細節(jié)營銷讀后感(存儲版)
【正文】 做你競爭對手的客戶。事情不復雜，是我們弄復雜了?！ ?3)制定讓消費者滿意的細節(jié)標準。研發(fā)是做好市場的根基所在，這點是非常明確的。同樣的市場，同質(zhì)化的產(chǎn)品，誰管理的更科學，誰得到的份額就越多。 。這樣，如何能把區(qū)域內(nèi)所負責的國家分類，顯得就很重要了，從產(chǎn)品，政策，地域，生產(chǎn)能力等等緯度，將市場分成相應(yīng)的幾類，制定差異化的銷售政策，投入相應(yīng)的資源。書中也鮮明的提出，一個公司至少有幾個真正的營銷經(jīng)理，我們可以對號入座的去想想，究竟誰是真正的營銷經(jīng)理?更重要的是如何才能培養(yǎng)出幾個營銷專家?另外關(guān)于產(chǎn)品，應(yīng)該是先經(jīng)過調(diào)研和分析，制定整個公司的產(chǎn)品規(guī)劃，接下來才是在這個大規(guī)劃的前提下，根據(jù)每個區(qū)域、每個細分市場的產(chǎn)品規(guī)劃，這樣才能保證產(chǎn)品規(guī)劃的通暢性和一致性，同時也能兼顧不同特性市場的互補性。細節(jié)營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細節(jié)營銷的規(guī)范應(yīng)遵循的步驟是： (1)研究市場需求的變化趨勢及收集目標消費者的意見及建議。專家是慧眼，透過現(xiàn)象看到事物的本質(zhì)、變化、因果關(guān)系，這叫看透。比如，你打個電話給你自己公司的服務(wù)熱線求助，質(zhì)量異議投訴反饋等等，看他們?nèi)绾翁幚?，感受一下他們是怎么折磨客戶的。很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經(jīng)驗我們也是很難搬過來，予以實踐。但是當我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。你和你的客戶完全生活在兩個完全不同的世界里，那么你就很難見其所見，于是站在客戶的角度看問題也就成了現(xiàn)代公司營銷戰(zhàn)略中的最大障礙。在書中，他也多次提起這條原則?！ ∪绶粗{(diào)降20元，調(diào)降變動后的毛利為5元，或增加20元促銷費用(在實際工作，增加促銷費用是常有的)則：255=500%，說明銷量比原有增加5倍，達到500%，才有原獲利水平。 或：新的銷售數(shù)量底線=(原有單位產(chǎn)品毛利新(變動)單位產(chǎn)品毛利)原有銷售數(shù)量。假設(shè)原銷售收入100000元。因此應(yīng)慎重投入，對是否帶來預期的效果進行測算評估?！ ∨e例說明： 如某企業(yè)固定成本占40%(其中銷售費用25%，其它15%)生產(chǎn)變動產(chǎn)品成本50%，毛利10%，固定成本為1000元，那么，企業(yè)盈虧平衡點是多少呢? 套用公式100010%=10000元，銷售盈虧平衡點收入應(yīng)達到10000元。因此不斷強化培訓充實非常重要。4個C是反映客戶的視角，考慮客戶需求、成本、宣傳、方便等要素。細節(jié)營銷讀后感 細節(jié)營銷讀后感 篇【1】 學習累心，但開卷受益?！ 惺坠?jié)提出市場營銷是什么?他給出的市場營銷的定義和內(nèi)涵，我細品玩味后是認同的，即：(1)是著名的4個P和4個C問題，4個P是生產(chǎn)商的視角：涉及產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等要素。第三，營銷是一門學問，說明要做好營銷，并非人人可為，難芋充數(shù)就行，需要具備較高的綜合素質(zhì)，懂一些公關(guān)學，心理學，學會一些市場管理學的知識，還應(yīng)具備用心和吃苦耐勞的精神。毛利率簡易言之，是銷售收入產(chǎn)品變動成本/銷售收入。市場營銷經(jīng)理們和業(yè)務(wù)人員可以考慮對市場多投入，但前提是費用支出數(shù)，應(yīng)按計算公式的倍數(shù)來確保至少能夠帶來的銷售收入，如小于就是負虧數(shù)，這是一件不容易的決策，比降低費
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1