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保險(xiǎn)公司基本法與營銷管理的關(guān)系講解教程(存儲版)

2025-06-29 02:55上一頁面

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【正文】 時(shí)間在干什么? ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 件均 1500元計(jì),人均 6000元 則每月大概 4件,每周一件 每月 22天計(jì),則每月大約 45訪 每天拜訪 2小時(shí),則每天 2訪 以 30%計(jì),人均 FYC1800元 如果 我們 能夠 做到 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 31 ?每月收入 1800元的業(yè)務(wù)員,他會(huì)考慮維持嗎? ?每月收入 1800元的業(yè)務(wù)員,他考慮的是什么? ?他會(huì)很難增員嗎 ? ?擁有 15個(gè)這樣的業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)經(jīng)理,他又會(huì) 考慮什么?晉升還是維持? 思考: 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 32 危機(jī)之三: ?大部分營業(yè)部的外地業(yè)務(wù)員占比已超過本地人 占比 . ?大量的不出勤業(yè)務(wù)員的存在導(dǎo)致缺乏有效的輔 導(dǎo),公司的支持無法迅速傳達(dá)到他們身上 . 郊縣業(yè)務(wù)員的占比已接近 65%, 大量兼職人員的存在 . ?兼職人員的存在致使?fàn)I業(yè)單位無正常的差勤管 理,單位經(jīng)營某些方面與傳銷無異 . ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 33 早夕會(huì)及會(huì)報(bào)制度尚未健康運(yùn)作 危機(jī)之四: ?良好的早夕會(huì)可以提升業(yè)務(wù)員的活動(dòng)量, 養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,增加業(yè)務(wù)人員對 公司的認(rèn)同感 . ?離開良好的會(huì)報(bào)管理與追蹤制度,單位 經(jīng)營只能是靠天吃飯 . 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 34 目錄 目錄? 認(rèn)識營銷管理 ?《 基本法 》 壽險(xiǎn)營銷的基本規(guī)律 ? 營銷服務(wù)部的日常經(jīng)營 ? 營銷服務(wù)部管理次序 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 35 什么是營銷服務(wù)部的日常管理? ?每天、每月、每季的工作。 ?慘說會(huì)就有業(yè)績。 ? 管理沒有捷徑(頓悟),只有積累(漸悟)。 ? 要有報(bào)復(fù)之心和報(bào)恩之心。 第四:失敗就是控制和管理的失誤。 ?沖刺就有業(yè)績。 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 19 壽險(xiǎn)營銷發(fā)展的基本規(guī)律之三 ?提高 生產(chǎn)力 是營銷經(jīng)營長期追求的經(jīng)營主題 ?提高 生產(chǎn)力 將帶給業(yè)務(wù)員更高的收入,更有 績效的組織發(fā)展,更寬闊的前景及較低的脫 落率 ?提高 生產(chǎn)力 將促使固定成本有下降的空間, 避免通貨膨脹帶來的經(jīng)營困境 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 20 壽險(xiǎn)營銷發(fā)展的基本規(guī)律之四 培訓(xùn)應(yīng)該不僅是知識的傳授,而是行為的改善與績效的提升,有效的培訓(xùn)應(yīng)該是: ? 符合訓(xùn)練需求 ? 使不會(huì)變會(huì),不能變能 ? 做他所學(xué)的 ? 經(jīng)常的做 ? 結(jié)果是績效的提升 ? 再度的強(qiáng)化 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 21 營銷業(yè)務(wù)發(fā)展的三大基本要素 活動(dòng)率 銷售業(yè)績 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 22 營銷服務(wù)部為達(dá)成 2020首期保費(fèi) 1000千萬元, 可供選擇的方案: 案例一: ? ?制作收集整理,未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā),違者必究 中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 23 案例二: 某營業(yè)部月度現(xiàn)狀: 50人 60%A 規(guī) 劃 描述組織中的每一位
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