細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)讀后感(存儲(chǔ)版)
【正文】 做你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶。事情不復(fù)雜，是我們弄復(fù)雜了?！ ?3)制定讓消費(fèi)者滿意的細(xì)節(jié)標(biāo)準(zhǔn)。研發(fā)是做好市場(chǎng)的根基所在，這點(diǎn)是非常明確的。同樣的市場(chǎng)，同質(zhì)化的產(chǎn)品，誰(shuí)管理的更科學(xué)，誰(shuí)得到的份額就越多。 。這樣，如何能把區(qū)域內(nèi)所負(fù)責(zé)的國(guó)家分類(lèi)，顯得就很重要了，從產(chǎn)品，政策，地域，生產(chǎn)能力等等緯度，將市場(chǎng)分成相應(yīng)的幾類(lèi)，制定差異化的銷(xiāo)售政策，投入相應(yīng)的資源。書(shū)中也鮮明的提出，一個(gè)公司至少有幾個(gè)真正的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理，我們可以對(duì)號(hào)入座的去想想，究竟誰(shuí)是真正的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理?更重要的是如何才能培養(yǎng)出幾個(gè)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家?另外關(guān)于產(chǎn)品，應(yīng)該是先經(jīng)過(guò)調(diào)研和分析，制定整個(gè)公司的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來(lái)才是在這個(gè)大規(guī)劃的前提下，根據(jù)每個(gè)區(qū)域、每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣才能保證產(chǎn)品規(guī)劃的通暢性和一致性，同時(shí)也能兼顧不同特性市場(chǎng)的互補(bǔ)性。細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)有較強(qiáng)的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是： (1)研究市場(chǎng)需求的變化趨勢(shì)及收集目標(biāo)消費(fèi)者的意見(jiàn)及建議。專(zhuān)家是慧眼，透過(guò)現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。比如，你打個(gè)電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的。很多時(shí)候，我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)我們自己的弱點(diǎn)分析要比我們自己分析的更透徹，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手自己一些好的經(jīng)驗(yàn)我們也是很難搬過(guò)來(lái)，予以實(shí)踐。但是當(dāng)我們的客戶在你這里買(mǎi)了一次貨以后，第二次去了別人家買(mǎi)，或者是以后再也不來(lái)買(mǎi)了。你和你的客戶完全生活在兩個(gè)完全不同的世界里，那么你就很難見(jiàn)其所見(jiàn)，于是站在客戶的角度看問(wèn)題也就成了現(xiàn)代公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略中的最大障礙。在書(shū)中，他也多次提起這條原則?！ ∪绶粗{(diào)降20元，調(diào)降變動(dòng)后的毛利為5元，或增加20元促銷(xiāo)費(fèi)用(在實(shí)際工作，增加促銷(xiāo)費(fèi)用是常有的)則：255=500%，說(shuō)明銷(xiāo)量比原有增加5倍，達(dá)到500%，才有原獲利水平。 或：新的銷(xiāo)售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利新(變動(dòng))單位產(chǎn)品毛利)原有銷(xiāo)售數(shù)量。假設(shè)原銷(xiāo)售收入100000元。因此應(yīng)慎重投入，對(duì)是否帶來(lái)預(yù)期的效果進(jìn)行測(cè)算評(píng)估?！ ∨e例說(shuō)明： 如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷(xiāo)售費(fèi)用25%，其它15%)生產(chǎn)變動(dòng)產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點(diǎn)是多少呢? 套用公式100010%=10000元，銷(xiāo)售盈虧平衡點(diǎn)收入應(yīng)達(dá)到10000元。因此不斷強(qiáng)化培訓(xùn)充實(shí)非常重要。4個(gè)C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素。細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)讀后感 細(xì)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)讀后感 篇【1】 學(xué)習(xí)累心，但開(kāi)卷受益?！ ?shū)中首節(jié)提出市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是什么?他給出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的定義和內(nèi)涵，我細(xì)品玩味后是認(rèn)同的，即：(1)是著名的4個(gè)P和4個(gè)C問(wèn)題，4個(gè)P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、渠道等要素。第三，營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，說(shuō)明要做好營(yíng)銷(xiāo)，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學(xué)，心理學(xué)，學(xué)會(huì)一些市場(chǎng)管理學(xué)的知識(shí)，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。毛利率簡(jiǎn)易言之，是銷(xiāo)售收入產(chǎn)品變動(dòng)成本/銷(xiāo)售收入。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對(duì)市場(chǎng)多投入，但前提是費(fèi)用支出數(shù)，應(yīng)按計(jì)算公式的倍數(shù)來(lái)確保至少能夠帶來(lái)的銷(xiāo)售收入，如小于就是負(fù)虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費(fèi)
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