 現(xiàn)場(chǎng)演示 是重要的三要素。 2）、為配合二三級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，如果有可能可考慮讓當(dāng)?shù)氐闹耸繛槲宜咀鰪V告 。 7. 促銷(xiāo)活動(dòng)的文字說(shuō)明應(yīng)簡(jiǎn)單明了、引人注意。 正像赤、橙、黃、綠、青、藍(lán)、紫七彩構(gòu)成的陽(yáng)光倍加絢麗一樣，把廣告、營(yíng)業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷(xiāo)四種促銷(xiāo)方式結(jié)合起來(lái)，會(huì)發(fā)揮出一加一大于二的效果。 二、 為什么要進(jìn)行多種方式的促銷(xiāo)？ 為了能支持和促進(jìn)銷(xiāo)售，就需要進(jìn)行多種方式的促銷(xiāo)： 通過(guò)廣告，傳播有關(guān)企業(yè) 、 產(chǎn)品 和活動(dòng) 的信息； 通過(guò) 現(xiàn)場(chǎng)演示 方式，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的了解，進(jìn)而促使其購(gòu) 買(mǎi)產(chǎn)品； 通過(guò)各種公關(guān)宣傳手段，改善企業(yè)在公眾心目中的形象； 通過(guò)導(dǎo)購(gòu)人員，面對(duì)面地說(shuō)服顧客。 6. 促銷(xiāo)活動(dòng)前，客戶(hù)經(jīng)理要提前對(duì)活動(dòng)開(kāi)展區(qū)域內(nèi)商家和促銷(xiāo)員進(jìn)行培訓(xùn)，要求 掌握基本的促銷(xiāo)技巧 、活動(dòng)的內(nèi)容，同時(shí)作好該區(qū)域市場(chǎng)所有賣(mài)場(chǎng)的售點(diǎn)建設(shè)，特別 對(duì)于參加活動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的，必須充分進(jìn)行熱銷(xiāo)氣氛的布展，包括活動(dòng)手寫(xiě)海報(bào)、產(chǎn)品海報(bào)、產(chǎn)品堆頭、贈(zèng)品堆頭、現(xiàn)場(chǎng)演示、活動(dòng)拱門(mén)、帳篷、活動(dòng)條幅等 。 二三級(jí)市場(chǎng)可采取的公關(guān)促銷(xiāo)方式： 1）、通過(guò)老用戶(hù)和當(dāng)?shù)卮笮蜕虉?chǎng)的柜臺(tái)長(zhǎng)或商場(chǎng)負(fù)責(zé)人來(lái)推薦我司的微波爐。 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 325 5 小區(qū)促銷(xiāo)最重要的是打持久戰(zhàn)，不能打一槍換一個(gè)地方 ；其次小區(qū)活動(dòng)建議主要在中心城市開(kāi)展，二三級(jí)市場(chǎng)以大棚車(chē)類(lèi)似性質(zhì)的活動(dòng) 為主，但同樣也講究持久戰(zhàn) 。 ◣ 降價(jià)又叫商品特賣(mài)、打折銷(xiāo)售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁的促銷(xiāo)工具之一，也是影響消費(fèi)者購(gòu)物最重要的因素之一，降價(jià)看上去很簡(jiǎn)單，但有的商家運(yùn)用起來(lái)從中獲益，有的商家在降價(jià)中 卻受到損害 。新品如果只是放在 零售賣(mài)場(chǎng) 內(nèi)，并不能使消費(fèi)者認(rèn)識(shí)它，了解它，當(dāng)然更談不上購(gòu)買(mǎi)了，但如果現(xiàn)場(chǎng)演示就不同了，因?yàn)榭梢宰屜M(fèi)者馬上了解到它的好處； 現(xiàn)場(chǎng)演示是打擊競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的有力武器。如果 演示 者缺乏訓(xùn)練，操作起來(lái)老出問(wèn)題， 消費(fèi)者 就會(huì)認(rèn)為是商品性能不好，不會(huì)認(rèn)為是表演者水平不高； ◣ 現(xiàn)場(chǎng)演示 一定要增加一定的 趣味性、戲劇性，才能吸引大量顧客圍觀； ◣ 現(xiàn)場(chǎng)演示必須 突出微波爐的主要功能優(yōu)勢(shì) ， 千萬(wàn)不要去 證明那些顧客認(rèn)為可有可無(wú)或用處不大的產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)； ◣ 現(xiàn)場(chǎng)演示人員必須具有較好的口才和比較豐富的產(chǎn)品知識(shí)，才能在解答顧客提出的問(wèn)題時(shí)消除他們的疑慮，促使他們購(gòu)買(mǎi) 。 隨機(jī)抽出 中獎(jiǎng)?wù)?，這種做法最大的特點(diǎn)是 可 不以購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品作為參加抽獎(jiǎng)的必要條件，目的是為了吸引消費(fèi)者注意附印了抽獎(jiǎng)券的廣告，提高廣告的宣傳效果；或是為了把消費(fèi)者吸引到散發(fā)抽獎(jiǎng)券的商場(chǎng)中來(lái)，以此帶動(dòng)銷(xiāo)售 ； 針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)，為保證和促進(jìn)活動(dòng)宣傳的最大化，可考慮在前期的活動(dòng)宣傳中增加此方面的內(nèi)容，在活動(dòng)的當(dāng)天可安排抽獎(jiǎng)，最大限度的吸引消費(fèi)者參與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。這樣即可以籠絡(luò)人心，又達(dá)到了宣傳造勢(shì)、擴(kuò)大影響的目的 ，為促進(jìn)和制造活動(dòng)熱銷(xiāo)的氣氛可根據(jù)情況充分實(shí)施 。 ◣ 獎(jiǎng)品的組合一般采用金字塔形，即一個(gè)高價(jià)位的大獎(jiǎng)，接下來(lái)是若干個(gè)中等價(jià)位的中獎(jiǎng)，再下來(lái)是數(shù)量眾多的低價(jià)位的小獎(jiǎng)或紀(jì)念獎(jiǎng)。 此資料來(lái)自 ，大量的管理資料下載 3210 10 ◣ 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 要注明： A、 活動(dòng)的起止日期。 3） 、 現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)越搞越多，已逐漸降低了對(duì)消費(fèi)者的吸引力，因此，必須盡可能采用新穎的、具有獨(dú)創(chuàng)性的、不落俗套的抽獎(jiǎng)方法，才能有效地吸引消費(fèi)者參加，產(chǎn)生新聞效和廣告效應(yīng)，這是抽獎(jiǎng)活動(dòng)成功的關(guān)鍵。 如何作好大棚車(chē)形式的 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) ： ◣ 對(duì)二、三級(jí)的大棚車(chē)形式的現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)原則上要求均以戶(hù)外的形式安排，基本的活動(dòng)內(nèi)容包括現(xiàn)場(chǎng)展示、產(chǎn)品熱賣(mài)、烹飪演示、產(chǎn)品推薦等，在宣傳上同時(shí)突出光波爐的殺菌消毒。 C、其它系列產(chǎn)品的促銷(xiāo)，主要是設(shè)置相應(yīng)的促銷(xiāo)贈(zèng)品或突出該款 產(chǎn)品的獨(dú)特功能，例如： V 尚系列最為獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn) 5T 內(nèi)膽。對(duì)此， 在活動(dòng)開(kāi)展之前 在培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)時(shí)就必須注重讓他們親自操作并提出疑惑，可能的 話(huà)，甚至可以就導(dǎo)購(gòu)知識(shí)進(jìn)行考試； B、導(dǎo)購(gòu)的 產(chǎn)品演示必須熟練。本篇將對(duì)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)中客戶(hù)經(jīng)理、代理商、終端商、促銷(xiāo)員的工作職責(zé)及定位進(jìn)行相應(yīng)界定。 客戶(hù)經(jīng)理向監(jiān)控者的轉(zhuǎn)變。 提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進(jìn)該區(qū)域的活動(dòng)開(kāi)展，并針對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)的活動(dòng)開(kāi)展提供一定的費(fèi)用和臨 時(shí)贈(zèng)品