燈具銷售工作總結(jié)報(bào)告(存儲版)
【正文】 ?！ 》?wù)過硬?！ ‰[形渠道建立的對象 (1)建筑工程公司 (2)園林規(guī)劃建筑公司 (3)市政建設(shè)公司 (4) 建筑工程行業(yè)協(xié)會(huì)等等。二級市場要設(shè)專門店。廠方不但解決了淡季庫存等問題，而且網(wǎng)絡(luò)在淡季得到了縱深發(fā)展?！ 〉昝嫜b修：專銷、獨(dú)立門面、形象墻、天花 補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)：150平米300平米，按50元每平米補(bǔ)貼，最高補(bǔ)貼1萬元。省代理每年制定一定金額的任務(wù)，%1%的返利獎(jiǎng)勵(lì)。燈具銷售工作總結(jié)報(bào)告范文三 一、努力學(xué)習(xí)，從普通到優(yōu)秀，從優(yōu)秀到卓越，掌握一流的LED散熱專業(yè)知識和高超的銷售技巧。在LED這塊朝陽產(chǎn)業(yè)里，最大的市場將是通用照明，包刮室內(nèi)照明和室外照明兩大類?！ ?jù)相關(guān)資料顯示，國內(nèi)主要生產(chǎn)LED燈具的企業(yè)主要分布在珠江三角洲(深圳、東莞、佛山、中山和惠州)和長江三角洲(上海、浙江和江蘇)?！ ≈贫ǔ鲈掠?jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。 對一些重點(diǎn)網(wǎng)站，如阿里巴巴(中英文版)、中國制造網(wǎng)、聰慧網(wǎng)等進(jìn)行重點(diǎn)打理?！ ′J意進(jìn)取，求真務(wù)實(shí)，立場堅(jiān)定，不拉幫結(jié)派，一切從公司的實(shí)際利益出發(fā)，凡事想我公司之所想，急我公司之所急?！ 》e極參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)，樹立廠興我榮，廠衰我恥的集體榮譽(yù)觀。 每天最少要從各類網(wǎng)站發(fā)布50條的供應(yīng)信息，及時(shí)更新過期信息和發(fā)布新產(chǎn)品信息。網(wǎng)絡(luò)營銷、電話營銷、廣告營銷正逐步代替著銷售人員匆匆忙忙的腳步。在政府十城萬盞到五十城二百萬盞的項(xiàng)目倍增下，該項(xiàng)目將得以率先、順利執(zhí)行。所以我覺得做一名與時(shí)俱進(jìn)的優(yōu)秀銷售員要時(shí)刻保持思想、經(jīng)驗(yàn)的先進(jìn)性、前瞻性，能夠把握市場的脈搏，洞察客戶日益變化的需求，從而盯緊市場，不斷地取得更大的市場業(yè)績?！ ∥?、廣告策略及預(yù)算 廣告投放方式 (1)專業(yè)媒體 (2)家居類雜志 (3)地產(chǎn)類雜志 (4)財(cái)經(jīng)媒體 (5)知名網(wǎng)站 (6)電視 (7)戶外廣告 (8)專業(yè)市場 預(yù)算 其中16項(xiàng)多由總公司統(tǒng)一安排，78項(xiàng)由代理商申請，經(jīng)總公司批復(fù)后發(fā)放?！ 類終端(純零售店) 適合對象：適用于1，2，3級市場同城分銷和2，3級經(jīng)銷商和核心分銷商?！ 》咒N商拜訪：不少于(XX萬元/月)2次電話拜訪/月加1次拜訪/季度。 分銷商及終端促銷 (1) 促銷方案突出分銷商和終端的促銷。只要能在實(shí)質(zhì)上解決合作對象的問題，就是長期捆綁合作的先決優(yōu)勢。 (2)必須提供良好的信用?！ ≌哌^硬?！ ∨闵檀蠖酁樗綘I老板，尤以夫妻店為甚，大多是女主內(nèi)，男主外老板娘坐在店里照看門店零售生意，老板則外出招攬工程或批發(fā)生意。燈具銷售工作總結(jié)報(bào)告范文二 一、燈具渠道總體分析 燈具市場 許多有實(shí)力的、老牌的經(jīng)銷商就散落在燈具市場，這些老行家們大多是把門店當(dāng)做一個(gè)窗口，而將主要的精力都放在接攬工程上，因此，由這些網(wǎng)點(diǎn)而發(fā)散出來的分銷渠道幾乎壟斷了上海中低端工程。 3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛。但因公司及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會(huì)努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。這就更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求?！ ?. **：客戶共**個(gè)(20xx年新客戶**個(gè)，之前的老客戶20xx年未返單的共
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